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1、现货业务员工作总结（共8篇） 第1篇：业务员工作总结业务员工作总结 销售业务员次人工作总结业务员工作总结-业务员工作总结 销售业务员次人工作总结小编精心推荐业务员工作总结 | 业务员年度工作总结 | 业务员年末工作总结 | 业务员次人工作总结以下是为大家整理的关于销售业务员次人工作总结的资料，更多的内容尽在的相关专题栏目，希望对大家的工作和学习有所辅助!自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部分的正确带领下，在同事的关心和辅助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：一、认真落实
2、岗位职责，仔细履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理措施中的各种要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各种规章管理制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的尺度，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动尺度，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营
3、销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高了。在日常的事务工作中，自己在接到领导部署的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的尺度。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使项目停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导部署的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需
4、要达到的尺度、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并弥补完善。例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于保险方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存资料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余资料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所
5、以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不迭，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依照厂制定销售服务许诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员制订应对方案，同时应及时和客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关局部产品基本能了解用途、装置。依据厂总体部署代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分
6、为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场一直被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：第2篇：现货白银销售工作总结现货白银周总结（2014.03.172014.03.21）数据对价格的
7、影响：数据对价格的影响总体都不大，那么我们参考技术面分析行情走势 篇二：现货白银销售实习讲演河南理工大学经济管理学院实习讲演学 号： 00000000000 姓 名： xxxxxxxxx 指导教师： xxxxxxx 实习题目： 金融学专业实习讲演 实习单位： 郑州聚万电子科技有限公司 实习日期： 2014年3月3日2012年3月28日专业实习讲演一、实习目的 ? 通过实习锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识和实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高了综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，强化对市场营销
8、过程的认识。 ? 通过实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思要和业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 ? 通过实习了解公司部分的构成和职能，整次工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间： 2014年3月3日2014年3月28 三、实习地点： 郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司四、实习单位基本情况郑州聚万电子科技有限公司又名河南中豫珠宝有限公司，是一家集珠宝、贵金属、金银纪念品、投资性金
