营销方案策划公司模板集锦五篇

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1、营销方案筹划公司模板集锦五篇 营销方案筹划公司模板集锦五篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是为大家收集的营销方案筹划公司5篇，仅供参考，欢送大家阅读。 方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的：为营业部的开张造势，传递公司理念 内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式：公司领导的访谈、软文 开业期间的媒体宣传 方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文 目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力 内容：直接和营业部开业相关的内容

2、形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等 持续营销宣传 营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场 方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目 开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动 【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。 【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与 【活动内容】： 1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多； 2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分

3、，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。 3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上） 【活动规那么】： 1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。并可获积分1分 2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。 3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。 4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。 5、新开账户交易量每增加到达10万元，推荐者可获奖励积分1分。 6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券

4、相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。 积分与鼓励政策对照表 有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户推荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。 营业部试营业后应积极拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。 目 录 一、筹划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业开展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业开展现状和主要问题总结 （四）针对全国家装市场、行业开展现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 （一）广州装饰装修业现状及原因简析 （二

5、）广州装饰装修市场的竞争情况 （三）广州装饰市场的消费情况 （四）广州装饰业的前景 （五）广州装饰市场总结 （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场时机分析 1、优势 2、劣势 3、时机 4、威胁 六、“某某装饰”品牌营销推广策略 1、市场定位 2、经营战略定位 3、某某理念 4、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放方案 第一局部：业务拓展核心策略 第二局部：广告媒介投放方案 第三局部：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：会俱乐

6、部章程第一章 总那么 第二章 名称、地址、规模、范围 第三章 会员资格 第四章 会员管理 第五章 会员权利与义务 第六章组织结构 第七章 附那么 附录三：画册核心文案 一、筹划目标 1、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广

7、州乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现某某装饰公司的可持续开展，逐步做强、做大。 1、面对剧烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速翻开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对剧烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速翻开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢! 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然

8、后扬长避短，方能百战不殆! 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。 结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想开展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的

9、市场定位，然后为之不懈的努力! “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，

10、着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。 在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，

11、通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场开展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的开展，越做越大。 3、短信群发和 营销。 这个是比拟直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和 营销。这个本钱低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径! 不可防止的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日

12、常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。 一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象! 最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。 2、在客户交付定金的时

13、候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取; 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋剧烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在： 1. 国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。 2. 国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋标准，小区推广阻力较大。 3. 长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识

14、”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋剧烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的本钱越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。 当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在： 1. 应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比方场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核

15、的事”，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。 2. 企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑根本元素的整齐划一，比方现场产品的堆放统一、根本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。 3. 浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料