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1、摘 要随着互联网技术的深入发展，居民消费水平的升级，国家越来越重视教育这一方面的发展。根据教育部发布的数据，2019年，341万大军走进考研考场，一再刷新历史新高，使得广大考研学子面临着更激烈的竞争。为了增强自身竞争力，很多同学把希望寄托在了报名参加考研辅导班上，期望以此来提高自己的成绩。本文通过竞争战略相关理论对启航考研机构竞争战略进行研究，同时也对我国其他考研培训机构相关发展起到一定借鉴作用。本文主要以启航考研机构为主要研究对象，一方面通过对启航考研机构的内外环境及发展现状进行系统的分析，结合竞争战略相关理论，分析出启航考研机构目前在发展中面临的问题及针对问题提出解决对策和建议。论文首先收
2、集了国内外对教培行业的相关文献研究资料，得出目前的研究成果，然后对启航考研机构的内外环境进行了PEST和波特五力模型分析，对该行业目前面临的情况有了一个清晰地认识。继而着重对启航考研机构所处的竞争环境，运用SWOT的方法对机构的竞争能力进行分析，提出在启航考研机构在目前的发展中所面临到的几个问题，并分别从提升人员素质、提高课程品质、改变定价策略三个方面阐述问题的解决对策。本文通过对启航考研机构竞争战略的研究，为现有考研机构的竞争提供可操作、有保障的竞争策略，同时也为未来准备进入到该行业的初创公司提示和借鉴。关键词：考研机构；竞争战略；SWOTAbstractWith the deep deve
3、lopment of Internet technology and the upgrading of residents consumption level, the country pays more and more attention to the development of education in this aspect. According to the data released by the Ministry of Education, in 2019,3.41 million troops entered the examination room and repeated
4、ly set a new record high, which made the vast number of postgraduate students face more fierce competition. In order to enhance their competitiveness, many students put their hopes on enrolling in the postgraduate study class, hoping to improve their results. This paper studies the competitive strat
5、egy of the graduate school through the theory of competition strategy, and also plays a certain role in the development of other postgraduate training institutions.On the one hand, through the systematic analysis of the internal and external environment and the development status of the institution,
6、 combined with the theory of competition strategy, this paper analyzes the problems faced by the institution and puts forward some countermeasures and suggestions for solving the problems. First of all, the paper collects the relevant literature research data of the teaching and training industry at
7、 home and abroad, obtains the present research results, then carries on the PEST and the Porter five-force model analysis to the internal and external environment of the sailing postgraduate examination institution, and has a clear understanding of the current situation facing the industry. Then foc
8、us on the competition environment of the institution Environment, using the SWOT method to analyze the competitive ability of institutions, put forward in the sailing postgraduate examination institutions in the current development of several problems, and respectively from the promotion of personne
