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1、心灵纯净是什么意思 一生缘、一世情、一恒贞，一恒贞珠宝品质纯净、纯粹，祝福着人们“亲情、友情和爱情”的永恒，传递着欢乐、吉祥、幸福1993年踏入珠宝行业并一手创建“一恒贞”珠宝品牌的黄飞雪笑言，她的品牌经历了一次次艰难考验，与此同时，也得到了一次次提升。走到今天的一恒贞更具抗压性，更具灵敏性，也更有生命力。 一恒贞珠宝公司于2010年4月份迁入位于郑州紫金商圈的新址，这个集展厅、行政办公于一体的新址，面积达1000平方米，以灰白色调和不锈钢为特色的装修风格，营造着现代与时尚，融入了更多年轻活力。 在珠宝业打拼多年的一恒贞珠宝公司董事长黄飞雪，在一次次跨越生死存亡的关口后，对珠宝业的热爱反而更加
2、深沉，更坚定了品牌发展之路，对自己选择的这个不平凡事业也抱有更多的享受态度，并拥有了更为宽阔的胸襟。“做任何一项事业，说到底就是持之以恒、全心全意投入、热情不减，无论遇到什么障碍，都是凭着自己坚持的信念和信心逐一排除，相信自己最终能够成功。”董事长黄飞雪颇有心得的对记者说。 今天，一恒贞将以郑州总部为发展起点，继续创造品牌的辉煌。 坚持成就辉煌历程 纵观其发展轨迹，可以看出，一恒贞的发展具有浓郁的中国中小型企业发展特色：发展速度惊人，却也要在夹缝中求生存；从当初追求市场份额以维持企业生存与发展，到如今更加注重并坚持品牌化发展。这或许可以作为我们观察中国中小型珠宝企业发展蜕变的一个缩影。 199
3、3年，从经营一家小金店开始，到2003年时，黄飞雪的一恒贞珠宝公司已发展成为河南地区规模较大的黄金饰品批发企业。 1998年还在黄金销售管制时期，黄飞雪在考察河南平顶山地区燕县市场时，遇见了在人民商场里无照经营黄金饰品的一个小女孩，一番询问之后，这件如同杂货店一样的金店小老板感到很紧张，误以为黄飞雪是执法人员。回到郑州后，黄飞雪立刻帮助这个女孩办理了经营许可证，帮助她配货。多年之后，当年的小老板已经发展成为当地具有实力的珠宝零售商。跑深圳、到上海，思路开阔，生意兴隆。除了对黄飞雪有感激之情外，在业务上与一恒贞的依赖关系已经逐渐减弱。在十多年的批发业务中，黄飞雪帮助和扶持了很多类似的零售商，然而
4、，日复一日的愁思填满了她的心头。这种愁思多半来自行业整体决胜终端的大潮对批发业的冲击，很多有她一手培植起来的零售商，现在翅膀越来越硬，接触上游供货商的触角也越来越多，而与黄飞雪的距离却也越来越远。这种冲击，是身在其中的一恒贞珠宝公司经历了第一次痛苦的转型。 2004年，一恒贞珠宝公司开始由批发商到批零兼营的品牌商转变。同年，为了适应发展形势，他们也突破了单一的黄金品种，产品经营扩展到了铂金、钯金、黄金、钻石、彩色宝石、珍珠翡翠、白玉等珠宝门类。2005年，新的品牌形象和产品经营品类确立后，一恒贞珠宝公司开始了加盟业务的开展。随后几年，一恒贞的加盟店在河南省遍地开花，在大浪淘沙后，今天仍有50多
5、家店铺。一恒贞还进入了山西长治、晋城、安徽的临泉等地。 2006年，一恒贞珠宝落户北京，他们在北京繁华地段购买了数百平方米写字楼，做为公司在北京的办公中心。这个位于西直门商圈著名写字楼的办公面积达400多平方米。当初的这个举动也让很多人不理解，进入北京的最初一年，公司的批零业务也确实难以开展。“这对我而言，又是一次巨大考验，放弃还是坚持，我选择了后者，这是我进入珠宝行业后练就的耐力，而每次，也确实在最困难时就能找到转机。”黄飞雪告诉记者。在并不是一帆风顺的北京市场运营过程中，随着时间的过去，从进驻西单109、恩得国际珠宝城、万特国际珠宝城开始，先后经历在北京的几个批发市场风风雨雨的经营历练，一