9、银定制品批发，零售，回购，为一体的大型贵金属一站式服务公司，公司和国内外多家知名金融机构联手合作，为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道，传递全球最新的贵金属行情资讯，提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。公司下属品牌有：“中豫珠宝”，“中豫银”。“中豫银”是公司融合国内外顶尖交易平台的优势，依照国际通行的交易机制和规则开发的一次白银现货订购系统。公司为贵金属购买者提供全款实物买卖方式，客户可通过中豫珠宝以及全国各地代销网点购买、回收中豫珠宝制品，也可通过电话订货、1%货款网上订货方式进行异地买卖。客户根据中豫珠宝制品的实时价格来确定买卖价格。订货后，公司通过健全的
10、物流系统，实现送货上门服务，同时保险公司对物流承当相关风险，客户可以放心的购买我公司相关贵金属制品。“中豫银”、“现货白银”是中豫贵金属所推出的实物投资银条，面向投资者开展银条的“卖出+回购”业务。银条成色均为99.99%，由紫金矿业集团股份有限公司生产。现货白银交易单位为5千克、10千克 、50千克、100千克。投资者可以现货全额交易和电子定金交易两种方式参加实物白银投资和交易业务。“中豫银”、“现货白银”采取全天不间断交易，价格和国际市场同步。五、实习内容 2014年3月3日至2014年3月28日我在郑州聚完电子科技有限公司进行了一次短期实习，时间虽然不是很长，但我却在其中学习了很多知识，
11、自感在这里学习一次月胜在学校学习一年，现在总结一下。 公司的效率非常的快！这是我刚到河南中豫珠宝公司的第一印象，例如，我第一天下午去面试，坐车回来还在半路即来电话通知说明天要开始培训上班。培训期为三天，课程也是部署得快而紧凑，差点让我这次刚从学校出来还带着一丝慵懒行为的“实习生”无所适从。所幸，通过培训课余时间的加倍努力，我终于赶上了培训课程，培训期完成之时已能熟练了解了从业知识。培训期一完，我们即时上岗，不外工作内容很有点显得枯燥而无味，就是每天都在收集一些关于白银的基本面资讯，同时分析白银k线走势。每天都有一次公司例会，会上每人都会将自己的当天入市策略拿出来和大家交流和分析，如每天的开盘、
12、收盘、最高点、最低点、现价、入市点、止盈止损是多少及基本面如何等等，这就是我们每天需要讨论的话题。这样的日子持续了差未几一次月，不少同期进来的人也因此耐不住寂寞纷纷离开了，剩下的我和另外几位皆抱着一种心理：动辄上万的投资，没有最硬的基础功人家会相信你？一次月之后公司终于部署了一些老同事带新同事出去见客谈生意，我们的新人工作也终于走上了轨道。 现结合我的一些工作经验和公司的相关工作文件资料介绍一下我的工作内容及对白银投资的一些认识。首先认识一下河南中豫珠宝公司。河南中豫珠宝公司营业部是一次专注于白银投资服务领域的专业化团体，立志于成为谨代表行业顶尖专业水平的团队。公司的高层管理人员和专业金融分析
13、师皆来自于知名的大型金融机构，他们有着丰富的白银投资管理经验，具备并谨代表着行业的一流水平，谨代表着先进的金融投资理念。和此同时，公司和一些知名的专业金融服务机构建立了紧密的战略合作伙伴关系，从而使公司的专业水平始终坚持在高端位。 河南中豫珠宝公司营业部成立的目的是为广大客户提供优质和专业化的白银投资咨询服务。高效、快捷及专业的服务是公司的工作宗旨，将始终贯穿公司的全部业务流程。河南中豫珠宝公司的优势主要在于：拥有对国内外白银保障金交易市场的全面、系统的了解，主要优势在于公司拥有一批具备行业顶尖水平的专业技术团队。强大的专业背景知识是公司的核心竞争力；公司将为每一位客户提供最优质高效的客户服务
14、，让客户的投资更加放心、省心；公司的咨询师团队将为每位客户提供全方位的专业培训，并提供专业、准确的行情分析及技术操作建议。 现行可进行投资的种类还是比拟多的，如股票、基金、房地产、外汇、期货、存款和白银等等，那为什么我们要进行白银投资呢？我们来比拟一下各种投资方式的投资前景便知道了。1、外汇。过去三年由于美元的连续下跌，各货币对美元基本上呈单边走势。美国双赤依旧，但自去年至今美国经济表示良好，美联储已连续加息至3%，人民币升值前景扑朔迷离，奥巴马政府许诺削减赤字等不确定因素影响之下，外汇市场进入中期无明确方向性的调整期。 2、期货。期货市场特别是金属期货经过近三年的大牛市之后，自中国的宏观调控
15、开始涨势趋于停顿，国内钢铁、电解铝等行业相继进入生产过剩，中国和美国经济同时面临降温的不确定性，期货市场同样进入中期的调整，投资机会下降，投资风险加大。但长期而言，原资料期货的价格将坚持上涨趋势。 3、股票。国内股票市场走势和经济表示南辕北辙，市场透明度低造成信息错误称，股票把持现象严重，上市公司质量低下，过分依赖政策市，国有股减持阴影等因素是根本原因。但上述情况并非短期内能够解决，换言之股市难以在短期内得到改进。由于中国股市缺乏做空机制，投资股市风险巨大，基本不具备投资价值。 4、房地产。过去三年因银行利率低下、股市低迷、通胀上升及游资推波助澜，国内房地产市场同样经历了一次大牛市，造成固定资
16、产投资过热，房地产成为宏观调控的直接对象。去年至今，中央及地方政府出台一系列针对房地产的措施，包含限制房地产开发、购房贷款，限制房产流通等，至今年上半年整体上抑制住了房价的涨势出现轻微回调，投资者开始考虑变现。尤其在“”期间推也一系列着重打击投机的措施并实施，房地产市场已经出现较大的卖压甚至恐慌性抛盘，因此，中期内房地产市局面临降温，房产持有者现在应该考虑变现，现在入市已经并不明智。 5、存款。虽然去年10月央行加息27次基点，但一年期存款利率仍只有2.25%，相比拟去年国内近5%的通胀率而言仍欠缺以弥补贬值损失。 6、基金。由于中国基金以股票投资基金为主，因此在股市大幅下滑的情况下基金整体盈利不
