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1、 制作人：陆佳琦 目录 页码市场背景：2当前小学生，初中生培训行业存在的一些问题：3如何进行培训行业的整合与整体提升4建立培训机构的流程规划6如何走好第一步：7市场背景：小学生，初中生课外培训机构现在多如牛毛，为什么现在为什么会有这么多培训机构出现这个市场上，笔者分析了以下的几点原因：入行门槛低：1 政府对培训机构的监督力度低，审核不严格，使不少培训机构不具备开设培训机构的条件请参加国家相关法律，法规，却纷纷开了起来。2入行境地本钱低，只要具备不多的资金，比方用于场地费用，装修费用，宣传费用，少局部的工资支出，就能开一个培训机构。市场条件较好：1 对于学校而言，升学率，优秀率对于一个学校来讲，
2、是非常重要的一个指 标，所以学校一定程度上，支持家长将自己的孩子放到培训班，因为单纯从成绩方面去将，经过培训的成绩，总比没有经过培训的成绩要好2 中国的家长，对于“学而优那么仕的观念还是很浓烈，就是在大局部的家长观念里面，如果一个孩子的学习成绩不好，考不进高中，考不进大学，等于是社会上的废人，而在应试教育的中国，填鸭式教育体制的中国，成绩作为一个能否让孩子上到更高学府，选择更好学府的的核心关键，家长会在孩子成绩层面上，会显露非常多的担忧，而且中国的贫富差距又大，很多家长，都是工薪阶级，特别是在上海这个地方，大局部父母需要非常拼命才能维持家庭的硬性开支，所以父母在工作的时间会非常多，而且是硬性时
3、间，他们自己陪孩子的时间，就会非常少，一个自己非常关注的孩子成绩，自己又不能在这上面花时间，及时有时间，自己也会觉得自己没有系统的方法，所以往往对孩子有成绩期待的家长，但因为自己没有时间或者没有教育方法，所以会将自己的培训托付给培训机构。同时，中国人好比的心理十分严重，就像我的孩子这次考60分，我恨不得你的孩子这次考59分，所以出于这种心理，不少家长，本来觉得培训不培训是没什么关系的，但是现在看到自己孩子的同班同学在参加培训了，心一狠，也就去参加培训了。 3 中考，高中的客观存在，成为孩子面向未来的关键一步，所以不管在小学，初中，高中。 学校，家长，包括学生自己也不敢马虎，所以当自身力量觉得不
4、够强大的时候，就会向外借力，也就是向培训机构。运作本钱低：1 中间的费用，就一些房租，装修，宣传，老师的工资本钱，所以对于资金链根本没什么要求，而且处于低本钱运作。当前小学生，初中生培训行业存在的一些问题：1 从业人员，也就是教学老师的水平层次不齐，不少培训机构的老师流动性大2 学生的流动性大，不少家长，要么看到孩子在培训机构进步不大，要么看到孩子成绩进步 了，以为能自学了，然后不去培训机构进行后期的培训3 培训机构水平层次不齐，同时学生的流动性大，老师的流动性大，不能给孩子做全面，系统的提升；培训机构对孩子的使命性不高！4 家长对培训行业不了，选择培训机构往往看感觉，感觉对了就选择。5 学习
5、提升，学习能力提升是长期的事情，因为学生，家长，培训机构三方综合的原因，使孩子没有接受到系统，长期的学习成绩与学习能力的提升！所以孩子可能一直在学外表或者非常浅的知识，只能面对短暂的考试，对其学习能力的提升没有多大价值。6 因为在不少家长和培训机构看来，学生的成绩是显性的，学生的能力是隐形的，而培训机构会觉得 隐形的东西利润来的太慢，而家长认为隐形的东西，看不见，摸不着，不可靠，所以很多学生本身可以让他掌握一些核心的学习能力与技术，让他们不仅在学习上有突破，对他以后的自我学习能力，以及记忆水平，逻辑分析水平大有裨益，能让他们成为天才，但是用一些不符合人脑学习的教学方法去教学，把孩子往低水平学习
6、能力送，也是一大悲哀！7同时，笔者相信很多的培训机构是对学生，对家长有感情的，也希望能给学生，给孩子带来结果 ，好的结果，但如果单单靠用心只能感动学生和家长，不能真正给学生和家长带来他们期待的结果，更重要的是孩子的未来。 如何进行培训行业的整合与整体提升培训行业整合与整体提升的目的：核心：1 将孩子的天分充分发挥，利用技术培训带动天才的性质，同时结合学习板块，使孩子成为天才的同时，成为成绩的领跑者，使培训对孩子的短期的成绩与长期的学习技术运用，都大有用处。2 将培训老师，打造成正规军，打造成年军队中的天才军，并且给予明确的职业生涯规划，要相信只有天才的老师，天才的教练，才能培养处天才的学生，天
