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1、【宏博金海岸招商方案（草案）上海宏博集团】宏博金海岸招商方案草案上海宏博集团 宏博金海岸招商方案通过对宏博金海岸前期调查和了解,我们认为宏博金海岸在招商过程中注意以下原那么： 一、经营者的选择。实施品牌的准入和许可,确保进场经营者合法、守法经营。在经营者确定后,还需要依照经营者的需求和物业自身的需要,确定他们在物业的位置,为他们提供专业化服务，以促进共同繁荣,给市场带来最正确经济效益。二、大品牌在商家的准入。大商家一样是指具有一定阻碍力，认知度高的商家，给予优待政策，邀请其入进场。能够带动专门大一批小商家入场。 三、放水养鱼的租赁政策原那么。 进展商与商户一同成长，因为在经营过程中是具有长期性
2、特点，采纳合理租金与优质服务做法，将整个市场做热，而后依照运营状态，适当稳步的调整租金四、提供完善的各种配套服务，使消费者与租户都有得到便利。充分做好租户的服务与治理，作出该市场的品牌与特色。 招商定位 一、招商区域定位鉴于宏博金海岸定位新、规模大，招商周期长等特点，建议宏博金海岸招商区域为。江苏南通地区占总面积20% 浙江柯桥、义乌地区(占总面积20%)广东广州地区占总面积15%福建石狮地区占总面积15%上海、苏州、无锡地区占总面积20%北京、河北地区占总面积10%在实现招商的过程中，专门要注意导入较为知名领头羊品牌。二、招商对象定位。 江苏、海门叠石市场及各大纺织，服装市场。 浙江、杭州、
3、绍兴、柯桥各大市场。 广东、广州布匹面料批发市场。 福建、石狮纺织市场。 上海、苏州、无锡各大纺织、服装市场。 北京、河北皮毛市场。三、招商区域各市场介绍 江苏海门叠石桥市场 叠石桥市场现由家纺城、纺品城、工贸园区、物流中心，商贸城五大部分组成。绣品城始建于1982年。2004年家纺城一期工程开业。今春总投资2.6亿元。拥有商业门面房520间的家纺二期正式营业。现在叠石桥市场交易面近30万平方米，营业门面房，推位近6000个，经营品种已成为全国同类行业中规模最大。品牌最全，交易额最高。市场进展前景最为看好的家纺用品专业市场。被称为中华之最。 叠石桥市场近年来取得跨过佳绩，由2003年的70亿元
4、，上升到2004年的105亿元，2005年的120亿元，估量今年可完成150亿元的销售。 江苏常熟九龙大市场 国内最大的服装辅料市场九龙大市场位于江苏常熟市，该市场由常熟九龙投资实业投资兴建，总面积11万平方米，总投资3.7亿元。 场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心配套39部电梯以及电子商务、网络监控等一流的现代化设施。场内有2000家服装辅料经销商入驻，其中有来自加拿大、意大利、澳大利亚的经销商。该市场是常熟招商城内崛起的服装辅料专业市场，经销的服装辅料产品有刺绣、花边、钮扣、拉链、衣架、线带、衬里、垫肩、缝纫线等150多个品种规格达2万个。 中国轻纺城绍兴柯桥市场 中国轻纺城差不
5、多进展成亚洲最大的纺织品交易中心，依靠中国轻纺城，绍兴县轻纺产业得以蓬勃进展，成为托在一片布上的经济强县现中国轻纺城升级改造，通过酝酿。调研和规划，绍兴县最终确定了轻纺城升级改造的差不多目标，思路和路径。中国轻纺城进展的总目标是打造经营规模最大、商务成本最低、交易品种最多、服务环境最好的国际纺织之都和现代商贸之城。 绍兴有数千家织布企业，年织布30亿米，2005年交易额近300亿元，来自数个国家的一千多名经销商常驻柯桥，将柯桥的布批发到本国。 浙江杭州四季青服装批发市场 杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，四季青在全国的同行业和商户中都有具有专门高的品牌吸引力和辐射力。1993年四
6、季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州九星政府命名为四季青服装特色街。现在，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业四季青服装市场的龙头市场阻碍下，相继建立杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位。 杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主占80%以上，因品种多、款式新、质量好、价格廉的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌商标，上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比来，市场规模、治理不断上台
7、阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55 亿元。据国家统计局公布，2001年度，杭州四季青服装市场名列中国商品交易市场百强市场第37位，其中服装专业市场类第3位。 福建石狮鸳鸯池布匹市场 目前的鸳鸯池布料市场，差不多拥有有2000多间商铺、2000多仓储点；而经营的客户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内，有3000多种国内别处料汇聚一起。市场上不但集合了无梭、有梭、针织和无纺面料，而且包揽了全棉、涤棉、麻棉、麻棉、麻粘等各种原料组合。鸳鸯池布料市场差不多为成国内、国际上有名的布料大百科全书，只要你想到的布料，差不多上那个地点都有。 而在市场流通上，差不多初步形成了一个覆盖华东地区以
