《《经营之道》企业运营电子对抗训练平台教学材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《经营之道》企业运营电子对抗训练平台教学材料（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、经营之道经营之道企业运营电子对抗训练平台企业运营电子对抗训练平台数据规则介绍数据规则介绍20082008年年9 9月月高校财经管理实训实验课程高校财经管理实训实验课程经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation欢欢迎参加企业业运营电营电 子对对抗训练训练！经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation经营之道经营之道数据规则数据规则经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business Simulatio
2、nBusiness Simulation经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation模拟拟企业业运营营背景 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场，并进入竞争激烈的快速消费品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经营您将组建公司的管理团队，并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色市场总
3、监、生产总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握荣辱将由您和您的管理团队来把握经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation模模拟拟拟拟企企业业业业运运营说营说营说营说 明明 所有小组在相同的经营环境中实现企业的经所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订
4、研发、面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用商业环境是为培训目标而设，我们可以利用这种环境，不要试图挑战这种环境这种环境，不要试图挑战这种环境经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation基本运营规则营规则 初始资金：每个企业初始资金：每个企业300300万元注册资金万元注册资金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周
5、期：八个季度运营周期：八个季度 市场区域：七个大区市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料具体经营数据规则详见相关资料7经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation决策流程经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation运营营决策内容市场研究市场研究研发认证研发认证产品设计产品设计渠道建设渠道建设产能规划产能规划原料采购原料采购生产制造生产制造市场
6、营销市场营销（二季度开始的运营决策内容）获取订单获取订单产品配送产品配送支付费用支付费用市场研究市场研究研发认证研发认证产品设计产品设计渠道建设渠道建设产能规划产能规划支付费用支付费用（一季度运营决策内容）原料采购原料采购生产制造生产制造经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation生产产产产 品 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，初始投资金额为，初始投资金额为300300万元万元 股东希望进入快速消费品市场，为消费者提股东希望进入快速消费品市场，为消费者提供某种优
7、质的食品饮料供某种优质的食品饮料经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation市场场区隔价格价格性能性能青少年青少年中老年中老年商务人士商务人士经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation市场场区域 您即将领导新成立的公司进入全国市场，您即将领导新成立的公司进入全国市场，包括七大市场区域包括七大市场区域 与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场着这些区域市场经营之道经营之道企业
8、运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation竞竞争目标标 经营目的是成为市场主导者，并获取盈利经营目的是成为市场主导者，并获取盈利竞争竞争对手对手竞争竞争对手对手竞争竞争对手对手竞争竞争对手对手经营团队经营团队经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation市场细场细 分华南市场华南市场华北市场华北市场华东市场华东市场商务人士青少年中老年东北市场东北市场西北市场西北市场华中市场华中市场西南市场西南市场经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营
9、电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation市场场定位：选选定细细分市场场 产品产品 市场市场产品一产品一青少年青少年产品二产品二中老年中老年产品三产品三商务人士商务人士华东市场华东市场华南市场华南市场华中市场华中市场华北市场华北市场东北市场东北市场西北市场西北市场西南市场西南市场经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation订单订单 分配原则则 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买性、报
10、价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：影响订单主要因素的权重： 产品特性：产品特性：3030 产品报价：产品报价：4040 广告宣传：广告宣传：3030 企业所获取的订单数量，最多不超过本企业企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力在该市场建设渠道的总销售与配送能力经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation渠道建设设 区域市场开发成功才能进入区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道每类产品分别建立不同的配送渠道
11、 渠道的作用：渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation产产品设计设计 产品特性是否符合消费者的需要非常重要，产品特性是否符
12、合消费者的需要非常重要，消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐最贴近的产品将会更加赢得青睐经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation定价策略 这些产品都是价格敏感类这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价导致定货数量下降，低价位则使定货增加位则使定货增加 适当降低价格是一种增加适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质格会使消费者对产品品质产生怀疑
13、产生怀疑销量价格经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation广告策略 消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应广告投放的效果遵循递减效应广告效果广告效果宣传力度宣传力度经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation资资金规则规则 初始资金初始资金300300万元，中途不增加注册资金万元，中
14、途不增加注册资金 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房账款贴现、出售生产设备或厂房 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款，不能提前归还，三季度后归还贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现需要支持一定的贴现利息需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分扣分 每
15、季有税前利润时需缴纳所得税每季有税前利润时需缴纳所得税经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation营销营销 管理 所处环境为快速消费品行业所处环境为快速消费品行业 共有三个区域市场可进入，部分市场进入需共有三个区域市场可进入，部分市场进入需要一定的开发时间及费用投入要一定的开发时间及费用投入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产，共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过完成产品研发、产品设计、渠道建
16、设、通过认证等是参与市场竞争的前提认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式产品订货量采取瓜分市场的方式经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusiness Simulation研发认证发认证 中老年和商务人士产品需要完成研发才能生中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产，每个季度均有一次研发投入的机会产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了研发和认证无需连续投入，只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证相应的投入即可完成研发或认证经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统Business SimulationBusines
