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1、销售实习期工作总结（共6篇） 第1篇：销售实习期工作总结篇1：销售工作总结实习 销售工作总结实习一转眼，又一次多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成绩感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一次多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了一定的认识，并且非常认可这种文化，很希望自己能尽快地融入到整次公司的文化中！一次多月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实
2、现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的改变！在进入天丰前，我对天丰的了解并未几，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一次公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。经过长达两次多月的的车间、工地、技术部分的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高了。工作当中的每一句话，每一次微笑，每一次行动都谨代表着公司的形象，所以，我在现实工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚加入工作，无论从业务能力，还是从思要上都存
3、在许多的欠缺。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和辅助，有了正确的方向，我的工作能力提高了很快，这为我的发展打下了良好的基础。 “态度决定一切”。有了正确的态度，才干运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己热爱的，然后为自己的所热爱的尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一次任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它发生兴趣，彻底的热爱这份工作，你才干充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才干毫无保存的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的
4、认识我可以用一次简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包含适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包含自信力，协作能力，承当职责的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一次在事业上胜利的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。接下来我总结下我自己的一下销售看法和认知：我们经常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能获得客户的定单，这样的要法我觉得自身就犯了次错误-客户并不清楚地知道自己的需求，很
5、多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。例如： 所以我们做业务的，首先就是要辅助客户认识问题，这样客户需求才会加强，当然这次需求和自己的产品提供的利益相关，所以，销售的第一次任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，很多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在，这次价值不是一般性产品的价值，而是针对这次客户面临问题的解决价值。在目前销售陈说中，用的最多的就是“我们的产品某次特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处和客户有多少关系？客
6、户需要的好处是他认识到的好处，而不是销售人员心目中的好处。 以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最后还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正因为你们的鼓励和批评才是我在工作中找到方向的灯塔！也谢谢身边的同事们对我的关心和照顾，是你们在我孤独无助的时候辅助我，让我感受到天丰这次大家庭的关怀之情。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高了工作、业务能力。积极响应公司强化管理的措施，遵守公司的规章管理制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。 销售部实习生 张寅2011/6/篇2：业务员销售试用期工作总结 业务员销售试用期工作总结我于2010年
7、9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司人不知鬼不觉已经快三次月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复
8、印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力了解业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整次工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和辅助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些错误需要同事的批评和监督。但这些经历也让我一直成熟，在以后处理各种问题
9、时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以一直充实自己。 在短短三次月的试用期中，无论在工作还是思要上，我都得到了不少的收获。但和其同时，也发现了自己很多欠缺的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，经常表示生涩，工作经验方面有待提高了；对需要继续学习以提高了自己的知识水平和业务能力，强化分析和解决现实问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些欠缺，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，扩大知识面，一直培养和提高了充实自己的工
10、作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高了。2010年又是一次充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高了自身素质，克服欠缺，朝着以下几次方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中一直学习业务知识，通过多看、多学、多练来一直的提高了自己的各种业务技能，并用于指导和展开实践。2、一直锻炼自己的胆识和毅力，提高了自己解决现实问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、积极性、细致地的对待每一个工作，为公司作出更大的贡献。 3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工
11、作需要。篇3：销售实习工作总结销售学习总结 两次月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和辅助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：? 我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、谋划工作还是知之甚少，所以非常感谢领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过这次学习，
12、让我看到了公司领导的信心和决心，销售政策的提高了，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，快速成长和发展。 通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一次高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学和技术科学领域，可以采用“拿来主义”把国际上最先进结果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的现实情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才干奏效。接下来仅就我加入公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作现实和一些思考，谈谈对如
13、何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、谋划合理，准备充分，掌握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的谋划，以确保能够达到目的。销售是一个复杂的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以辅助销售人员确立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质
14、方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当仔细仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出错误，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心欠缺的销售人
15、员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才干提高了销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要了解自己公司多角度的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识，也就是我们经常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是谨代表公司而己。既然销售人员谨代表着公司，他就应该对企业有一次全面的了解，包含经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、了解公司服务的快速反应。客
16、户对公司的售后服务的反应度要求就非常高，客户所希望的不仅是产品质量可靠，而且要出现问题时快速响应，如果响应很慢，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。5、销售人员必需熟悉本公司相关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才干在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二、寻找目标客户来源1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一次核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不论你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的要向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一次客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一次可
