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1、佛冈县农产品网络营销策略研究内 容 摘 要随着网络信息技术的深入发展，互联网成为了我国经济发展的重要媒介，网络营销作为一种新兴的营销方式，受到社会各界的广泛关注和高度重视。在“互联网”背景下我国不断加强电子商务和网络营销建设，农产品网络营销对农业经济的发展起重要作用。在互联网时代的背景下，传统的营销方式难以指导佛冈县农业经济全面发展。作为农业大县，佛冈县农产品种类繁多、资源丰富，近年来佛冈县开始注重农业和网络营销相结合发展，虽然网络营销在佛冈县农产品销售中有一定运用，但还是存在不少问题，极大程度地影响了佛冈县农业经济的可持续发展。本文采用文献研究法、调查法等方法，立足相关理论基础，结合佛冈县农
2、产品实际生产和营销情况，对现阶段佛冈县农产品网络营销策略进行分析，得出当前佛冈县农产品网络营销策略存在具体问题主要有：缺少网络营销相关人才、缺乏主导型农产品、农产品存在周期短、品牌意识薄弱、物流体系不健全、农产品质量及标准化等。最后，基于4P营销理论并结合佛冈县实际情况，提出有针对性的农产品网络营销策略建议，希望可以为佛冈县农产品网络营销提供有益参考。关键词：农产品；佛冈县；网络营销策略Research on Agricultural Product Marketing Strategy in Fogang CountyAbstractWiththein-depthdevelopmentofn
3、etworkinformationtechnology,theInternethasbecomeanimportantmediumforChinaseconomicdevelopment.Asanemergingmarketingmethod,Internetmarketinghasreceivedwidespreadattentionandhighattentionfromallwalksoflife.UnderthebackgroundofInternet+,Chinacontinuestostrengthentheconstructionofe-commerceandonlinemark
4、eting,andtheonlinemarketingofagriculturalproductsplaysanimportantroleinthedevelopmentoftheagriculturaleconomy.InthecontextoftheInternetera,traditionalmarketingmethodsaredifficulttoguidethecomprehensivedevelopmentofFogangCountysagriculturaleconomy.Asalargeagriculturalcounty,FogangCountyhasawidevariet
5、yofagriculturalproductsandrichresources.Inrecentyears,FogangCountyhasbeguntofocusonthecombinationofagricultureandonlinemarketing.AlthoughonlinemarketinghasbeenusedinthesaleofagriculturalproductsinFogangCounty,therearestillmanyproblems.,HasgreatlyaffectedthesustainabledevelopmentofFogangCountysagricu
6、lturaleconomy.Thisarticleusesliteratureresearchmethods,surveymethodsandothermethods,basedontherelevanttheoreticalbasis,combinedwiththeactualproductionandmarketingofagriculturalproductsinFogangCounty,analyzesthecurrentmarketingstrategyofagriculturalproductsinFogangCounty,andobtainsthecurrentagricultu
7、ralmarketingstrategyThespecificproblemsmainlyinclude:lackofnetworkmarketingrelatedtalents,lackofleadingagriculturalproducts,shortexistenceofagriculturalproducts,weakbrandawareness,incompletelogisticssystem,qualityandstandardizationofagriculturalproducts,etc.Finally,basedonthe4Pmarketingtheoryandthea
8、ctualsituationofFogangCounty,putforwardtargetedagriculturalproductnetworkmarketingstrategysuggestions,hopingtoprovideausefulreferenceforFogangCountyagriculturalproductnetworkmarketing.Key words: Agricultural products; Fogang County; Internet Sales Strategy 目 录内容摘要IAbstractII一、绪论1（一）研究的背景和意义11.研究背景12
