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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。销售述职报告篇一：2020销售经理述职报告 2020销售经理述职报告 第1篇：销售经理述职报告 我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将本人在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。 一、工作方面： 通过与班子成员积极协调，亲密配合，xxxx年到目前，公司平安场面总体稳定，营销指标完成较好，优质效劳水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作： 1、在标准企业治理方面，我要求各科室、各基层单位由往常的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划
2、没有如期完成的，要求相关负责人说清晰，催促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节拍明显加快，各项工作任务如期完成。 2、在平安治理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核方法，由于，只有采取连带考核才能够构成职工互相提示，互相监视的平安气氛。当我在施工现场发觉违章时，公司消费、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其别人员均要遭到考核。为了确保施工平安，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进展平安稽查。而且本人也经常深化施工现场进展平安稽查。 3、在做好客户平安用电方面，今年，我把渔塘平安用电作为一项专项工作来抓。通过依托地点政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在
3、迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进展了一次大规模的平安整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的平安隐患进展摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发平安隐患整改通知书，为了及时理解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进展催促。通过紧盯此项工作，尽管遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治获得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。 4、在做好优质效劳方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质效劳宣传活动，接受客户的用电征询。为了防止效劳乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了优质效劳反应意见卡二级回访制度，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科治理人员
4、二级进展效劳回访，理解效劳人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。 二、学习方面： 1、加强本身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、党章、关于党内政治生活的假设干准则、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特别化，不无故缺席。通过学习加强党性，提高政治洞察力。 2、加强本身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济治理、企业治理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识构造，拓宽知识层面，提高理论层次，加强领导才能。 三、廉洁自
5、律方面： 1、能严格要求本人，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。 2、对分管的工作中严重征询题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违背”三重一大”（严重征询题决策、重要干部任免、严重工程投资决策、大额资金使用）规定。 3、个人没有同别人合伙从事运营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。 4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来调查，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在开展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。 5、自觉遵纪守
6、法和严格恪守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。 四、存在的征询题： 1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强本身学习有所松懈。 2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进展思想政治工作方面，工作灵敏强不强。 3、分管工作的检查监视还需要加强。 五、下一步工作计划及努力方向： 1、加强学习，提高素养，提高工作才能。加强思想政治理论、企业治理、日常业务等方面的知识学习，提高本人的政治判别力，加强本身综合素养建立，进一步提高本人驾驭全局工作的才能。 2、深化基层，理解民意，调查理解各种根本情况，掌握职工的办法和需求、存在的困难和征询题，为基层服好务。 3、严于律己，廉洁从政。严格要求
7、本人，带头恪守规章制度，踏实做人，扎实做事，改良工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会开展做出本人应有的奉献。 4、与班子成员加强团结，带着公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。 5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建立工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。 各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监视。 第2篇：区域销售经理述职报告 20XX年已成历史，2020年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售
8、经理，本人的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程工程； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格恪守公司制定的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，本人一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求本人的行为，在业务工作中，首先本人能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次本人经常同其它销售经理勤沟通、
9、勤交流，分析市场情况、存在征询题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带着组员参与工程投标及旧村改造工程，使其尽快业务技能提高。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，防止周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中本人时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极理解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时理解客户还款才能，
10、考虑并补充建议从义乌提货，防止押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善处理。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，因此销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本人在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售效劳承诺 执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部，技术部做出改变配方处理征询题的承诺。 四、认真学习我厂产品及
11、相关产品知识，依照客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。本人在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司消费的铝材产品用处、功能、参数根天性做到有征询能答、必答，对相关部分产品根天性掌握用处、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就铝材销售的市场分析如下： （一）、市场需求分析 铝材应用尽管市场潜力宏大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直截了当威胁到我们己占的市场份额，尽管我们有良好的信誉和优良质量，但在价格和销售手段上不占优势。 （二）、竞争对手
12、及价格分析 这几年通过本人对铝材市场的理解，铝材消费厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，因此已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业根本占据了代销领域。 六、20XX年销售经理工作设想 总结一年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20XX年本人计划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依照09年区域销售情况和市场变化，本人计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是
13、主要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。 （二）、20XX年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推行我司产品，搜集有效信息及时向领导汇报，获得公司的支持。 （三）、20XX年本人计划更加积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标构成规模销售。 （四）、为积极配合代理销售，本人计划在确定产品品种后努力学习产品知识及功能（）、用处，以利产品迅速走入市场并构成销售。 （五）、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养。（六）、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场
14、，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 （一）、20XX年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 （二）、20XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售治理方法，使其习惯范围广且因地制宜，每年依照市场变化只需调整开模工作。 （三）、20XX年应在情况同意的前提下对出差时间加以延长，防止前期工作刚进展，后期联络断链的情况。 （四）、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，20XX年认真调查并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制定出符合公司行情
15、、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 第3篇：销售经理述职报告 尊敬的上级领导： 中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫YJBYS，是四季餐厅的销售经理，如今我把本人七个月来的工作情况作一下汇报。 履行职责情况 从20XX年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部治理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和本身开展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅治理到内外营销，从”左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到”十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了运营的
16、高潮。回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 一、抓学习教育，鼓舞发奋向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部治理工作，理解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有特别大差异，业务水平及效劳认识不高，针对此种情况，我把本人所看到的缺乏一一列出病单，进展全面性的培训和现场督导。纠正错误的治理方法，进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当来宾进店有迎声，能主动、热情地上前效劳，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，效劳员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操竞赛，效劳员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成绩。其他