9、l quality, improve curriculum quality, change pricing strategy three aspects of the solution to the problem.Through the research on the competitive strategy of the set-off postgraduate examination institutions, this paper provides an operational and secure competitive strategy for the competition of
10、 the existing postgraduate examination institutions, and also provides tips and reference for the start-up companies who are ready to enter the industry in the future.Key words: Graduate school；Competition strategy；SWOT目 录第1章 绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3国内外研究现状21.3.1国内21.3.2国外21.4研究内容31.5研究方法3第2章 启航考研机构环境
11、分析42.1启航考研机构宏观环境分析42.1.1 政治法律环境42.1.2 经济环境42.1.3 社会文化环境52.1.4 科学技术环境52.2启航考研机构微观环境分析62.2.1 师资力量的议价能力分析62.2.2 考研学生的议价能力分析62.2.3 潜在竞争对手分析72.2.4 网上各类盗版课程分析72.2.5 行业内现有考研机构分析8第3章 启航考研机构简介及发展现状93.1启航考研机构简介93.2启航考研机构发展现状93.2.1启航考研机构的组织结构93.2.2 启航考研机构课程设计113.2.3 启航考研机构品牌服务11第4章 基于SWOT的启航考研机构竞争战略问题研究124.1启航
12、考研机构SWOT分析124.1.1优势分析124.1.2劣势分析124.1.3机会分析124.1.4威胁分析134.2 启航考研机构竞争战略存在的问题134.2.1 师资力量与同行业相比较弱134.2.2 课程设计同质化，缺乏高端产品144.2.3 与竞争对手相比定价较高13第5章 提升启航考研机构竞争力的策略155.1 提升业内从业人员素质155.2 提高课程品质155.3 实施差异化定价15第6章 结论17参考文献18致谢19附录一 中文译文20第1章 绪论1.1研究背景百年大计，教育为本。我国古代就有重视教育的传统，新中国成立之后国家大力发展教育。各地普遍建立学校，并配备相应的教师，使我
13、国的文盲率大大下降。在精英教育政策的引导之下，国家大力发展精英教育，并且派出了大量的留学生到国外学习，但是这些留学生并没有回来建设祖国，造成了我国的人才流失。相比之下，公立学校的发展水平仍然不容乐观，特别是在广大乡村，教育水平仍然有很大的提升余地。一方面培养出来的精英不能够建设发展祖国，另一方面我国的发展又需要更多的人才。为了解决这一困境，国家做出了积极的探索。1986年后我国开始改革教育。国家在着重发展精英教育的同时，也注重对普通学校的教学水平提高。这一时期，国家采取了一系列的积极政策，比如为定期对教师进行培训，提高教师的知识能力水平，并开展教师技能大赛，营造良好的教学环境。义务教育的普及不
14、仅提高了我国人民的知识水平，也为我国的现代化建设提供了相应的人才。对于有更高学习需求的学生来说，民办的教育机构的出现弥补了这一市场空白，教育的分化也促进了我国教育市场的不断发展。这一时期民办教育机构纷纷涌现，呈现遍地开花的局面。民办教育机构乘着时代发展的顺风车，获取了可观的利益。于是就有了教育培训机构的兴起，出现了大批的民办教育机构。这些教育机构有着各自的市场，比如新东方的英语教育、司法考试教育机构、教师考试机构、考研机构等等。这也体现了我国教育市场的不断细化。除了传统的线下教育，线上教育也蓬勃发展。启航考研机构作为最早一批的教育培训机构，在融入了互联网的技术之后，启航开启了发展的新篇章。1.
15、2研究意义从理论意义来看：虽然近年来，教育行业总体上呈现了一个蓬勃发展的趋势，但是由于各教育机构的经营模式眼花缭乱，大大小小的机构纷纷倒闭开始让整个教育行业变得不寒而栗。本文旨在结合国内外教育培训机构的战略选择和定位，以及商业模式上的相关经验，把启航考研教育培训机构的发展同企业竞争战略相结合，形成理论研究，为整个教育培训行业提供参考和借鉴。从实际意义来看：教育部在扩大招生规模的同时，我国的就业市场不容乐观。很多毕业生在毕业之后不能找到满意的工作，他们将目光转向了考研。考研机构的出现，为学生的考研保驾护航，这也就成为了各大考研培训机构兴起的主要原因。有行业就会有竞争，本文通过对启航考研机构的环境
16、分析和竞争战略的分析，提出问题及解决对策，使启航考研机构能够在市场竞争中占得先机。1.3国内外研究现状1.3.1国内竞争战略思想由国外传入国内之后，我国的企业管理者开始重视“竞争战略”的研究。周三多教授在管理学理论与方法中首次提出了要建立国内竞争战略体系。竞争战略的研究也是为企业的成长提供一个安全的环境，同时也提升企业的核心竞争力。我国学者在教育方面所做出的积极探索，一些已经转化为我国的法律政策，实际的促进了我国的教育发展。此外教育行业的不断火爆，也使更多的学者涌入到了对教育的研究中来，这也在客观上促进了我国教育事业的不断发展。菜源杰（2016年）基于知识经济发展的大环境下，提出教育培训机构要在激烈的市场环境中找准自
