《个最经典营销故事》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个最经典营销故事（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个最经典营销故事 1黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：小童，贝茨山要往哪个方向去，你明白吗? 牧童说：明白呀!因此便指点他们路向。 黄帝又问：你明白大傀往哪里吗? 他说：明白啊! 黄帝吃了一惊，便随口问道：看你年纪小小，看起来什么事你都明白许多啊!接着又问道：你明白如何治国平天下吗? 那牧童说：明白，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗? 黄帝听后，专门佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不明白，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能明白得治国平天下的方法。 启发： 有些在
2、销售领域多年的老前辈，总喜爱倚老卖老，开口闭口：以我十几年的体会，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。事实上，老前辈的体会值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得老前辈研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定能够惠及大伙儿。 2道听途说何足为信 孔子的一位学生在煮粥时发觉有肮脏的东西掉进锅里去了。他抓紧用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。因此便把它吃了。刚巧孔于走进厨房以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。通过说明，人家才豁然爽朗。孔子专门感叹地说：我亲眼看见的情况也不确实，况且是道听途说的呢? 启发
3、 推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，阻碍信心。因此找出情况的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才可不能毁于一旦。 3.空喜悦一场 有一位专门喜爱音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国赶忙命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲专门悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说：哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空喜悦一场。我说要给你赏金也是要让你空喜悦一场罢
4、了，这还不公道吗？ 启发 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也专门豪气地说：给我一点时问吧，我要做得比他更好。或他能，我也一定能。惋惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、打算，但从不行动，到头来岂不是空喜悦一场吗? 4.两头鸟 从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫共命。 这鸟的两个头相依为命。遇事一直两个头都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个头不知为何对另一个头发生了专门大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。 其中有一个头，想尽方法和好，期望还和从前一样欢乐地相处。 另一个头那么睬也
5、不睬，全然没有要和好的意思。 现在，这两个头为了食物开始争吵，那善良的头建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个头那么坚持吃毒草，以便毒死对方才可排除心中怒气! 和谈无法连续，因此只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。 启发 那个故事给我们的启发是。在一间公司内，每个组织之间的关系就看起来是个大伙儿庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。假设发生什么不愉快的事，大伙儿应开诚布公地解决，不应将他人视为敌人，想尽方法敌视他。因为大伙儿都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。 5.公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有
6、个老公公带着孙子。牵着一头驴子预备进入市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：这两人，放着驴子不坐真是傻瓜!二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背连续行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。 过了不久，通过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：这是什么时代啊，那个小孩如此不明白事，自己享受，让老人家走路。 老人听了觉得那名妇女说得专门有道理，便叮嘱孙子下来让他坐上去。 走着走着来到一条喧闹的街坊那儿有三五个妇女对着他们指指点点：唉，那个老人如何如
7、此没有爱民，自己享受，让小孩受苦。 听后，那老人脸红了。 这也不是那也不是，到底如何样才是对的呢? 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了! 启发 有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法幸免他人在旁的批判成劝说，但我们是无法取悦每一个人的，否那么将失去了方向，迷失了自己。 6.精卫填海 精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，确实是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。 关于这种小鸟有个古老的神话传奇：
8、在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原先她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，确实是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就宣誓要填平它。因此，不管春夏秋冬，酷夏严寒刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。 一只小鸟想用这种方法填平大海。真是谈何容易!只是它有如此的决心和毅力。却是难能可贵的。 启发 小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有如此，才能使事业成功。有志者，事竞成！ 7.一字千金 战国时候，盛行一种养士的风气，将权势的人都喜爱招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为门客。 当时秦园的相国(官名，相
9、当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为吕氏春秋。在这中书里天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。 书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。 几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。 吕氏春秋确实完美到增减一个字都不行吗？不是的，只只是由于吕不韦当时是权势显要的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用吕氏名义写成的，人们有意见也不敢提出来确实是了。 启发 后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值专门高，一字一句颇有重量。在
10、直销的培训课中，讲师应注意认真预备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最正确的成效。 8.将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受宽敞消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 记录显示，前十年每年的营业增长率为1020，令董事部雀跃万分。 只是，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，那么停滞下来，每个月坚持同样的数字。 董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨计策。 会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：我手中有张纸，纸里有个建议，假设您要使用我的建议，必须另付我5万元! 总裁听了专门动气说：我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励现在叫你来开会讨
11、论，你还要另外要求5万元是否过分? 总裁先生，请别误会。假设我的建议行不通您能够将它丢弃，一毫钱也不必付。年轻的经明白得释说。 好!总裁接过那张纸后，阅毕，赶忙签了一张5万元支票给那年轻经理。 那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 总裁赶忙下令更换新的包装。 试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ 那个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32。 启发 一个小小的改变，往往会引起意料不到的成效。 当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，同意新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得许多启发，
12、从而改进业绩，改善生活。 9.拨苗助长 每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得专门慢。 他等得不耐烦，心想：如何样才能使稻苗长得高，长专门快呢? 想了又想，他终了想到一个最正确方法，确实是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便期望能早早收成。 通过一番辛劳后，他中意地扛锄头回家休息。心想：改日稻苗长得一定更高了。 隔天早晨一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的成果。 哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。 启发 从事推销事业，哪有一跃而成的情况?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐步成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。 许多人为了迅速猎取公司所提供的丰富奖金
13、或分红，而鼓舞组织内为人员存货，让他更一层楼。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。 10.自我奖赏 在台湾旅行时，听过这么一段感人的故事： 台南有位闻名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐坚持生计。 每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，关心家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。 启发 那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳累，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了确信。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏事实上也一样中人中意，鼓舞自己
14、百尺竿头，更进一步。 11.丢宝石下海 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳累地去查找。有一天，他听说邻近深山中有位白发老人，假设有缘与他见面，那么有求必应，确信可不能空手而归。 因此，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。 他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传奇中的老人，他向老者要求，赐珠宝给他。 老人便告诉他说：每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上查找一粒心愿石。其他石头是冷的，而那颗心愿石却与众不同，握在手里，你会感到专门温顺而且会发光。一旦你寻到那颗心愿石后，你所祈愿的东西都能够实现了! 青年人专门感激老人，便赶快回村去。 每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温顺又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上查找了大半年；始终也没找到温顺发光的心愿石。 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是心愿石，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒 突然，哇 青年人哭了起来，因为他刚才适应地将那颗心愿石随手丢下海去后，才发觉它是温顺的! 启发 机
