单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1数量条款决定成交规模是交货的依据商品数量条款的意义v商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等是制定单价和计算总金额的重要依据，决定了交易规模的大小，影响着价格和其他交易条件，是卖方交货的依据数量条款表示方法v1、数额v2、计量单位计量单位计量单位v按重量（Weight）计计算vv按容按容积积积积（capacitycapacity）计计计计算算vv按个数（按个数（numbersnumbers）计计计计算算vv 按按长长长长度度（lengthlength）计计计计算算vv按面按面积积积积（areaarea）计计计计算算vv按体按体积积积积（volumevolume）计计计计算算 重量计量 : 适用于一般天然产品以及部分工业制成品: M.T.、L.T.、S.T.、kg、T、g、盎司等个数计量: 一般日用工业制品:件、双、套等长度计量：适用纺织品，绳索等: M.、Ft.、Yd.等面积计量：适用皮质商品、塑料制品:平方米、平方英尺、平方码体积计量：适用化学气体、木材等:立方米、立方英尺、立方码等容积计量：适用谷物类，以及部分气体、流体等L.、Gal.度量衡制度及使用国家一览表度量衡制度及使用国家一览表度量衡制度名称采用国家或地区公制Metric System东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用英制British System英国、新西兰、澳大利亚等国采用美制U.S. System北美国家采用国际单 位制International System of Units许多国家采用案例v大连连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时谈时 ，谈谈妥出口2000公吨，每公吨收美元280FOB大连连口岸。
但在签订签订合同时时，在合同上只是笼统笼统 地写了2000吨，我方当事人认为认为 合同上的吨就是公吨而言，而发货时发货时 日商却要求按长长吨供货货请问请问 外商要求是否合理，应应如何处处理此项纠纷项纠纷 ？计算重量的方法计算重量的方法计量方法适用商品毛重商品本身重量包装物重量适用于低值商品净重商品本身的重量（最常见的计重办法）公量适用于吸湿性强、重量不稳定的商品如棉花、羊毛、生丝等理论重量适用于按固定规格设计 制造的商品如马口铁、铝锭 、钢板等v采用净重时，计算包装重量的方法：按实际皮重（Actual/RealTare）计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量按平均皮重(AverageTare)计算抽样计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重按习惯皮重(CustomaryTare)：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重按约定皮重(ComputedTare)计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。
公量公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率）/ ( 1+实际回潮率) 用于羊毛、生丝丝的价值值高又易回潮的商品2）公式：（1）使用范围围：例今出口羊毛10公吨，买卖买卖 双方约约定标标准回潮率为为11%，其实际实际 回潮率，则则从10公吨货货物中抽取部分样样品进进行测测算假设设抽取10公斤，用科学方法去掉货货物中的水分，若净净剩8公斤干毛重则计则计算其公量数量机动幅度的掌握第一种：合同中未明确规规定第二种：约约量法（ApproximatelyorAbout）第三种：溢短装条款（moreorlessclause)第一种：合同中数量未明确规定第一种：合同中数量未明确规定v公约约规规定，卖卖方必须须按合同数量条款的规规定如数交付货货物如果卖卖方交货货数量多余约约定数量，买买方可以收取或拒收多交部分货货物的全部或一部分；如果卖卖方实际实际 交货货数量少于约约定数量，卖卖方应应在规规定的交货货期届满满前补补交，但不得使买买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买买方有保留要求损损害赔偿赔偿 的任何权权利v例外：跟单单信用证统证统 一惯惯例跟单信用证统一惯例v除非信用证规证规 定货货物数量不得增减，只要支取的金额额不超过过信用证证金额额，则则可有5的增减幅度。
但当信用证规证规 定的数量按包装单单位或以个数计计数时时，则则此增减幅度不适用例v某公司出口惠普电脑电脑 共1，000台，合同和信用证证都规规定不准分批装运装船时时有30台包装破裂，外观变观变 形，不能出口根据UCP600规规定，只要货货款不超过过信用证总证总 金额额，交货货数量可以有5%的增减据此，该该公司发货时发货时，可以装运（）A、1000台B、970台C、950台D、1050台【案例】v2012年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？v分析：在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。
