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1、泸州分水岭美美牌油纸伞广告推广建议方案成员：黄韵竹、黄冬梅、黄立、王婧、姜文玲、陈雨涵、陈树目录 一. 前言二. 市场调查分析三. 广告策略四. 媒介策略五. 宣传方式一、前言(分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。)l前言l因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。 产品介绍：l1、生产加工l 泸州分水岭纸伞厂专业制作油纸伞，并兼做油布伞。生产制作的油纸伞集雨伞、
2、礼品、收藏、装饰于一体，工艺精美，品质高雅，艺术性强。 l 主要特点：全手工制作，做工精致，包装精美，艺术性强，防雨防晒，可做日常雨具伞、遮阳伞。l 开发宗旨：以油纸伞为载体，传播中国优秀的民族文化。l 主要用途：雨伞、礼品、灯罩、装饰、收藏、纪念、道具等。l2、主要品种l （1）、常规型油纸伞制作：中、高档油纸伞（礼品型、收藏型、纪念型类）；装饰装修油纸伞；舞蹈油纸伞；道具油纸伞；结婚油纸伞制作，等等。l （2）、个性化油纸伞制作：客户自己提供文字、照片或图片订做油纸伞；制作加纱增厚耐用型油纸伞；特殊造型订做（如七角形、七边形、蝴蝶形等）；直径1米至4米油布伞制作；祭祀、仪式、道具的罗伞制作
3、；大油纸伞制作，等等。l3、主要特点l 灵活自由的订做、购买模式；l 经久耐用，做工精致，题材广泛，品味高雅；l 集雨具、遮阳、装饰、礼品、收藏等功能于一体；l 古典与时尚结合，满足不同消费者的需求。二、市场总调查分析1.省外竞争对手有： 江西甲路油纸伞 、 浙江余杭油纸伞 、 云南荥阳油纸伞。2.省内竞争对手有：泸州弘艺油纸伞厂、 泸州原生态油纸伞厂、 泸州古典油纸伞厂。省内竞争对手分析l1)综合性手工油纸伞生产企业四川泸州弘艺油纸伞厂l主营产品或服务：泸州油纸伞 蓑衣 斗笠 草鞋 生、熟桐油l主营行业：雨具、太阳伞 民间工艺品l企业类型：私营独资企业 l经营模式：生产加工 l公司成立时间：
4、 2002 l2)泸州原生态油纸伞厂l泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城-酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：l油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油l主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚 l主要经营地：江阳区 l成立时间：2006 l3）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售。l1、灵活的菜单式订做模式l2、先进的彩印技术 l3、伞面图案可手绘，也可数码彩印； l4、经久耐用可长期在室内外使用； 综上所述，得出以下结论：l泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模
5、式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。 l而分水岭厂的优势：l保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。省外竞争对手分析l1）江西甲路油纸伞l江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。l2）浙江余杭油纸伞 l在浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油纸伞产量的二分之一左
6、右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。3) 云南荥阳油纸伞l云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“纸撑子”。该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年产量4万把。综上所述，得出以下结论：l浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了油纸伞生产，产量都不大，江西甲路油纸伞改良工艺，开发出天然树叶、恢膜纸等新品种，提高了油纸伞的质量，也不够传统，而杭州西湖绸伞虽与泸州油纸伞技艺一道被列入“第二批国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单”之“传统技艺伞制作技艺”范畴，但也在传统
