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1、STRATEGY VOCABULARY 策略词汇大全,市 场 丨 品 牌 丨 传 播 丨 渠 道,1,PART 01,市场策略 MARKETING STRATEGY,2,解构市场，品牌生长之源,策略人藏锋,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极 大激发，进而产生购买行为 。,运用示例 关注送礼心动情境，定制营销节奏线 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境,001 心动情境,3,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如： 疫情
2、期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著 。,运用示例 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿,002 击穿,4,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中， 有小众需求的市场 。,运用示例 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位,003 利基市场,5,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 出自查尔斯汉迪的第二曲线一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增 长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需 要开辟新的生命线 。,运用示
3、例 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线,004 第二曲线,6,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌 的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达 上。,运用示例 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入,005 偏好植入,7,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追 求各方利益最大化的平衡点。可
4、用在产品布局上的策略权衡，或者目标 消费券的权衡等 。,运用示例 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数,006 最大公约数,8,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分， 指现象或者事件的根本原因 。,运用示例 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒,007 底层逻辑,9,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 本意是在拳法当中利用各种
5、单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中， 意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达 。,运用示例 打好媒体组合拳，释放传播最大效益 线上线下互为补充，打好市场组合拳,008 组合拳,10,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策 略口号 。,运用示例 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战,009 攻坚,11,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入 点。一般情况下，常用观点结构为“以为抓手” 。,运用
6、示例 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条,010 抓手,12,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及 公关传播计划中使用 。,运用示例 卡点双十一，用创意刺激生 卡点女神节，用眼睛写一封情书,011 卡点,13,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品 牌策略案和定位案中，与定位的概念类似 。,运用示例 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济,012
7、 卡位,14,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有 优势 。,运用示例 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持,013 存量维持,15,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额 。,运用示例 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求,014 增量博弈,16,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 类似新征程、新
8、起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通 常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用 。,运用示例 消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章,015 新篇章,17,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略 包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳 。,运用示例 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势,016 新局势,18,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一 般
9、是用做对手段的一些描述性包装 。,运用示例 激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念 扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群,017 新势能,19,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是 市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞 争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用 。,运用示例 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场,018 空白市场/蓝海市 场/红海市场,20,MARKETING STRAT
10、EGY,市场策略,词汇释义 本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案 中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用 。,运用示例 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知 不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手,019 操盘,21,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行 业的分析上比较 。,运用示例 市场格局从抢增量到抢存量转变 利用差异化产品，重塑市场格局,020 格局,22,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比
11、较，比如同比、环比； 使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分 析品类的属性 。,运用示例 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸,021 纵向,23,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销 售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、 卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能 。,运用示例 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用
12、场景,022 横向,24,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场 份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中 度极低 。,运用示例 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场,023 蚂蚁市场,25,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场 景的第一联想，把场景变成品牌标签之一 。,运用示例 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念 打造高契合度健身场景，实现场景占位,024 场景
13、占位,26,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用 在市场规模、销售规模和价格分析中 。,运用示例 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限,025 上限/下限,27,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来 作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多 。,运用示例 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品
14、创新,026 倒逼,28,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但 目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用 。,运用示例 以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座,027 叫好又叫座,29,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。,运用示例 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘,028 基本盘,30,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义
15、即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。,运用示例 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力,029 登云梯/行军路线,31,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较 适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。,运用示例 品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景,030 抢品类/卡认知 /占场景,32,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个
16、区域内，并形成规模化， 对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分 散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环 境分析 。,运用示例 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力,031 产业集群,33,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分 析、策略、执行等多个部分 。,运用示例 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？ 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策,032 破题,34,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 与破题的使用方式类似 。,运用示例 面对消费人群年轻化，我们如何解题？ 品牌联名成为当下市场竞争解题密码,033 解题,35,MARKETING STRATEGY,市场策略,词汇释义 人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们 就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。,运用示例 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变 升级产品配
