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1、XX年保险销售经理年终个人工作总结范文XX年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室 的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在 业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。 今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略” 的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思 想一一围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下， 稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经 营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务 结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加 强基础管理;继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践 “三个转变”，全面提升管理水平，全
2、力做强做大个险纯传 统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。 内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼 搏，真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，中心 支公司共实现保费收入16 431万元，完成全年任务计划的 122%,到今年11月份的市场占有率为25%O其中，个险新 保保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的,同比 增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年 度计划的103%,同比增长60%,提前一个月完成全年任务。 团寿险完成2546万，完成计划的195 %,提前半年超额完 成任务；中介代理保费实现保费收入万元，
3、完成年度计划 的;个险续收保费元，完成年度计划的100%。与去年同期 相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时， 公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提 高，全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面一、抓业 务、抢市场，实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业 务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实 “稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务 结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总 经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争 和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险 和
4、意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、 稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质 量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的 突破，得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标 团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发 展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五” 联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我 的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极 投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成 绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组 胜出奖，战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下 滑的情况下，继续保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住 有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷” “建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月 份，我公司与胜利油田顺利续签了 “职工团体商业医疗保 险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效 益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。
