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1、特斯拉汽车营销策略分析目 录一、汽车行业市场营销环境现状分析(01)（一）汽车行业宏观营销环境分析(01)（二）汽车行业微观营销环境分析(01)二、特斯拉汽车(03)（一）特斯拉汽车公司及品牌介绍(03)（二）特斯拉汽车市场营销现状分析(03)三、特斯拉营销策略分析(04)（一）产品策略(04)（二）价格策略(05)（三）渠道策略(05)（四）促销策略(06)四、特斯拉汽车营销策略存在的问题(06)（一）价格过高，限制消费群体(06)（二）营销模式的单一(06)（三）续航能力较弱(07)（四）产品质量不稳定(07)五、特斯拉汽车营销策略的改进意见(07)（一）合理定价，开发适合大众品牌(07)
2、（二）建立全方位营销体系，线上线下相结合(07)（三）加强电池的研发，建立全面的充电站(08)（四）加强科研，打造性能稳定安全汽车(08)六、结语(08)摘 要：随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，汽车几乎已经成为每个家庭的代步工具。在需求多样化和环境的压力下，传统的汽车不能满足现行市场需求，在世界汽车走下坡路，特斯拉汽车却被冠上“世界最佳汽车之冠”“技术先锋”等称号。特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，发展速度十分惊人的，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过多种营销策略组合的利用最终实现了成功。但随着公司的发展，特斯拉汽车
3、也面临一些问题。本论文拟对特斯拉汽车成功的营销策略进行研究，找出其营销策略中的不足，并对特斯拉汽车公司提供一些建议，使其发展符合市场需求，最大限度的提高汽车营销效益。关键词：特斯拉汽车；营销策略；问题；建议 Analysis of teslas marketing strategyAbstract: with the development of economy and the improvement of peoples living standards, the automobile has become a tool for every family. Under the pressur
4、e of demand diversity and the environment, the traditional car cant satisfy the current market demand, car downhill in the world, tesla motors has been branded a crown of the worlds best cars technology pioneer and so on the title. Tesla motors as a new electric car brand, development speed is breat
5、htaking, its success is worth pondering, of which the tesla car companys marketing strategy, not only according to the target market is analyzed, also combined with its own actual situation, through the use of various marketing strategy combination finally achieved success. But with the development
6、of the company, tesla also faces some problems. This paper intends to study of tesla motors successful marketing strategies, and find out the deficiency of its marketing strategy, and provide some Suggestions to tesla motors, make its development in line with market demand, the maximum improve the e
7、fficiency of the automobile marketing.Keywords: Tesla motors; Marketing strategy; Problems; Suggestions一、汽车行业市场营销现状分析（一） 汽车行业宏观营销环境分析自从1960年爆发全球性石油危机以来，石油资源越来越紧缺，且石油对于环境污染比较严重，石油的危机最先影响到的是各大汽车公司，使得各大汽车公司不得不研究一些新的汽车能源动力，开始着手研究新能源汽车，一部分发展国家率先迈入新能源汽车行列中，加大对新能源汽车的研究，抢占市场先机。在世界各个国家，石油产生的污染严重影响未来的发展，尤其汽车排
8、放的污染物对环境产生相当大的危害。各个对于汽车排放污染问题都制定较为严格的政策，污染排放标准等相关法律法规。政府对污染严重的企业和行为进行严厉打击，并要求一些企业和违规行为进行改正，出台一系列的整改措施。同时对本地区汽车公司和各个外来汽车公司都加大对清洁能源研发的支持，在此条件下，正好涌现出一大批创新能力较强的汽车生产产业，特斯拉汽车也是在这个背景环境下成立的。各个老牌汽车公司根据法律法规制定相应的对策，也相继生产适应社会发展需要的各种车型的清洁新能源汽车。1. 科技环境分析特斯拉汽车在科技的浪潮下成立于2003年，位于美国高科技地区硅谷。特斯拉汽车CEO马斯克也是太空探索技术公司（Space
