微信营销激励方案

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1、微信营销鼓励方案 为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依，也为了鼓励员工士气，提高工作效率，更好的完成20XX年销售方案，特制定本方案。 1、绩效奖金 绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比 除去薪酬标准工资外，公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取局部资金作为绩效奖金总额的一局部，作为各部门月度考核奖金，每季度发放一次。 剩余绩效奖金作为年度考核奖金，评价全年工作状况，年终发放，主要奖励对象为管理层。 注：全年销量低于400台，不按此方案发放年终奖励 绩效奖金等级表 注：销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核 职位 部门正职 部门副职 中层经理 主管 员工

2、绩效工资 500 400 300 300 200 绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例)： 销售量利润 500台以下 500-799台 800-1000台 1000台以上 2万及以上 2% 3% 4% 5% 1万-1.99万 1% 2% 3% 4% 0.99万以下 0.6% 1% 2% 3% 2、销售绩效奖金 为了使销售部能够更好的完成20XX年销量，公司给予销售部每台车2000元的固定利润，用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。 销售部可运作资金总额=销量*2000元; 20XX年1月财务核算20XX年度销售本钱，不得

3、超过销售部可运作资金总额，公司协助销售部进行销售本钱控制，如年度销售本钱低于可运作资金总额，那么低于局部资金作为奖金，销售部内部发放，发放方法自行制定。 3、售后绩效奖金 公司从售后全年的营业利润中抽取比例，作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。 售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%; 20XX年1月财务核算20XX年度售后运作本钱，不得超过售后部可运作资金总额，公司协助售后部进行运作本钱控制，如年度运作本钱低于可运作资金总额，那么低于局部资金作为奖金，售后部内部发放，发放方法自行制定。 4、年终奖励发放 年终考核奖金发放先以部门系数为依

4、据分配给各部门，然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。 部门销售部 售后部 财务部 综合部 系数 0.3 0.3 0.2 0.2 岗位 部门经理 部门主管 员工 系数 0.5 0.3 0.2 5、非物质奖励 1.旅游时机：优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游时机，为期3-7天 2培训时机：优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训 销售技巧和话术，销售代表励志心理： 对于销售代表来说，以下100个励志销售学，可以当成销售心理学。 如何做好销售? 1.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，

5、拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 2.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 3.拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.拜访前的准备、方案工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知

6、识最丰富、效劳最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 9.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准那么。 怎样销售你自己? 10.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 11.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、方案以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准那么是“即使跌倒也要抓一把沙

7、”。 意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。 衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规那么是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约迟到意味着：“我不尊重你的时间”。 迟到是没有任何借口的，假使无法防止迟到的发生，你必须在约定时间之前打通 过去抱歉，再继续未完成的工作。 16.向可以做出购置决策的权力先生销售。 如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 18.有方案且自然地接近客户

8、，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。 你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你

9、深刻的信心所说服的。 23.业绩好的代表经得起失败，局部原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24.了解客户并满足他们的需要。 不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。 了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购置可能的客户身上，而不是浪费在不能购置你的产品的人身上。 销售心理学 26.有三条增加销售额的法那么：是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客户没有上下之分，却有等级之分。 依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28.接近客户一定不可

10、千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29.销售介绍的时机往往是纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造时机。 30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准那么是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;推销的白金准那么是“按人们喜次的方式待人”。 32.让客户谈论自己。 让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的时机。 33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须沉着不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 3

11、4.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购置，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。 须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。 但是，这些都是形式问题。 在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有个：那就是真诚。 38.不要“卖”而要“帮”。 卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39.客户用逻辑来思考问

12、题，但使他们采取行动的那么是感情。 因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42.对客户的异议自己无法答复时，绝不可敷衍、欺瞒或成心反驳。 必须尽可能答复，假设不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43.倾听购置信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购置时，通常会给你暗示。 倾听比说话更重要。 44.推销的游戏规那么是：以成交为目的而开展的一系列活动。 虽然成交

13、不等于一切，但没有成交就没有一切。 45.成交规那么第条：要求客户购置。 然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47.在你成交的关头你具有坚决的自信，你就是成功的化身，就象句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 48.如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。 不成交，就没有销售，就这么简单。 49.没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单那么是丢脸的。 50.成交建议是向适宜的客户在适宜的时间提出适宜的解决方案。 51.成交时，要说服客户现在就采取

14、行动。 拖延成交就可能失去成交时机。 句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52.以信心十足的态度去克服成交障碍。 推销往往是表现与创造购置信心的能力。 假设客户没有购置信乙，就算再廉价也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 你打出去的每一个 ，至少要促成某种形态的销售。 54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售时机而是失去一位客户。 55.追踪、追踪、再追踪如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56.与他人(同事及客户)融洽相处。 推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57.努力会带来运气仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58.不要反失败归咎于他人承当责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务那么是你的回报(金钱不是回报金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 59.坚持到底你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体