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1、目 录一、绪论1二、拉夏贝尔服饰有限公司介绍1三、拉夏贝尔女性服装营销现状3（一）拉夏贝尔女性服装STP分析3（二）拉夏贝尔女性服装4P分析4四、拉夏贝尔女性服装营销问题分析6（一）拉夏贝尔女性服装定位不明确6（二）定价不符合中高端都市服装7（三）线下门店过多7（四）女性服装促销手段过于单一8五、 针对拉夏贝尔女性服装营销问题解决8（一）明确女性服装产品定位8（二）提高拉夏贝尔女性服装价格9（三）减少线下门店拓宽线上渠道9（四）创新拉夏贝尔女性服饰促销手段10六、总结11参考文献12致 谢13拉夏贝尔服饰有限公司女性服装营销策略一、绪论随着服饰市场的发展，服饰的差异化越来越多，女性对服装眼光需
2、求也越来越来高，而且有着许多的女性服装有限公司正顺应了这种发展趋势从而争相建立起来，当然在庞大的女性服装市场里，快速地发展也意味着市场的竞争力愈加激烈。如果要在女性服装市场中有着自己的地位，就一定要制定适合自己公司前进的方针策略，才能更好经营公司。拉夏贝尔有限公司就是在这样一个竞争激烈的市场环境下而衍生出来的公司，那拉夏贝尔服饰公司又是怎么在这庞大的市场中脱颖而出的。而且这是新兴的企业在这种环境中凭借着是是什么样的营销策略。首先，拉夏贝尔女性服饰有限公司的背景是一家追求强调个性化的设计， 是将设计渗透人文文化的时尚品牌。而论文要研究的就是怎么样将这种用营销策略将这种个性化女性服饰设计步入市场，
3、这个意义在于在当今激烈的社会演变当中，为了研究透了拉夏贝尔企业的营销策略的话，这样就能更加清楚该企业的优势与劣势，然后就可以通过它的优势，促进其更好地营销发展，通过认清楚该企业的问题，再做出相关的对策从而改变这家企业的劣势，或者尽量减少劣势。论文主要研究是拉夏贝尔服饰有限公司通过什么样的营销策略生存在竞争市场中。当然，拉夏贝尔服饰也会有着服装公司都需要面对几个营销策略，通过在产品、价格、渠道、促销上的方面，立足在这四大方面，在结合拉夏贝尔服饰有限公司的市场细分、目标市场、市场定位从而发现拉夏贝尔服饰有限的问题，从而做出优化。通过对拉夏贝尔服饰公司的营销策略的分析，也将会极大促进广大女性服装有限
4、公司的生存与发展。2、 拉夏贝尔服饰有限公司介绍拉夏贝尔服饰有限公司是一家2001年成立在上海的服装有限公司，也是一家上市公司。它是一家多品牌运营的品牌服装连锁零售企业，主要的所从事工作是对服装的自主设计、外包生产、品牌推广和直营销售。在A股上市的当年，该品牌门店数量达到了9448家，差不多全部实行全直营模式，营收一度高达104.46亿元，位列于国内营收最高的女性服装上市有限公司。而且在国内有着自营店柜有着近5000家，而且上升的势头非常猛烈，可以看出拉夏贝尔有限公司是一家门店扩展非常迅速的服装公司。拉夏贝尔作为一家主营女性服装的有限公司也有着自己主营品牌，它有着三大主营女装品牌La Chap
5、elle、La Chapelle SPORT、Candies 。La Chapelle是一个少淑品牌，主要说针对的是25-35岁都市办公室女性设计，这个品牌的设计以简单为主，但在简单之中还透露出高雅的气质。La Chapelle SPORT是一个比较运动休闲的品牌主要针对20-30岁都市女性，这个品牌主要所营造的风格是充满生机，充满潮流，富有生命力的运动时尚品牌，当然从中还夹着女性的甜美风格。为了适应社会的发展，拉夏贝尔在男性服装领域和少女领域也分别推出了La Chapelle Homme,7.Modifier。后面也推出来了另外一些品牌例如La Babite，Laetia by La Cha
