《家电促销活动总结三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电促销活动总结三篇（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑，页眉双击删除即可。家电促销活动总结三篇 家电促销活动总结精选三篇 胜利的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端,关于家电促销活动总结要怎么写?下面是网为大家整理的关于家电促销活动总结精选三篇，假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔! 家电促销活动总结精选1 一、期限：自-年-月-日起至-年-月-日止，为期3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购-产品，以到达促销效果。 2接力大搬家活动在A
2、、B、C三地举行，借此活动将-进口家电，重点引向-国市场。 四、对象： 1、以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置-公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购置。 2、诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! 2.S.P.诉求：买-产品，如今买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现： 1、为协作年度公司家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
3、 3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 4、POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活 动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 1、活动预定进度表： 注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： (1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 (2)圣诞前后，是目标市场顾客
4、特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 2、活动地区：在-国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 3、活动奖额：接力大搬家幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 接力大搬家幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)猜猜看活动奖额 (a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠-品牌家庭影院一套，超抽签确定。 4、活动内容说明 (一)收件期间：自-年-月-日至-年-月-日，在A、B、C
5、三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于-月-日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF试搬状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 (二)分两次抽奖缘由： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 (三)参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家部分 A、凡自活动日起购置-公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄-总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3
6、色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买-家电方可参与，对全部-公司产品均有互相促销作用。 B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.-公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)猜猜看部分：任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中， 则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠-牌家庭影院一套。-月-日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与
7、接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期-公司产品之销售。 (4)奖额预算：300万美元以内。 (四)与上次超级接力大搬家改良之点 1.-公司、-公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地
8、方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以接力大搬家来销，且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动部分 1.奖额150000美元：包括接力大搬家奖额及猜猜看奖额。 2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗
9、、海报。 (二)广告媒体费用 报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注： 整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。 电台部分提高为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为协作-公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。 2.电视部分 转变过去-公司重视高风格之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，接受平
10、易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在 节目选择上，参考-公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做群众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟接受英语、中文协作播出。 家电促销活动总结精选2 虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。 十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客
11、流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异样火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣扬很胜利，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实) 早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午
12、人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己到底有没有做销售的天分罢了。 因为刚刚结束小区的宣扬，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。 这次，我没有像
13、以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参与销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发觉自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。 据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。 因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。 10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样
14、。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发觉我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，因为晚上有一支质量优越浩大的团队来万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两