9、X）的CEO，同时也是太阳城公司的董事，所以特斯拉汽车可以利用先进的技术进行汽车的制造和推广，从而保障特斯拉汽车的安全性和先进性。高科技给人们的生活带来了数不胜数的改变和便利，其中比较突出的就是汽车行业。车联网的综合运用使得汽车、道路、行人和谐相处，降低了交通事故发生率和堵车的可能性。无人驾驶车在街道上穿梭，特斯拉汽车利用先进的技术彻底摆脱汽油机，运用高科技将电能转化成电能，几乎实现零污染排放。高科技的发展改变各行各业，在汽车行业，以特斯拉纯电动汽车为例，解决了汽车安全问题，清洁能源问题，续航能力问题。2. 经济环境分析汽车产业一直都是各个国家国民经济发展的重要支柱，更是经济发展走向趋势的晴雨
10、表。经济的发展和汽车产业的繁荣与否有很大的相关性，几乎成正比关系，经济发展较好，自然而然汽车行业也会发展的很好。但自从2008年全球经济危机以来，经济的下滑，导致人们实业，进而收入下降，人们的消费能力也跟着萎缩。虽然各个国家给与购买新能源汽车一定的补助，减免部分税收，但处于收入下滑的消费者来说也是一个很大的障碍，尤其汽车的维护。消费者的消费水平受到很大的影响。所以汽车行业也不是太好，新能源汽车也是一样的，都受到不同程度的影响，包括各大汽车品牌，意大利菲亚特汽车、美国通用汽车、美国福特汽车、德国大众汽车四大汽车品牌也都受到影响。但随着经济的慢慢复苏，人们的收入逐渐增加，例如2014年中国人均GD
11、P47203元，2015年人均GDP50251元，2016年人均GDP 53980元，2017年人均GDP62506元，都是呈递增趋势的，明显人们的消费能力越来越强。人们的消费结构也由衣食住行必需品转化为以住行为主,加大对奢侈品的增加,对于国家发展的带动是无形的，是巨大的。现如今各个国家对环保的重视，最重要对经济的发展，给与新型产业巨大的优惠，尤其以新能源汽车为代表的特斯拉汽车，美国两个行政州为了争取特斯拉汽车工厂建工厂，给与特斯拉汽车几十年的免税，免费的工业用地，还给与特斯拉汽车几十亿美元的现金补助。这些经济的补助优惠巨大的推动了特斯拉汽车的快速发展。3. 社会环境分析消费者购买汽车行为与社
12、会环境是相互作用的，尤其是教育水平的高低。随着教育水平程度化越来越现代化，人们接受的教育水平越来越高，对生活水准不仅仅趋于温饱，而更多是享受、舒心，生活方式发生了很大的变化，更注重自己的生活质量，更注重自己的生活环境，更能接受新的产品。而新能源电动汽车就是一个符合时代发展的新产物，它的一个很大的优势就是和同配置的传统汽车相比价格低，对环境污染极小，从而吸引了许多消费者。通过调查，百分之六十的购车人群认为电动汽车的价格较便宜。特斯拉汽车就是在豪华汽车之间占据相当大的优势，在资料中显示，除了显示自己的身份地位外，电动汽车主要用途就是上下班和代步，而特斯拉汽车完全满足这些要求。任何汽车进入市场得到大
13、众消费者的认可都需要时间的考验，从生产环节考虑，私人订制逐渐进入消费者视野，就像劳斯莱斯，虽然价格比较贵，但还是有一定的市场，有一些消费者定制。特斯拉汽车也追求个性，推出突破以前传统设计的model3系列，更加符合大众口味。从汽车销售品牌来看，消费者口味多样多化，让大多汽车公司花费更多的人力、物力、财力。好多汽车企业通过各种营销策略，企图达到预期效果。但是如果没有符合消费者的口味，做出错误的汽车品牌营销策略，也是很难打开销路的。特斯拉汽车还是在品牌营销没有出现与消费者口味很大出入。特斯拉汽车坚持微笑服务，始终致力于服务顾客，相信在特斯拉汽车CEO的带领下，一定会打开很大的市场。4政治环境分析美
14、国是最早进入新能源汽车行业领域的研究，从二十世纪七十年代，美国政府通过立法，出台了许多政法，包括清洁空气修正案、清洁能源安全案在于减少和控制污染。各州政府对消费者购买新能源汽车进行交叉补贴，在联邦政府补助的基础上，美国各州政府也进行补贴。欧洲、亚洲等很多国家经也因资源匮乏、工业环境污染问题，出台好多关于有助于新能源汽车的发展政策。这些政策的出台为新能源汽车的发展做好了政治保护。在时代潮流的推动下，各个国家结合自身的国情制定相应的有利于国家和各大汽车公司的发展。中国2014年，国务院办公厅印发了关于加快新能源汽车推广应用的指导意见、关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知，为了配合节能与新能源
15、汽车产业发展规划（20122020年）着实落实，中央科技部颁发了国家重点研发计划新能源汽车重点专项实施方案（征求意见稿），相关部门出台了一系列的政策，有购车免税、充电站基础设施建设的补助奖励、汽车推广情况公示、党政机构采购等一系列有利于清洁能源汽车发展的政策、法律等。（二）汽车行业微观营销环境分析 1. 供应商微观营销环境是直接制约和影响企业的营销活动的力量和因素。新能源汽车最主要的能源供应商就是电能，新能源汽车公司可以利用先进的技术把太阳能转化为电能。特斯拉汽车公司和太阳能公司的CEO都是马斯克，所以特斯拉汽车在能源供应商是处于领先地位，供货质量是非常有保证的，进一步促进特斯拉汽车的发展。一
16、些零部件供应商，各个汽车企业都不会差距太多的。2顾客顾客是市场的主体，赢得了顾客就赢得了市场，企业才能得到有效的发展。特斯拉汽车定位高端品牌，迎合了部分爱好新能源豪车的需求，但大部分消费者还是不太能接受如此高价钱的汽车，社会需求还是处于普通大众需求。所以特斯拉汽车的消费市场大大缩减了一部分。汽车售后服务也是非常重要的一部分，完整的售后服务有助于激发消费者购车欲望。特斯拉汽车在国外，尤其中国，建立汽车体验店，远程监控等一系列较为先进的服务体系，迎合了一部分消费者。整个汽车行业，要想取得市场，获得成功，所有的产品和服务都是以消费者需求为基础的，满足消费者利益。3. 竞争者汽车行业竞争是非常激烈的，也正是这些激烈的竞争，使得汽车行业得以快速的发展。尤其是新兴的新能源电动汽车，各
