业务提成方案范文 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场 >市场，促进公司产品的营销 >营销，维护公司的正常开展，特制订本方法 第二条 本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员(主任级及其以上人员) 第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末 第四条 销售业务代表奖励方法根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定 1.计算公式 ①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果) ②收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90/∑〔实际收款额(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额40% 说明事项： a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天 c.收款基准日为次月10日 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。
③客户交易率=∑每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限) b.当月交易客户数对客户不可重复计算 c.总客户数在100户以上者，a定为90%; 总客户数为90～99户者，a定为80%; 总客户数为80～89户者，a定为70%; 总客户数为70～79户者，a定为60%; 总客户数为60～69户者，a定为50%; 总客户数为59户以下者，a定为0 (总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数) 2.奖励金额标准 第五条 销售业务主管人员奖励方法 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额5% 2.奖励金额(如下表) 产品销售达成率(%) 奖金(元) 121～150 500达成率/120 100～120 5000 90～99 3500 80～89 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性 第七条 奖金领取的限制条件 1.假设有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置 2.当月该销售业务代表假设发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款方法处理 第八条 国外销售部的奖励方法另行研究 第九条 本方法自月日起实施并根据实际情况加以修改 销售人员绩效奖金管理方法(例如) 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场 >市场，促进公司产品的营销 >营销，维护公司的正常开展，特制订本方法 第二条 本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员(主任级及其以上人员) 第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末 第四条 销售业务代表奖励方法根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定 1.计算公式 ①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90/∑〔实际收款额(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额40% 说明事项： a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天 c.收款基准日为次月10日 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起) ③客户交易率=∑每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限) b.当月交易客户数对客户不可重复计算 c.总客户数在100户以上者，a定为90%; 总客户数为90～99户者，a定为80%; 总客户数为80～89户者，a定为70%; 总客户数为70～79户者，a定为60%; 总客户数为60～69户者，a定为50%; 总客户数为59户以下者，a定为0。
(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数) 2.奖励金额标准 第五条 销售业务主管人员奖励方法 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额5% 2.奖励金额(如下表) 产品销售达成率(%) 奖金(元) 121～150 500达成率/120 100～120 5000 90～99 3500 80～89 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位 由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性 第七条 奖金领取的限制条件 1.假设有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置 2.当月该销售业务代表假设发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款方法处理。
第八条 国外销售部的奖励方法另行研究 第九条 本方法自月日起实施并根据实际情况加以修改 模板,内容仅供参考 。