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1、百货商场店双十一光棍节活动筹划 光棍惊喜多恭贺新年送大礼XX商城“光棍大酬宾”促销筹划 借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购置越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠方法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 1、在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台领取抽奖券参加抽奖。 2、领取奖券时，每满50xx
2、xx领取一张，超过50xxxx局部金额以50xxxx的倍数计算(缺乏倍数局部不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。 5、最终产生幸运顾客xxx 以上三个活动消费者可同时参与。 针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。 参加此活动不可参加一至三活动。 场内外要精心布置，做到能衬托出，喜
3、庆、热闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这
4、种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原那么： 1.一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 模板,内容仅供参考