8、及全国各地的销售网络，并直截了当辐射东南亚一带的庞大市场。 鸳鸯池布料市场，以良好环境、庞大的品牌阻碍力、领先的服务模式，吸引众多的国内外大型布料商或者诸多的布料行，把它的总部设立在鸳鸯池，并尽可能地在全国各地开设分行或者分公司。如此就能够通过总部，全面操纵设立在全国各地的分公司或者分行。如此带来的好处确实是，石狮将成为布料市场的核心操纵地区，通过网络，将本地的产品通过那个覆盖全国的销售终端，发往全国市场，甚至逐步走向国际市场同时，也通过如此的网络，为本地的制造企业提供的面料产品，推进产品的更新换代。 河北大营皮毛市场 位于河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，要紧集合貂皮服装厂、深加工
9、褥子为主项。另外，那儿是家兔皮的集散地及深加工基地。专门是兔皮褥子规模最大。那个地点有裘皮工业园区，如增辉皮草、博赢毛皮、竞佳皮草、福尔派毛皮等；家兔褥子专业村西黄浦、胡新庄等；狐狸皮专业村老官营等；黄狼褥子专业村井村等；貂皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精的裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄国斯等国外市场、崇福毛皮市场位于浙江的桐乡崇福镇，那儿以上海为龙头、长江三角州经济特区。专门是上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有我国要紧的裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那儿有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貂皮等品
10、种的要紧销售市场，也是家兔、毛皮褥子的销售市场，崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城，将以其特有的市场潜力、庞大的规模向前进展。 北京大红门皮毛市场 大红门市场位于北京木樨园三、四环之间，那儿集合大量的毛皮革深加工企业。以皮毛深加工为要紧特点。大红门市场要紧是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貂皮的销售市场也是蓝狐、乌苏里貂皮毛领、帽条的专业批发市场，要紧辅射北京、天津深加工毛皮企业。 北京雅宝路裘皮市场 雅宝路裘皮市场位于北京雅宝路，那儿要紧针对俄罗斯裘皮市场其要紧经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那儿要紧由俄罗斯客商直截了当购买。四、招商对象角色定位。 经营商是宏博金海岸市场
11、价值提升和各项资源整合。以经营价值的形成实现投资价值和资源价值。高水平、品牌化、规模化的经营、提升市场和区位价值，使开发商和投资者，经营者实现多赢局面。经营者是国际化商业文化理念的承载者和传播者。 五、招商宏博金海岸定位。宏博金海岸总体商业定位依靠优异的设施和先进的规划，得天独厚的地理有势，成为打开南通门户接壤世界的桥梁。宏博金海岸总体进展定位全新的物业模式和产品组合，南通地区几周边地区纺织品、丝绸批发、零售中心。宏博金海岸的总体市场定位象征苏中地区国际化特点的前沿阵地，苏中与世界相接的节点，充满现代感的国际化品牌。宏博金海岸项目的配套设施定位表达出丰富性、全面性、先进性、国际化特点的完善的配
12、套系统，以提升项目的附加值以后经营者之需，又与项目规划一致。六、 领头羊品牌招商定位。引入 领头羊品牌有利于迅速带动市场升值并能带动跟随者的追随，形成群聚效应，快速完成招商，推动销售进程。其优势表现在；品牌优势成熟的操作模式新产品对市场的冲击力 产品的设计优势完善的服务平台对市场总体品质的提升对投资者的投资欲望的刺激七、招商渠道的定位 公布招商，通过媒体传播招商信息。 行业协会，通过相关的行业协会向相关客户传播招商信息。 媒体信息，搜集公布媒体信息，主动联系客户。八、招商策略总体定位。 扩大外阜招商的外沿，通过各种渠道组织一些力量吸引沿海地区和国际品牌进入市场，成为各地品牌进入苏中的一个窗口。
13、 招商要求高，求全的思想，脚踏实地的结合自身的特点走一条适合自己的路。 团队思想明确，目标达成一致。 政企合作加快产业的引入速度。三、宏博金海岸招商要紧卖点荟萃。 1、区位品牌卖点： 苏中地区物流中转批发纺织品产业展现龙头国际化商品展现销售中心 2、经营品牌卖点。 南通专门的纺织服装生产，出口基地。纺织业基础雄厚，全国纺织品出口和10大服装工业基地。 宏博金海岸先进的配套设施，一流的物业动态。仓储、配送、交通组织先进3、文化品牌卖点。融合性：内陆与沿海的融合，国内与国际的融合。开拓性：是南通乃至苏中地区开先河者。4. 宏博金海岸操作模式卖点：市场深化分工的表达：销售、租式商铺。稳固的商铺资源，
14、经营时刻达50年。全场规划确保安全的投资回报，降低投资风险。专业的商业市场治理公司。更新且人性化的服务理念。统一形象、统一治理、统一宣传推广、统一配送和个体经营。 五、政策优待卖点。 政府大力支持 税收和服务方面的优待。工商治理优待政策：承诺经营者注册资本指50万元以内的三年内分期到位。开业后两年内对登记费、年检费、市场治理费、个体工商户治理费各项工商收费实行定额征收。开业的工商部门入场办理各项登记手续。 六、税收优待政策 免征营业税 免征个人所得税 七、信贷优待政策 对入场经营者提供信贷需求 八、其他优待政策 进入市场经营者，子女入园、上学享受城镇居民入园、入学同等待遇。 入场经营外地客商或外商，指定医院开创绿色通道，方便就医。 入市场经营者符合政府绿卡企业免缴县境内各项