v我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨根据UCP600规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨第二种：约量法第二种：约量法v使用“约约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际实际 交货货数量时时，由于“约约”数的含义义在国际贸际贸 易中有不同解释释，容易引起纠纷纠纷 ，如果买卖买卖 双方一定要使用“约约”数条款时时，双方应应事先在合同中明确允许许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议协议 中加以规规定，否则则不宜采用v例外：跟单单信用证统证统 一惯惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例v凡“约约近似大约约”或类类似意义义的词词语语用于涉及信用证证金额额或信用证规证规 定的数量或单单价时时，应应解释为释为 允许许有关金额额、数量或单单价可有10的增减第三种：溢短装条款第三种：溢短装条款（moreorlessclausemoreorlessclause) )规规定卖卖方实际实际 交货货数量可多于或少于合同所规规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。
如：5000M/T,withmoreorlessatsellersoption 溢短装条款的内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权选择权溢装部分的作价溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计计量2.按国际际市场场市价计计量实际实际 装货货日价格实际实际 卸货货日价格双方规规定某个日期价格例合同中数量条款规规定“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER,SOPTION.”卖卖方正待交货时货时 ，该货该货 物国际际市场场价格大幅度上涨涨，问问：1、卖卖方的交货货范围围是什么？2、如果你是卖卖方，拟实际拟实际 交付多少货货量？价格条款价格条款的基本内容（一）单单价计计价货币货币 、单单价、计计量单单位、价格术语术语vUS$PerM/TFOBSHENZHENv（二）总值总值下面是我方出口单单价的写法，请问请问 ：是否正确？1、3元CIF香港2、每千支900美元CIF3、每箱100英镑镑FOB伦伦敦4、每件200港元CFRC上海作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。
价格构成出口商品价格的构成包括成本、费费用和利润润三大要素一)成本(COST)出口商品的成本可以包括生产产成本、加工成本和采购购成本三种类类型：1生产产成本：制造商生产产某一产产品所需的投入2加工成本：加工商对对成品或半成品进进行加工所需的成本3采购购成本：贸贸易商向供应应商采购购商品的价格，亦称进货进货 成本由以上描述我们们可以看出，对对于从事出口业务业务 的商人来说说，需要了解的主要是采购购成本，在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为为价格中的重要组组成部分二)费费用(EXPENSESCHARGES)1包装费费(packingcharges)2仓储费仓储费 (warehousingcharges)3国内运输费输费 (inlandtransportcharges)4认证费认证费 (certificationcharges)5港区港杂费杂费 (portcharges)6商检费检费 (inspectioncharges)7捐税(dutiesandtaxes)8垫垫款利息(interest)9业务费业务费 用(operatingcharges)10银银行费费用(bankingcharges)11出口运费费(freightcharges)12保险费险费 (insurancepremium)13佣金(commission)(三)预预期利润润(EXPECTEDPROFIT)预预期利润润是出口价格三要素之一，在出口交易中，利润对润对 于贸贸易商无疑是最重要的部分。
出口报价核算要点(一)成本核算在实实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时时，为为了增加其产产品在售价上的竞竞争力，往往会将含税的采购购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际实际 成本例如：SWB32S“火车车牌”足球每只的购货购货 成本是165元人民币币，其中包括17的增值值税，若足球出口可以有8的退税，那么，每只足球的实际实际 成本就为为：采购购成本=货货价+增值值税额额(增值值税额额=货货价X增值值税率）=货货价+货货价X增值值税率=货货价X(1+增值值税率)货货价=采购购成本(1+增值值税率)出口退税额额=货货价X出口退税率实际实际 成本=采购购成本-出口退税额额解：(SWB32S)“火车车牌”足球实际实际 成本为为：165X(1+17-8)(1十17元只例：1、杭州安琪尔公司出口了19800辆辆自行车车至荷兰兰，购购货货成本为为每辆辆250元，增值值税率为为17，退税率为为9，求公司可以得到多少退税解：250 x19800 x9%/(1+17%)元2、填空(成本精确到分,百分比精确到小数点后两位)货货号增值值税退税率采购购成本(元)实际实际 成本(元)KS241S17%9%80G900317%8%109解:KS241S80 x(1+17%-9%)/(1+17%)=73.85G9003109x(1+17%)/(1+17%-8%)=117（二）国内费费用核算v逐项项相加法v费费用率法例题题：（1）永源土产产公司出口10吨稻米至朝鲜鲜。
这这批货货付中介费费1000元，国内运杂费杂费 共计计1500元；出口包装费费每吨200元；存储费为储费为 每天每吨2元，预计预计 存储储40天；出口商检费检费 300元；报报关费费150元；港区港杂费杂费 800元；其它业务费业务费 用2000元求共付国内费费用多少元？解：10001500200*102*10*4030015080020008550元（2）精制肉类类罐头头的购货购货 成本为为每听元，48听装1纸纸箱若国内费费用按照购货购货 成本的5计计，请问请问 出口。