6、pelle 来适应拉夏贝尔有限公司的多品牌战略发展。当然，拉夏贝尔作为一家国内势头火红的新兴服装公司，产品也是多元化的，在T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰这些领域都有涉足，但主要经营的重点就是少淑女装。作为一家上市公司，它也有着自己公司的文化和理念，也正是这些理念支撑使得拉夏贝尔有限公司达到今天的成就。公司的经营理念是企业利益第一、用数据说话;快乐、环保;求实、诚信、创新、进取。这种理念使得公司的决策都具有数据支撑可以让拉夏贝尔得到了今天的成功。拉夏贝尔本来是法文，而它翻译成中文的意思是法国的一条风情小街，而当年创造这个品牌的人正是在这条风情小街上居住着，而正是这条风情小
7、街那种浪漫的文化气息和当地人民的对他的照顾使他创造出了拉夏贝尔服饰，拉夏贝尔有着许多风格不一的系列产品，一直致力将法兰西民族的浪漫、时尚、优雅服饰引入了中国人的生活，设计的女性服装非常贴切中国人的胃口，也是这样让拉夏贝尔站在中国第一女装品牌的称号。旗下的风格类型也有这很多系列，包括一些针对校园里的青葱岁月的校园记忆，还有出来工作之后悬浮城市系列，这些系列在中国各个城市都有着不错的口碑。作为国内第一女装品牌拉夏贝尔发展迅速，但发展肯定也会遇到阻碍，就在18年拉夏贝尔实现营业收入101.76亿元，较上年同期营业收入的104.46亿元减少2.69亿元，同比下降2.58%。实现归属于上市公司股东的净利
8、润亏损1.56亿元，较上年同期减少6.54亿元，同比下降131.24%。拉夏贝尔有限公司迎来第一亏损的年份，也就在这年拉夏贝尔也关闭了4400家门店，缩小了门店扩展速度在接下来的年份也会持续缩小门店扩张速度。在19年，拉夏贝尔的门店已经缩小到了4800余个，还给控股的子公司杰克沃克申请了破产清算。不过拉夏贝尔服饰有限公司也在变化中不断调整着公司的策略来应对着一次次的难关。3、 拉夏贝尔女性服装营销现状（一）拉夏贝尔女性服装STP分析1、少淑都市女性的市场细分 在市场细分中，拉夏贝尔的主营产品非常明确，主要针对的就是25-35岁都市办公室女性，这种女性的是独立自主，拥有着非常灵敏的时尚关注度，刚
9、刚好契合了拉夏贝尔有限公司的品牌初衷，强调的是个性化设计。这个年龄段的女性都有着自己的思想，她们的收入足以支撑她们自身的消费支出，有着充足消费能力。都市女性对待女性服装的时尚有着自己独到的见解，对时尚有着不一样的看法，所以个性化的设计需求刚好适应了都市女性有自我主张，要求自我的需求风格，也符合了公司要创新，要进取的的经营理念。所以将女性服装市场细分到这一类少淑都市女性服装可以很好贴切拉夏贝尔有限公司的女性服装产品。2、形成以少淑都市女装为主的多品牌服装运营体系 通过市场细分之后，我们清楚了什么心理和年龄段的女性符合拉夏贝尔的女性服装市场，那就要打造一个清晰的目标市场，因为少淑都市女性的需求，拉
10、夏贝尔有限公司会将主要的经营产品放在了少淑都市女性服装品牌，也就有三大主营女性品牌，分别也涵括了正装，运动，休闲的三大要求。而且也会将在少淑都市品牌的优势逐渐延伸到男装乃至童装的品牌。但主要针对的就是少淑都市女性服装的目标市场，在这个基础上从而发散其他子品牌的发展，但同时也维持主要品牌的发展与运作，在研究与设计的过程中，会把少淑都市女装作为第一目标。3、 白领时尚淑女装拉夏贝尔的服装主要的设计特点是将古典与优雅结合，在这个的基础上还加入了当代女性的潮流风格与流行元素，在选用面料上，用的是比较柔软的布料，和包裹性的裁剪，体现出了简单，贴身，线条美的服装特色。用非常简洁的风格加上色彩元素上的碰撞，
11、让拉夏贝尔服饰有着潮流但又不个性张扬的品质。特别适合当代具有文化气息和时尚追求的都市现代知识女性对服饰上的追求。品牌服饰就是将当代的都市女性的独立，自强，自信，干练加上原本女孩所有的青春，活泼时尚结合所设计出来的设计风格也一直走在最前沿，这个市场定位很好满足当代白领时尚女性的要求，拉夏贝尔的女性服装还好贯彻了优雅的设计风格，就像都市女性工作时的自信魅力。在定位上也是中高端的服装产品定位，专门为白领所打造的。 （二）拉夏贝尔女性服装4P分析1、 多品牌产品策略 拉夏贝尔服饰有限公司有着许多的品牌，公司致力于通过现有8个品牌(5个女装、2个男装、1个童装)的各类服饰产品向顾客提供具竞争价格的最新时