7、工艺上也是不及泸州分水油纸伞的。l分水岭的优势：l文化传统持久不变，经久不衰，国家非物质文化遗产传人制作。产品以及消费者分析l消费者分析l工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘。当人们基本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄托着人们的很多的回忆、相思、浪漫。l主要购买者l游客l古玩收藏家l文艺团体l产品自身分析l分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。l主要品种有：l（1）古朴的传统大红油纸伞（单色伞），适用用于使用、装饰；l（2）小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；l（3）出口贸易伞；l（4）满穿收藏伞；l（5）书画
8、特制材料伞；l（6）专门用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰l1、优势l泸州分水油纸伞制作工艺特殊，是中国仅存的唯一一家保持桐油、石印传统工艺纸伞生产企业，把美观与实用功能结合在一起l1）经久耐用、工艺精细、品种多样、花型美观，推动了泸州油纸伞的发展。l2）2008年被评为“国家级非物质性文化遗产”，被专家誉为“中国民间伞艺的活化石”，中央电视台曾专题采访报道。l3）它是由国家级唯一法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工油纸伞生产的企业。l4）分水岭入选会中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪录。l2、劣势l1）品牌意识差，销售渠道窄。l2）没有引入现代广告的宣传方式。l
9、3）没有充分认识到油纸伞的文化收藏价值。l可树立优势：l1.它被授予“国家级非物质文化遗产”纸伞业唯一。l2.它保留几百年的传统制作手工艺制作方式，被誉为“民间工艺活化石”纸伞业唯一。l3.它的图案制作沿用数百年的石印技术纸伞业唯一。l4.它是由国家级唯一法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工油纸伞生产的企业。l5.分水岭入选中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪录。产品优势及特点：l（1）非遗文化传人制作l（2）浅谈低碳、绿色理念下油纸伞的发展l（3）奥运会开幕式为油纸伞发展提供了更广阔的平台用途，为打开国际市场作了良好的铺垫（4）从泸州古典油纸伞的成功谈传统工艺的发展（传统文化
10、的传承，中华艺术及文化的追求）与油纸伞相关的文化l油纸伞的寓意l1、代表多子、多福。l2、寓意节节高升l3、寓意美满、团圆、平安l4、代表恩爱百年。l5、寓意大红大贵。l6、消灾辟邪、平安吉祥。l7、代表怀旧与浪漫l8、高贵典雅。l9、祭祀祖辈先灵l10、预祝金榜题名。l11、喜庆。泸州油纸伞的制作工艺特点l 1、手工制作，伞骨制作、穿线、糊纸、绘画、上油等制作工序全部为手工制作。l 2、做成的油纸伞经久耐用，具备雨具和遮阳功能。l 3、糊伞采用当地独有的湿糊伞技术。l 4、特殊的桐油配方与熬煎技术。采用云贵高原优质桐油，加入特殊配方并熬煎，用手工上油，并用自然天气晒干。用这种特殊配方与上油方
11、法制作的伞面光亮、结实、耐用，不管天气如何变化，也不会掉油、脱色，稳定性非常强。 l 5、作为在泸州本地成长起来的古典油纸伞，毫无疑问这些最基本的做伞工艺是不会改变的，不然就失去了泸州油纸伞固有的人文特色。笔者可以这样肯定地说，目前国内那么多家做油纸伞的，没有一家突破机器做伞的难关，因为做油纸伞的工序决定了很难用机器。三、广告策略l1、广告目的：将分水油纸伞打造为具有文化收藏价值的旅游纪念品，从而提高产品的附加值，进而提高产品的知名度，塑造品牌、畅通销售渠道。l2、广告主题：深厚的文化底蕴带来独有的收藏价值。l3、广告语：“一伞在手，油你好看。“l4、广告定位：深厚的文化底蕴，传统的手工工艺，