7、才的弟子。3 与学生建立长期的系统学习知识，与学习技术的规划。辅助效果：1 使当地学校的升学率，优秀率上升 2 使家长对孩子的学习，成长版块有地方可以咨询，可以了解，使家长更加了解与明确孩子成长的方向与路径。 3使参加系统的培训机构，更加正规，更加系统，更能带给学生系统的知识与学习技术系统，同时在提高其教学质量与教学技术的前提上，提高其盈利。 4 使家长与孩子更和谐地相处创业型解决方案：工程的启成功，绝对是解决了市场缺乏的问题，或者使该问题有了明显的改良，与解决目标客户的需求，所有解决问题才是根本，创造结果才是根本，问题就是机遇，机遇就是市场，市场就是财富，你的企业能做大多，来自于你给你的客户
8、，市场环境，能解决多达的问题，创造多大的价值！创立机构：技术型，学习成长系统规划型培训机构教育理念：十年树木，百年树人，学生的未来，就是社会的未来，就是祖国的未来！机构宗旨： 给学生插上飞翔的翅膀，为老师提供有力的武器，共同迎接精彩的未来人生！培训对象：小学生，初中生，高中生，大学生与应届大学生，培训老师机构职能：前期： 1 教授学生遵循大脑学习规律的学习技术，与相结合运用的学习知识。 2为学生提供系统的学习规划方案3 为培训老师提供技术支持，并提供职业生涯规划支持中期： 4为参加系统的培训机构提供系统的技术和流程支持。5为家长提供自己孩子学习，成长版块的咨询，同时提供家长自己孩子交流平台后期
9、： 6 成立基金会，为自己培训机构与合作培训机构的孩子，品学兼优，但交不起培训费用的孩子，进行学费免额；为非本系统的孩子，在学校里面，品学兼优，但支付不起学费，或者医疗费的孩子，进行一定程度的支持。前提： 7 有利润，资金和资源的保证，使本培训机构能够长期为当地学生的成长做好系统规划工作；同时有利润和资金的保证，使本培训机构能够自人才上，系 统长期化运营上，创办者的自身价值表达上，相协调。培训模式：自授课程+合作模式课程自授课程：1.长期的 2与结合知识教学课程实验班。 合作模式：本培训机构：1 格式化学生大脑，使其建立一套学习系统，并且进行周期性强化与衍生 2 教授学生思维导图技术 3教授合
10、作培训机构，技术型教学系统 合作培训机构：1接受本培训机构的技术性教学系统 2进行本教学系统的授课重点支持培训老师支持：1 提供技术培训，使其以后拥有一技之长，在社会竞争有有一定优势。 2提供本单位的职业规划与不再本单位的职业生涯规划。家长咨询支持：1 家长的咨询支持。 2 定期开展的家长咨询日支持。 基金会：与合作机构一起，共同与校方合作，成立基金会，为孩子撑起一片保护伞。优势分析：1 目前看来，是空白市场，大有作为2 与其他培训机构可以嫁接合作，在给培训机构，学生，家长减负的同时，进行启动和拓展。3 该工程具有可复制性。4 该工程可以长期运营，共同为学生，家庭，学校，培训老师，培训机构带来
11、福利！实现多赢！ 建立培训机构的流程规划时间段 时长2021年9月-2021年3月 4.5个月主题：1积累办学资金1-2万，寻求合作伙伴 2 积累教学技术 AB C 演讲 3 建立系统教学体系，技术教学体系与技术结合知识教学体系 4 进行实战化教学，进行反应，调整，完善，完美，超越！ 5 进行自我品牌构建 4 建立人才职业规划体系，并引进人才，明确其职业生涯规划 5市场调研，建立并且完善市场拓展方案 6前期市场方案试运营。 7建立推广频道-微信频道等。 2021年3月-2021年2月 11个月 主题：暑期前：1 创办培训学校 2 教学技术，教学体系精准化推广，实战，完善教学体系与教学技术。 3
12、 核心人才培养，规划 4 保证效果最大化成绩，前期做效果，做气氛 暑期： 1 拓展式推广教学技术，教学体系2 增加课程体系与形式，例如教学技术竞赛，夏令营=我跟交通大学有个约定 2 拓展式宣传右脑思维，解放人类大脑的秘密 暑期后： 1.继续暑期前的主题+暑假的效果的后期宣传 2 进行1-2个辅导机构的实战技术嫁接，并进合作模式方案的进一步完善。不做多，做精 寒假：1 寒假的教学技术的授课 2 明年的布局规划 2021年2月-2021年2月6月 12-18个月 主题：1 自我内外品牌化修炼考证，考级，英语口语 2 培训学校的稳定运作 3商业模式的探究与模拟 4前言新技术的引进2021年2月6月-2021年2月 6-12个月 主题： 商业模式的运作1. 培训学校品牌化运作2. 培训学校连锁化运足 商业资本的引进如何走好第一步：时间段 时长主题：1积累办学资金1-2万，寻求合作伙伴 2 积累教学技术 AB C 演讲 3 建立系统教学体系，技术教学体系与技术结合知识教学体系 4 进行实战化教