12、尚服装，即LaChapelle、LaChapelleSport、Candies、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabit不过拉夏贝尔主要营业的是前三个服饰品牌，前三个品牌是拉夏贝尔服饰有限公司的主要收入来源。多品牌的产品策略使得拉夏贝尔服饰有限公司的产品适用范围更广阔，多涉及到了不同层面。多品牌战略所带来的产品品牌是非常多，在竞争范围内可以有着更多的变化适应。2、 中高端服装价格在拉夏贝尔的服装价格策略中，拉夏贝尔根据都市女性的所有的特性从而提供了有着质量好，价格高相结合的高品质服饰。满足了都市白领的高品质生活追求。进而拉夏贝尔讲品牌定位为高品牌都市女性服饰。这样体
13、现出拉夏贝尔所采用的是根据都市女性的需要，从而将拉夏贝尔的的品牌放在了一个处于中高端的消费阶层。而这这种消费格局也将拉夏贝尔服饰给予了一个标签，这是一个具有高贵优雅的服饰品牌，这样的目标会促使购买服饰的顾客对这个品牌价值有了一定的认同，然后在价格上做出提高就会得到顾客的认准。但是拉夏贝尔在价格上又利用心理定价策略，将尾数定价策略和声望定价策略很好的融合在一起，将价格定在整数水平以下，给人价格将次的错觉。又给人“一分钱一分货”的心理。表1 拉夏贝尔女性服装均价表种类价格（元）T恤99裤子199连衣裙199裙子139卫衣299大衣4993、 全渠道策略 在销售渠道上，拉夏贝尔有限公司所采取的就是直
14、营店的渠道销售模式，拉夏贝尔拥有着8000家门店，作为连锁服装直营门店来说，这是一个非常便利的条件。它覆盖了国内所有的省份，顾客在线上可以购买到拉夏贝尔的许多货品，不管是当季的还是过季的。全国的门店都是仓库，实行了门店发货，这里还有着便利的条件，配送时间比快递还要短，费用还要更低，当日就可以将货品送到顾客的手里，当然不仅如此拉夏贝尔还立足于B2C，转型O2O。除了自己的网站直接销售之外还在京东，天猫商城建立了网店，而且还将产品分销到各个淘宝网上的卖家，每年的购物份额不断扩大，并且用户量增多了，促进市场份额也增多了，这种全渠道的渠道策略使得不管是线上买的，还是在线下门店买的，顾客可以去任何一家门
15、店退换货。做到了线上与线下的完美结合。使得拉夏贝尔的女性服装可以很方便地互通，做到了真正意义上的线上与线下相结合。4、 优惠促销策略 在拉夏贝尔的促销策略中，有着三种促销策略，第一种就是最为广泛使用的，就是买满多少就送多少，或者满多少就减去多少价格。这样的方式在无形中让顾客买了更多的服饰，而且涉及的商品也会更多，让顾客对商品的认识更多了。也增加了商品的曝光。这也是较为传统的促销策略，用这种通过满减来对造成顾客得到小便宜的策略来达到多销的目的。还有就通过不同服装种类的搭配设置成套餐，促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。这样可以增加店铺服装销售的连带率和销量，从而达到了促销的目的。还有就是限时
16、打折网站系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。同时，把这些促销的信息只限于发布在拉夏贝尔的企业网站上，这样一来，就会有更多的客户关注公司的网站而不是仅限于各分销网店上，可以增加拉夏贝尔网站的热度.。四、拉夏贝尔女性服装营销问题分析（一）拉夏贝尔女性服装定位不明确作为一家主打都市女性服装的服饰公司，公司坚持这多品牌差异化的发展，陆续推出了其它的子品牌，根据图一而且开创间接时间之短根本就是对上一个品牌的补充而已下大店模式下的拉夏贝尔在全国内很多，但走进店内放眼看去，重复陈列现象严重。公司门店大多是多个子品牌的集合店，有男装，也有细分的女装，但给消费者体验差异化不大，各个品牌只是标签不同，但产品趋于