12、独有的纪念价值，为你带来独特的生活品位l5、市场定位：全国各大旅游景点，国内大型旅游品市场。l6、广告对象：中高档消费人群l7、广告策划：l以一年为初步推广期限，然后根据广告后期需要做进一步计划。l前期：前六个月，从具有传统手工艺和深厚的文化底蕴入手，首先让消费者了解此产品。l中期：后四个月，通过广告的宣传力度，提高产品的附加值，树立该产品的品牌意识。l后期：后二个月，通过各种宣传活动来巩固该产品的知名度l广告策略方向：从分水油纸伞的文化底蕴和全手工艺入手。将该产品的收藏价值推广开来，让消费者产生购买欲望，然后再深入发展，让消费者知道该产品相比于其它产品又具有的优势，进而塑造品牌意识。四、媒介
13、策略l以电视广告、户外广告为主，软广告、报纸、杂志为辅。l1电视广告（主要以全国各大旅游城市为主）l播放时间段：早上七点到晚间十点之间播放，但在中、晚黄金时段每隔半小时拨一次，其余时间两小时播放一次。l2户外广告（如旅游景点观光车上、旅游城市公交站牌上、旅游城市公交上的移动电视、到旅游景点的道路两旁的道路牌上）l1）城市公交车外观上、公交站牌上、城市道路两旁的道路牌上都采用平面广告展示。l2）旅游城市公交车上的移动电视采用视频广告l30分钟重复播放。l（T台秀：将T台搭建为具有古典意味的模式，模特穿着旗袍伴随着古典音乐悠然的走入T台，手中拿着该产品，或打开、或关闭，对该产品进行展示;）l3.软
14、广告l请媒体专题报道（电视上、商报上）l4.报纸（四分之一报版广告）l5.杂志（时尚杂志） 分水岭油纸伞媒体选择及推广l（一）媒体选择：l泸州分水油纸伞经过选竹、削伞骨、水浸、日晒、钻孔、拼架、穿线、串联伞柄伞头制作骨架、把裁好的纸黏上骨架、修边，定型、暴晒、绘制图案、刷桐油等80多道工序复杂制作而成，所以比起其他企业的产品较容易保存，是收藏、装饰等的最佳选择。l所以我们可以从产品的做工方面着手，以产品独具的特色和收藏价值为中心。l（1）用广告嵌入法，在群众了解泸州，了解泸州各大景区及历史的时候，使用插入广告形式来作为一种途径；l1与泸州当地政府协商，为推广泸州分水岭美美牌泸州分水油纸伞在各大
15、旅游书刊以及报纸、网站、电视报道等有关泸州景区信息中都插入美美牌油纸伞的消息。l（2）在一些大型的购物网站上建立销售点来解决部分群众的需求；l（3）其次就是在一些大中型的时尚杂志与文化文学类杂志上，做大量的宣传：l（2）在一些大型的购物网站上建立销售点来解决部分群众的需求；l（3）其次就是在一些大中型的时尚杂志与文化文学类杂志上，做大量的宣传：l1可以与个书籍出版商、作者等商量，在书的扉页使用美美牌油纸伞的意境图，（主要一定附上美美牌油纸伞的品牌logo）l制作宣传册，DM单，在泸州各大旅游景点分发，海报则可以在销售点，景区进行张贴，使其与泸州旅游相互呼应。l1制作的宣传单一定与油纸伞形象紧密
16、相连，处处透出油纸伞悠久历史和文化底蕴丰厚的特点l等其有了一定知名度后，还可进行全国甚至世界性的展出，将分水岭油纸伞厂的历史及不同分类的伞进行展出。（3）其次就是在一些大中型的时尚杂志与文化文学类杂志上，做大量的宣传：l在第一期广告推广阶段起到了前期其打开知名度的效果时：l美美牌油纸伞已经在各文化书刊及旅游杂志已经各类纪念品市场中打开市场有了一定的知名度。l其富有文化内涵的logo设计已经在文化人士以及各爱好旅游的人士心中留下了良好的形象。l达到效果后，开始推广广告第二阶段：l提升产品知名度，打开市场用艺术会展的方式进行第二阶段的推广l1在成都、上海、海南、深圳等大型城市举办油纸伞艺术文化修养欣赏的艺术展与T台秀，充分展示美美牌油纸伞的优雅，将美美牌油纸伞的工艺美，向大城市以及国际城市打开市场。l例如：l在成都黄龙溪景点选择2010世界小姐走秀T台，将整个会展布置成古色古香但又不失现代艺术感的会场，请15名至30名会展模特穿上与油纸伞相呼应的旗袍装以一种人与伞皆为艺术的T台展示秀。l备注：会展装饰以油纸伞作为装饰为主以衬托出油纸伞优雅文化、艺术与修养、历史与现代的气氛。音乐陪以古典轻柔
