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1、关于工程机械配件的市场调查报 告2016 年 4 月 25H2011年工程机械行业营业增长17%左右，达到5000亿元左右。随着主 机行业的不断发展，匸程机械零部件行业也水涨船高。现在随着进口政策的放宽, 加上近两年我国主机行业的迅速发展，进口零部件的进口势必会更加凶猛。面对 进口零部件未来可能的大举“入侵”，我们必须要加大行业整合力度，建立有效 对接平台。包括三一重匚、中联重科、柳工等一批工程机械知名企业纷纷已开始 投资或兼并重组配件企业。市场现状随着过去一定时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定 的经验。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了, 销售渠道建
2、立依旧是个难题，传统的销售渠道是丄程机械配件产品销售的基本通 道，面临着代理商、经销商、零售商多重挤压利润。行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有 其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机 器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配 件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建 立渠道，提高物流水平就成为了当务之急！而当前工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各 厂家追求的新的利润增长点，但是U前在我国，零配件业务还处于发展的初期, 市场规范化不足，各厂家尤其是代理
3、商投入的资金和精力也十分有限，导致零配 件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。分析预测在价格上，工程机械副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成 本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和 代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势, 降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过 属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远 高于工程机械副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强 攻故之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪将大部分中间客 户拉向正
4、品零配件的阵营。如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收 益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自 己的配件销售渠道。因此说借机而行，打造高端、高质量的工程机械配件互联网平台，既有 利企业销售渠道，乂能够提高市场率，同时引导客户对纯正配件的感观，快速实 现增长。工程机械市场的产品保有量为工程机械配件业的发展提供一个良好的 环境。在这个整机市场保有量居高不下，顺从市场的需求，将焦点投放到二手机 及零配件等工程机械的后市场上来正成为吸引众多机械巨头新亮点。 6L程机懺安全管埒办法如若想在未来的发展中抢占先
5、机一定要在抢占一个险要的重地，而零配 件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做 好了工程机械配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客 户信任你的机器。无论是丐帮还是明教，把握大客户才有取胜的机缘。和2012年的中国工程机械整机销售惨淡相比，工程机械配件网上销售 已经成为可能。据记者观察，多年在阿里巴巴等网上发布商机宣传的配件企业, 已经有个别企业开始产生交易，不过，在大众化的B2B网站，工程机械配件产品 也就是偏居一偶向来是不被重视：还有大众化类的B2B电子商务网站做工程机 械配件产品也是缺少了专业精神。工程机械配件销售是最好实现电子商务的网络销售
6、方式，利用电子商务 可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。因此，电子商务将成为 工程机械配件拓展的下一个市场利器三.电商平台趋势及困难工程机械整机因其产品特性实现线上交易有其固有的困难性，那么配件 市场可以说极大的满足了电子商务贸易的市场特性，尤其是对于工程机械配件行 业中小型企业来说，电子商务无疑是另一个春天。目前，可以说国内还没有一 个专注于工程机械配件行业的专业B2B电子商务平台，像一些比较有名气的大众 化网站，配件往往还没有收到足够的重视，因此，能成立一家新兴的专注于工程 机械正品配件行业市场，并为广大配件厂商提供广泛销售渠道和进货渠道的电子 商务平台，为供应商，生产商，经
7、销商，零售商，搭建一个无比便利的网络交易 平台，买家足不出户便可以看到最全面，最客观的产品细节、价格对照和商家信 息，卖家也可以足不出户就在冋络上把产品售卖出去，并且为客户提供最权威的 行业资讯和一系列的网络营销服务，以专业售后服务，并且只做工程机械配件, 打造出一家专业的工程机械配件电商平台，发展前景，尤为可观！2.困难:A 网络自身有局限性把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本 信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商 品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。B. 功能搜索不够完善用戸面临的一个很大的问题就是如何在众多
8、的网站找到自己想要的物品.并 以最低的价格买到。C. 用户消費观念跟不上电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚 拟性强，这就要求整个社会的信用环境要好，信用消费的观念要深入人心。另一 方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网 上？D. 交易的安全性得不到保障6L科机懺安全管埒办法电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。有一部分人或企 业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。E.配送问题配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延 迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、 全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统, 这亳无疑问地影响了人们的购物热情四.营销建议!1!6找到环境变化中的机遇做好顺势而为的变革.成为行业的引领者!1 .产品供应链整合.用户体验优化.客户物流磨合2.加大门户的硬广投入，做好品牌推广力度，实现规模化经营闩机炒3.品牌维护.资金保障，品类及渠道拓展. ERP系统及物流布局