6、恒贞珠宝锻炼了团队、熟悉了市场、开阔了视野，一步步成长起来，并最终走进了北京的零售终端。最近几年，一恒贞珠宝先后进驻了北京国泰密云店、双桥店，西单商场密云店，以及燕郊、通州、良乡等地的商场。健康的运营不仅使一恒贞珠宝品牌获得了这些商场的认可，也带动了北京周边地区商家的加盟热情。 2007年3月，一恒贞在国内珠宝行业的上游加工基地深圳收购了一个珠宝加工厂。该工厂多年主做外单的经历，使其产品特色明显，尤其擅长设计制作各种彩石宝石镶嵌产品。该厂生产的这些产品已经成为很多品牌引领潮流的款式。目前，一恒贞珠宝加工厂月加工能力为1万件以上。为了提升工厂的加工能力，稳定技师队伍，一恒贞公司不仅给技师们良好待
7、遇，目前还和一些有实力的设计师洽谈合作事宜，试图通过著名设计师的加盟，组建一支实力雄厚的研发队伍，力求为一恒贞品牌设计更多富有特色的原创产品。黄飞雪说：“我已经习惯了在经营过程中的探索，在痛苦并快乐着的状态下完成企业由小到大的蜕变。此时的发展布局对于一个在珠宝业打拼了近20年的珠宝商而言，是成绩，也是挑战。未来竞争激烈的发展态势，容不得身在其中的人有丝毫懈怠，更多的探索摆在眼前。” 2011年7月，一恒贞公司成为上海钻石交易所会员单位一年后，一恒贞珠宝在上海中国钻石交易中心的办事机构上海一恒贞钻石有限公司正式成立。上海一恒贞钻石有限公司的成立，标志着一恒贞公司的钻石（裸钻）经营迈上了一个新的台
8、阶，从单一的钻石采购自给自足跨入到中国的钻石主流交易市场。上海一恒贞钻石有限公司拥有广泛的钻石购货渠道，与南非、以色列、比利时及印度的多家大型钻石公司及矿山建立有紧密的联系，目前已囤积大量高性价的优质裸钻，并拥有海量的网络钻石库存，公司将斥巨资开拓全国的钻石（裸钻）销售业务，以满足近年来国内市场对高品质钻石的消费需求。 坚守品牌发展之路 眼下生存的艰难对于珠宝行业人士而言，可谓体会更深，黄飞雪也是身在其中之人。她何尝没有深刻体会到产品同质化、利润微薄、竞争激烈导致企业发展后劲受阻之痛，怎么办？一恒贞珠宝品牌给出的答案很明确和肯定，那就是继续坚守品牌发展之路。 在认真培育珠宝市场，培育一个属于中
9、国人的珠宝品牌的信念支撑下，抱定品牌打造如逆水行舟不进则退的思想，黄飞雪以超乎常人的胆识突破所有阻力，满怀信心地布局着品牌的进行。她表示：“一恒贞珠宝品牌在对中国大中小城市市场都有了深刻接触后，更有信心和经验在这个市场找到适合的产品定位和品牌发展之路。” 谈笑风生间，黄飞雪向记者轻松地讲述着她做的每一次大的市场布局，包括进驻北京，深圳建厂，进入北京零售商场，在深圳建立展厅，以及建立上海一恒贞钻石有限公司。其实，对于一个从黄金批发白手起家的区域中小珠宝商而言，这一次次大的举动，都面临巨大考验，且每次都会在公司内部和亲朋好友间产生巨大震动，反对之声不绝于耳是再正常不过的了。坚守品牌发展信念，让黄飞
10、雪这个决策者如此坚定，毫不动摇。实践证明，他的决策多半是正确的。这些大战略性布局推动着一恒贞珠宝品牌不断上台阶。 在做好战略布局的同时，黄飞雪明白，战略和企业管理同样重要，正确的战略部署需要精细的管理来实现。记者在郑州采访期间，一恒贞珠宝品牌郑州总部宽敞明亮的办公室里，员工培训工作每天都在紧张有序地进行。黄飞雪表示，员工必须是有理想、有目标的，生活是有阳光的、五颜六色的，我们的员工每天都怀着激情来工作。深圳工厂的人性化管理模式已经初步形成，在这个大家庭里，每周一召开生产例会、周六搞卫生已经成为工厂雷打不动的惯例；提高工人待遇、实行保底计件工资制也使得计件工人无论在淡季还是旺季都有稳定的收入和愉
11、悦的心情；建立从计件工到计时工的普升机制，也使那些力争在此行当干出点名堂的有理想、有抱负的工人有了努力的方向。通过几年的科学人性化管理，度过了技工荒，订单减少等考验，吸纳了更多经验丰富的加工技师的加盟，并且逐步实现了生产稳定，订单逐年增加，在满足一恒贞珠宝品牌自身需求的同时，还为其他商家服务。现在，北京零售业务管理团队也在井然有序地推动着北京市场零售业务的发展。市场反馈信息表明，北京零售店铺也在健康地成长。黄飞雪说：“当然了，在管理方面，我们还有很多需要改善的地方，但现在，至少我们已经走上了不断自我完善的路上。相信，我们会做得一天比一天好。” 可以说，一恒贞的发展和其他中国小企业的发展一样处处
