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1、CMC.泓域咨询/市场营销环境分析减肥代餐产品公司市场营销环境分析目录第一章 公司基本情况3一、 公司简介3二、 核心人员介绍3第二章 行业背景分析5第三章 经理机构8一、 经理机构的地位8第四章 企业战略概述14一、 企业综合分析14二、 企业战略的实施15第五章 目标市场战略22一、 目标市场22二、 市场定位24第六章 市场营销环境27一、 市场营销环境分析27二、 市场营销宏观环境28第七章 生产作业控制31一、 生产进度控制31二、 生产调度32第八章 企业采购管理与供应物流管理38一、 企业采购管理38二、 企业供应物流管理里49第九章 绩效考核52一、 绩效考核的含义与功能52二
2、、 绩效的含义与特点54第十章 投资决策56一、 长期股权投资决策56二、 固定资产投资决策59第十一章 电子商务概述62一、 电子商务中的商流、资金流、物流、信息流62二、 电子商务对企业经营管理的影响64第一章 公司基本情况一、 公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。经过多年的发展，公司拥有雄厚的
3、技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。二、 核心人员介绍1、吕xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、任xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经
4、理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。3、赵xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。4、唐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。5、毛xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。第二章 行业背景分析减肥代餐产品主要的作用是增
5、加饱腹感，并且可以保证基础的营养需求，进而达到健康减肥的效果。女性比男性更加注重身材的管理，是减肥代餐产品的主要消费群体。此外，经常健身的男性也是减肥代餐产品消费的大军。减肥代餐产品的消费人群年龄主要集中在24-35岁，这一年龄段的人群具有较强的爱美意识，也具有一定的消费能力，他们更容易接受新产品。同时，这一年龄段的人群具有强烈的减肥意识，对健康减肥的方式更加关注。减肥代餐产品属于绿色减肥食品，几乎不会对人体产生副作用，因此比较受到青睐。减肥代餐产品的适用人群以及适用场景有：爱美的、工作繁忙的都市白领；学生；经常熬夜、加班的人群，如程序员、医生、警察、公务员等；无法及时去吃饭的工作场景比如演播
6、厅、会议、奔波在高速路途的司机；还有一些特殊人群比如素食主义者、热爱旅游的驴友、长期卧床需要吃流食的病友以及灾区群众等食用。其中在进入健身俱乐部运动的消费者当中，有接近30%的客户有健身期间希望能够有健身营养餐服务的需求，健身客户是减肥代餐产品的主力需求者之一。减肥代餐产品的主体消费人群为白领、公务员，未来市场增长潜力较大。而特殊病患则是减肥代餐产品的一个特殊消费人群，这些病患在进食困难、或是消化困难等情况下，为维持正常的生命需求，也会选择食用减肥代餐产品。另外，老人群体也会面临较为的身体问题，在营养补充和吸收等方面会出现各种问题，因此目前老人也是减肥代餐产品消费的主要群体之一。减肥代餐产品行
7、业具有一定的技术、资金壁垒，并且进入该行业必须有一定的管理经验及技术积累，对人才的要求也较高，但是，由于目前行业处于成长期，没有形成绝对的龙头企业，所以市场集中度不高。未来，经过一段时间的发展，减肥代餐产品行业的市场份额会转移到少数企业手中，市场集中度变高。减肥代餐产品的消费主要集中在白领、公务员等人群，并且对经济条件有一定的要求。因此，中国减肥代餐产品的主要消费地区集中于经济相对发达、人口密度较大、白领人群规模较大的华东地区，其次是华北和华南地区，再次是华中、东北和西部地区。整体来看减肥代餐产品的生产难度并不高，行业存在一定的资金、技术壁垒，但进入壁垒整体不高，目前国内生产代餐粉的企业数量比
8、较多，但大部分以中低端的产品为主，企业规模普遍偏小。由于减肥代餐产品直接用户是消费者个人，减肥代餐产品的影响范围和知名度等直接会影响消费者的购买，因此减肥代餐产品企业经营成败的关键很大程度上取决于品牌的知名度和营销渠道的铺设方面。而前期品牌宣传和渠道搭建需要持续的资金投入，而目前国内大部分企业均不具备这样的实力。第三章 经理机构一、 经理机构的地位经理又称经理人，是指由董事会做出决议聘任的主持日常经营工作的公司负责人。在国外，经理一般由公司章程任意设定，设立后即为公司常设的辅助业务执行机关。在传统公司法中，董事会一般被视为公司的业务执行机构，它既负责做出经营决策，也负责实际管理和代表公司对外活
9、动。然而，现代化大生产的不断发展，对公司的经营水平和管理能力提出了更高的要求，传统的大多由股东组成的董事会已很难适应现代化管理的要求，需要广开才路，在更广泛的范围内选拔有专长、精于管理的代理人。于是，辅助董事会执行业务的经理机构便应运而生。公司设置经理的目的就是辅助业务执行机构（董事会）执行业务。因此，有无必要设置经理机构完全由公司视自身情况而由章程决定，法律并不做强制性规定。经理一般是由章程任意设定的辅助业务执行机关。作为董事会的辅助机关，经理从属于董事会，他必须听从作为法题临务执，机关董事会的指挥和监督。对于专属于董事会做出决议的经营事项，经理不得越俎代庖，擅自做出决定并执行。经理的职权范