9、.研究意义1（二）研究的内容和方法21.研究内容22.研究方法2（三）国内外文献综述21.国外研究综述22.国内研究综述3二、佛冈县农产品网络营销现状分析4（一）佛冈县农产品产业及网络营销发展概况4（二）佛冈县农产品网络营销策略现状41.佛冈县农产品网络营销的产品策略42.佛冈县农产品网络营销的促销策略53.佛冈县农产品网络营销的价格策略54.佛冈县农产品网络营销的渠道策略5三、佛冈县农产品网络营销策略中存在的问题6（一）缺少网络营销相关人才6（二）缺乏主导型产品、农产品存在周期短6（三）农产品质量及标准化问题7（四）品牌意识薄弱7（五）物流体系不健全7四、佛冈县农产品网络营销策略建议8（一）
10、佛冈县农产品网络营销的产品策略81.提高农产品质量和标准化程度82.加强品牌意识、打造农产品品牌83.发掘并培育主导型农产品9（二）佛冈县农产品网络营销的促销策略91.加强人才引进和培养92.进行直播营销93.组织团购营销104.参与促销活动营销10（三）佛冈县农产品网络营销的价格策略11（四）佛冈县农产品网络营销的渠道策略111.利用互联网多平台营销112.健全完善物流体系12五、研究结论12参考文献14致谢15一、 绪 论（1） 研究的背景和意义1.研究背景在网络信息技术深入发展的背景下，网络营销受到社会广泛关注及高度重视。根据2019年中国互联网络发展状况统计报告可知，“截至2019年6
11、月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8%。”1作为我国的第一产业，农业顺应现代化发展趋势，实现互联网与农业相结合发展。在“互联网+”背景下农产品网络营销越来越被消费者所接受和青睐。据2019年1-11月中国零售消费行业经济运行月度报告可知，“2019年1-11月，全国农村网络零售额达15229亿元，同比增长19%；全国农产品网络零售额3556亿元，同比增长26.6%；2019年1-11月，全国网上零售额94958亿元，同比增长16.6%。”2由此可见互联网已成为我国经济发展的重要媒介，网络营销的发展不再是趋势，而是事实。“互联网+”背景下我国不
12、断加强电子商务和网络营销的建设，农产品网络营销已取得了可观的成绩，有效地推动了农业的发展。但从整体来看，目前我国农产品网络营销仍处于未成熟阶段，许多因素和问题制约着农产品网络营销的发展，如何根据各地的实际情况，分析影响农产品网络营销发展的因素，制定一系列相关的方案来解决农产品网络营销存在的问题，成为了现阶段我国农产品网络营销发展的工作重点之一。佛冈县农产品网络营销起步较晚，发展较为缓慢，虽然网络营销在佛冈县农产品销售中起到了一定作用，但存在着缺少网络营销相关专业人才、缺乏主导型农产品、农产品存在周期短、品牌意识薄弱、农产品质量及标准化低等问题，极大程度上影响了佛冈县农业的可持续健康发展。因此，
13、对佛冈县农产品网络营销策略的研究显得尤为重要。2.研究意义农业经济是佛冈县的重要经济来源，农业的发展对佛冈县的经济发展具有十分重要的意义。当今社会正处于互联网时代，传统的农产品营销方式难以满足佛冈县农业经济的需要，传统营销理论和策略无法全面指导佛冈县农业发展，与传统营销方式相比，网络营销方式更具时效性和便捷性等优势，能更好地指导佛冈县农产品营销，所以网络营销是发展佛冈县农业经济的必要手段。本文以佛冈县农产品网络营销策略为研究对象，通过分析现阶段佛冈县农产品网络营销策略现状以及存在的具体问题，提出相应对策和建议，旨在推动佛冈县农业经济发展，并为完善佛冈县农产品网络营销策略提供更多的参考依据和理论
14、。（2） 研究的内容和方法1.研究内容本研究内容主要为三个部分，即分析佛冈县农产品网络营销策略的现状、分析佛冈县农产品网络营销策略主要存在的问题、对佛冈县农产品网络营销策略提出建议。第一部分，通过已收集的相关数据和资料进行参考，概括佛冈县农产品产业以及网络营销的发展情况。基于4P理论分析现阶段佛冈县农产品网络营销策略，即产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略的现状。第二部分，结合佛冈县实际情况，分析目前佛冈县农产品网络营销策略中存在的问题。第三部分，结合国内外文献综述、佛冈县农产品网络营销策略现状、当前佛冈县农产品网络营销策略存在的问题，基于4P营销理论提出佛冈县农产品网络营销策略的意见和建议
15、，希望可以为佛冈县农产品网络营销提供有益参考。2.研究方法文献研究法，通过知网、学校图书馆、维普网等途径收集了大量与本研究相关的国内外文献资料，了解我国农产品网络营销的现状和策略及存在的问题。结合佛冈县实际情况进行对比分析，最终形成相关理论基础。调查法，为了获取真实，有效的数据，了解佛冈县网络营销策略现状和佛冈县农产品相关资料，本人通过实地调查的方式，访问了佛冈县农业局、佛冈县电子商务产业园、佛冈县人民政府等部门，获得了佛冈县2019年农产品产量、农产品产销规模等相关可公开的具体数据；深入了解佛冈县农产品网络营销策略的现状和佛冈县网络营销策略存在的问题，对佛冈县农产品网络营销策略进行全面认识和把握。（三）国
