《饮料营销策划方案3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料营销策划方案3篇（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、饮料营销筹划方案3篇 饮料筹划书之素然米茶篇 1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶 为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征： 味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品， 气候愈热，食之愈爽。【在饮料中可参加稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】 特殊成效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析 茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速开展更是使碳酸饮料市场份额逐年走 低。到xx年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计
2、 算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想翻开茶饮料的市 场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。 优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒， 更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打 开市场。应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动 目标市场分析：群众群体， 尤其在夏天饮用为佳。 价位：rmb 3元。 4 广告宣传 广告语：摇动中国！ 代言人：周杰
3、伦 广告语：“素然”起敬。招贴广告： 时尚的背景设计。 标语：xx，和周杰伦一起摇动中国！电视广告： 背景音乐：青花瓷素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说： 这个夏 天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的） 广告0903李哲 董晓楠篇二：饮料营销方案书绿健饮料市场营销方案书班级：09级市场营销商务筹划班姓名：蒋毅 学号：3090210024 制定日期：xx年10月9日第1页 共 9页 摘要近年来，全国饮料市场竞争十分剧烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品 结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐
4、恶 化。为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型 饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、 乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型 饮料。因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国 大多数饮料市场，抢占局部市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计 划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销方案的 可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用
5、传统的4p营销理念进行阐述、论证，增强 该方案的说服力。 我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔 的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。 第2页 共 9页 目录 一、 环境分析?4 （一）饮料行业现状分析?4 （二）饮料市场现状分析?4 （三）营销时机分析?5 二、 市场定位?5 三、 4p分析?5 （一）产品?5 1.产品名称?5 2.产品功能?5 3.产品包装?5 （二）价格?6 （三）分销渠道?6 （四）促销?6 四、 绿健营销策略?7 五、 广告推广策略?7 （一）广告目标?7 （二）广告媒介策略?7 （三）广告表现
6、?8 （四）广告预算?8 六、 考前须知?8 七、 附件?8第3页 共 9页 绿健饮料市场营销方案书 一、饮料市场环境分析 （一）、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量 增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一 的汽水开展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，xx年软饮料工业生产总体保持高速增长， 全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比xx年增幅提高了近5个百分点。中国 目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，xx
7、年以来，软饮料每年过一千万级关口。xx 年饮料产量过4000万吨大关，xx年过5000万吨，xx年过6000万吨，xx年更是一举 越上了8000万吨。xx年产量突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大 生产消费国。xx年在软饮料市场中,饮用水的产量基数大,所以增长幅度不明显;碳酸饮料 因人们的健康观念升级也不再受到热捧。而随着人们消费升级以及对健康观念的重视,果蔬饮 料及功能型饮料增速会越来越明显,未来将成行业开展重点。xx年上半年，面对国际市场需求不振、国内市场竞争剧烈的经营环境，中国软饮料工 业加大市场开拓力度，结构不断调整，产品推陈出新，使行业产销保持了平稳较快增长，经
8、济效益虽有下滑，但行业整体保持了稳步健康开展的态势。xx年上半年，中国软饮料制造 行业规模以上企业完成工业总产值1523.3亿元，比上年同期增长19.9%；实现销售产值 1504.66亿元，比上年同期增长20.5%；累计产值销售率到达98.8%，比上年同期提高了0.6 个百分点。xx年上半年我国累计生产各类饮料4418.02万吨，比上年同期增长17.77%。 未来几年，软饮料行业开展仍将呈现明显的结构调整特点：碳酸饮料产量比例继续降低， 饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉 水的生产也将同步开展。功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结
9、构主体， 将成为消费者主要购置的三大种类饮品。并且，果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料 将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水 的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然 性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。 （二）、饮料市场的现状分析当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、 功能性饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。其各类饮料市场现状如下： 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。 同时，消费者的忠诚度很高。对于
10、新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的 灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难 度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其开展趋势良好，潜力巨大。 在国内，除了“脉动”声誉较高略占上风之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的 进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。 第4页 共 9页 （三）、营销时机分析xx年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到xx年预计将增加到120亿美元。与 世界兴旺国家相比，目
11、前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7 公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能 饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中 国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先 教育市场，因此，这些年的功能饮料市场比拟平淡。 综合以上材料分析，我们可以断定：“绿健”饮料大打保健功能性饮料的牌，将其定位于 一种新型营养保健性功能型饮料其为再适宜不过，其必将在全国的饮料市场占据不可或缺的 一席之地。 二、“绿健”饮料的市场定位根据绿健饮料其功能特性，再结合饮料市
12、场主要消费群体分析，将其主要定位于“90后 一代”青少年消费产品。 “90后一代”青少年是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约 在1525岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购置能力。这一代人，更加追求 时尚，同时又是最为需要健康的群体。这些特点恰好与“绿健绿色，时尚，健康”这一 饮料诉求相吻合。“绿健”饮料就可以作为“90后一代”青少年人群特点的物化，大大的拉 近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 三、“绿健”营销筹划4p理念 以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等， 这只是品牌内涵几个层次中比拟
13、低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上， 以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品 牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 （一）产品 1.产品名称 经过分析，最终决定将产品命名为“绿健”。所谓绿健，即为绿色、健康之意。这寓意着 该饮料选料天然、绿色，补充人体所需营养，宜于身体健康。而绿色消费已成为当今社会时 尚消费的代名词，因此同时也蕴含着时尚之意。 2.产品功能 绿健饮料主要原料为优质核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人体大脑发育、 乌黑头发、滋润肌肤。成品为乳白色状，天然风味，低糖，口感饱满、细腻，营养丰富。 加 之市场上功能性饮料剩余容量较大，并没有真正适合青少年和老年人饮用的保健性饮料，因 此，将其定位于益智益脑、乌发润肤的保健功能性饮料。 3.产品包装 包装：采用瓶装，易于消费者储存。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用翠绿色。 规格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包装。 建议销售价格：4元/瓶或2元/瓶。第5页 共 9页篇三：脉动饮料筹划方案 脉动饮料营销筹划书目录 一、市场环境分 析. 二 、 swot分 析.