10、围通常是来自董事会的授权，只能在董事会或董事长授权的范围内对外代表公司。尽管经理在各国公司法中多为由章程任意设定的机构，但事实上在现代公司中一般都设置有经理机构，尤其是在实行所有权与经营权、决策权与经营权相分离的股份公司及有限责任公司中，经理往往是必不可少的常设业务辅助执行机关。而且，随着董事会中心主义的不断加强，董事会的地位和职权也在不断发生变化，主要权力逐渐由传统的业务执行向经营决策方面转变。董事会可以决定股东机构权力范围外的一切事务，而公司的具体业务执行多由董事或经理去完成，经理的作用也越来越普遍地受到重视。在董事会权力被不断扩大的社会背景下公司立法同样呈现出经理地位被不断强化的趋势。因
11、此，正确界定并处理董事会与经理的关系，是公司立法与公司实践必须解决的问题。既不能失去对经理的控制，使董事会形同虚设沦为经理的附庸，又不能事无巨细，都由董事会决定，使经理无所事事。董事会与经理的关系是以董事会对经理实施控制为基础的合作关系。其中，控制是第一性的，合作是第三性的。在我国由传统企业领导体制向现代企业领导体制转换的过程中，需要重新审视董事会与经理的关系，不仅要在股东机构、董事会和监事会之间建立起有效的监督制衡机制，而且在公司经营阶层内部也要形成一定的分权与制衡机制，这也是我国的公司治理体系完善过程中正在探索和解决的一个重要问题。在现代公司组织机构中，董事会虽为公司的常设机关，但所有的经
12、营业务都由其亲自执行并不可行。在公司所有权与经营权进一步分离的情况下，在董事会之下往往另设有专门负责公司日常经营管理的辅助机构，这就是经理。但由于各国商业习惯与立法传统不同，各国公司法对经理的设置及其权限的规定也不相同。大多数国家的公司法，都将公司经理视为章程中的任意设定机构，即公司可以根据自身情况，在章程中规定是否设立经理以及经理的权限等法律并不对经理的设置做出硬性规定。对此，公司法规定，有限责任公司和股份有限公司可以设经理，由董事会决定聘任或解聘，经理对董事会负责（一）经理机构的职权经理机构的出现与设置，使公司的管理活动进一步专门化，有效提高了公司经营水平和竞争能力，充分表明了所有权与经营
13、权相分离后企业管理方式的发展趋势。从本质上讲，经理被授予了部分董事会的职权，经理对董事会负责，行使下列职权：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。组织实施公司年度经营计划和投资方案。拟订公司内部管理机构设置方案。拟定公司的基本管理制度。制定公司的具体规章。提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。此外，经理作为董事会领导下的负责公司日常经营管理活动的机构，为便于其了解情况汇报工作，公司法还规定了经理有权列席董事会会议（二）经理的义务与责任经理在行使职权的同时，也必须履行相应的义务；承担相应的责任。作为基于委任关系而产生的公司代理人，经理对公司所负的义务与董事基本相同，主要对公司负有谨慎
14、、忠诚的义务和竞业禁止义务。公司法对经理、董事规定了相同的义务。如果经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程规定的义务，致使公司遭受损失的，应对公司负赔偿责任。在国外，经理在执行职务的范围内违反法律法规或章程规定，致使第三人受到损害的，对第三人也要承担一定的赔偿责任。（三）经理的聘任与解聘作为董事会的辅助执行机构，经理的聘任和解聘均由董事会决定。对经理的任免及其报酬决定权是董事会对经理实行监控的主要手段。董事会在选聘经理时，应对候选者进行全面综合的考察。公司法对经理的任职资格做出了与董事相同的要求，不符合法律规定的任职资格的天不得成为公司经理。必须明确，法定的资格限制仅是选聘经理的最基
15、本条件，因而出任公司经理的人，除应符合法律规定的任职条件外，还应当具备相应的经营水平和管理才能。只有选聘那些德才兼备者，才能有效地提高公司的经营水平和竞争能力。经理入选后，其经营水平和经营能力要接受实践检验，要通过述职、汇报和其他形式接受董事会的定期和随时监督。董事会根据经理的表现，可留聘或解聘，并决定经理的报酬事项。解聘不合格的经理，是董事会对经理进行事后制约的重要手段，其作用不可低估。在西方国家，当一名经理由于经营不善而对公司衰落负有责任时，在被解聘的同时，也在他的职业历史上留下了一笔不可抹杀的失败记录。有过市场失败记录者，很难重新谋求到经理的位置。因此，在国外即使已经取得经理职位的人，也
16、十分珍惜其职位。保住经理职位的唯一途径是提高公司的利润水平，不断增强公司的实力，使公司得以长期稳定地发展。公司法规定，国有独资公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经国有资产监督管理材构同意，董事会成员可以兼任经理。对于国有独资公司来说，经理是必须设置的职务。经理是负责公司日常经营活动的最重要的高级管理人员，是公司的重要辅助业务执行机关关于董事会和总经理的关系；我国的相关法律法规做了以下规定：总经理负责执行董事会决议，依照公司法和公司章程的规定行使职权，向董事会报告工作，对董事会负责，按受董事会的聘任或解聘、评价、考核和奖励。董事会根据总经理的提名或建议；聘任或解聘考核和奖励副总经理、财务负责人。