12、荆棘。从1993年郑州商贸城中心二七塔的100平方米小型珠宝店经历了二七圈残酷竞争的洗礼，逐渐变成如今业务遍布深圳、上海、西安、北京等地的大型珠宝公司，20年发展的日日夜夜，黄飞雪没有懈怠过一天，从团队建设到寻找客户，搭建品牌运营平台都是小心翼翼，精耕细作，一边做买卖，一边找借鉴，在求实中寻发展，并不断地坚定着其品牌之路。 突破瓶颈面向多元化 当前，传统珠宝商正面临着投资回报率日益降低的考验。原材料和人员成本以及商场的门槛都在提高，导致企业的经营成本增加，利润不断缩减。那么，一恒贞如何看待现在的行业发展环境？早在2008年时，他们就意识到了单一黄金和钻石产品结构的市场问题，逐步开始在一恒贞珠宝
13、品牌店铺中引入充满生活情调的五颜六色的彩色宝石产品。 一恒贞2005年开始做珍珠，在黄金热度十足的2008年，一恒贞珠宝开始大量引入珍珠饰品，经过几年的市场实践，一恒贞珠宝产品销售持续增长。黄飞雪在给记者描述现在的珍珠饰品市场时兴奋不已。她说：“现在中国的消费者，老、中、青都喜欢珍珠饰品，这种喜欢就像父母喜欢儿女一样，从不会怀疑珍珠的真假，而且非常宽容，不会考虑是否保值和增值，也不会回购。我很庆幸我的公司能在很早的时候开始涉足珍珠市场，使得我们累积了大量的珍珠产业链条上所有环节的经营经验。当老百姓释放消费热情时，我们能及时捕捉和跟进，对珍珠产品和市场有了深刻的把握能力。” 目前，一恒贞珠宝品牌
14、店铺里的珍珠产品涵盖了各种类、各种颜色、大小的淡水珠、南洋珠和大溪地珍珠。 在深圳购买工厂这件事情，同时具有未雨绸缪的效果，使得一恒贞珠宝品牌在进军零售市场后，有能力开发出丰富多彩的具有品牌特色的珠宝产品。黄飞雪说：“金融危机开始时，我买下了深圳一家主攻高端彩色宝石设计镶嵌的以做外单为主的加工厂，现在，这个工厂充分发挥了特色产品加工优势，为我们的品牌添加了特色产品。类似碧玺、红蓝宝石、晶石和珍珠为主的一些高端彩色宝石产品，不仅价值逐年增加，而且这些产品发散出的美丽光彩日益受到消费者喜爱，极大地带动了一恒贞品牌的销售和利润。”在河南某商场上柜的一恒贞珠宝品牌，其特色的晶石、珍珠、碧玺等色彩珠宝首
15、饰均获得了很多消费者的青睐。据悉，这些产品都是出自深圳一恒贞珠宝加工厂的，而且都是通过国际流行款式和国内市场结合的创新改良版，充分利用了一恒贞珠宝加工厂的优势。 眼下国际品牌大举进入中国市场，中小型珠宝品牌该如何生存是这些企业主面临的课题，一恒贞也不例外。黄飞雪坦言：“对经历了近20年郑州商战存活下来的一恒贞来说，坚持稳健有序的品牌发展，不断借鉴成熟企业的管理经验和运营模式，寻找属于一恒贞的特殊发展之路才是根本。在零售终端，一恒贞在坚持品牌文化建设的同时，让品牌产品牢牢地抓住市场。在上游进货领域，作为钻石交易所的会员单位，一恒贞将放手在国际市场寻找优秀的供应商，更好地服务中国市场，引进高品质的
16、珠宝原材料和先进的经营理念，迅速应对市场变化，以乐观自信的经营心态，克服一切困难。” 立足当下放眼未来 面对全球金融危机尤其是欧洲债务危机的不断加深，公司的发展也不同程度的受到影响，公司团队通过不断的调整销售、管理、战略对策，制定了一恒贞公司2012年的发展规划，重点布置了公司各区域及各公司的工作任务。为适应新的经济形势发展，公司确定现阶段在产品升级上的方向，调整侧重点，以抓住市场动脉，做到在市场上游刃有余。董事长兼总经理黄飞雪表示：“在即将到来的2012年，公司将进一步加大投入，更加深化、细化各项管理制度及政策，使公司的品牌及公司形象能更进一步。” 对于一恒贞，黄飞雪坦言说到：“一恒贞的价格和价值是等值的，我们把心灵的语言赋予在宝石上，让我们的宝石
