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1、贩卖培训王越讲师王越：贩卖团队治理征询师、贩卖培训讲师；上海、广东、北京等地最受欢送贩卖培训讲师；曾任适口可乐中国公司营业司理；曾任阿里巴巴中国收集技艺营业司理；清华大年夜学.中山大年夜学.南京大年夜学EMBA特邀培训讲师；讲师简介王越，男，1979年11月落生，江苏省连云港市人，中国销售精英专横獗训练开创人；贩卖团队治理征询师、贩卖培训讲师；曾任适口可乐中国公司营业司理；阿里巴巴中国收集技艺无限公司营业司理；清华大年夜学.中山大年夜学.南京大年夜学EMBA特邀培训讲师；2000年至今不断从事贩卖与贩卖职员鼓舞与训练任务,曾任适口可乐的营业司理，寰球著名企业阿里巴巴公司的营业司理，曾每月专横獗
2、上门访征询100家以上的客户，半军事化的贩卖职业生活，高强度的任务压力,双方面零碎的受训阅历，积存了丰厚的客户收集、贩卖会谈、客户跟进、客户效能、自我鼓舞的阅历，在公司曾获“悍将杯榜眼。主讲核心课程：1、贩卖精英2天一夜专横獗训练2、营销技艺实战训练3、双赢商务会谈战略4、金牌店长特训营5、决胜终端精英导购贩卖技艺训练6、打造精英贩卖团队7、商务礼节8、贩卖主管2天1夜顶峰训练培训特点：1、王越所用的培训案例全然上实在性王越课程的案例，全体全然上本人跟往常公司共事在任务中碰到的一些实在的状况，只要实在的案例，老师才会特不有兴味地听！2、互动性成人进修，确信要跟讲师及其余老师进展互动，假定仅仅是
3、讲师在台上表演，老师只是主动地接授，过了一周后，全然忘得差未几多多了，王越的课程把贩卖任务中的常犯的征询题，计划成案例，并给出选题谜底，老师分组先探讨，后讲师发布选项，如此，两天的培训，大年夜伙儿进修的踊跃性特不高；3、训练而不只仅是培训在讲堂上，不只仅是思索合适的谜底，同时央求虽然多的老师下台分享，特不针对做贩卖的职员，既培育了进修才能，同时进步本人的胆量跟表白才能。不的现场进展训练训练，一位老师表演贩卖职员，另一位表演客户，现场模仿，大年夜伙儿来点坪！4、进修的竞争与考察A课前设定目的：团体目的、小组目的、灭“零目的;小组之间进展PK：谈话一次加一分，谈话准确另加一分;奖罚公平：每个阶段进
4、展总结，未谈话的人要遭到“嘉奖；课后选出“TOP奖、“奔马奖、“最准确组长BCDE既考察的后果，又考察参加度，同时考察晋升率，使现场非常激烈。5、测验：测验是测验老师能否有存在未听明晰跟了解过掉的地点，课后将发十几多多页的测验内容，也作为人力资本部对本次培训后果的测验；6、存眷到每一位老师已经效能：中国挪动平武分公司内训北京东信北邮内训中国联统统发团体内训携程收集四川分公司贩卖主管内训广州周遭房产贩卖内训深圳南海旅店内训桂林三金药业内训成都拓普康医疗装备贩卖内训深圳宝德团体服份贩卖主管内训义乌邮政局贩卖团队内训安徽巢湖市邮政贩卖司理内训济南市邮政贩卖培训广西水电工程局贩卖内训北京曲美家私店长内
5、训屡次泰华保险公司南京分公司贩卖内训九阳团体九阳豆乳机贩卖职员与贩卖主管内训珠海珠港机场贩卖内训深圳特发团体贩卖内训镇江中小企业主MBABAIDU潍坊代办机构贩卖司理培训中国一拖团体动力公司贩卖主管培训南京三五二一内训南京医药团体股份内训青岛国美电器店长内训山东环山团体内训重庆市科创学院教师的内训南京雨润团体内训双沟酒业团体内训南京大年夜学EMBA培训.客户评估：1、王越教师的课，既有抢答，又有争辩，另有现场训练训练；2、不只存眷团体进修表示，同时注重团队协作；3、不只考察团体得分，同时考察团队得分；4、不只考察总的进修得分，同时考察生长状况；5、不只考察老师的进修后果，同时考察老师进修的参加
6、度；让大年夜伙儿进修的踊跃性特不高，加上教师出色的点评，两天的内容让我们特不空虚、特不欢乐，阅历也特不深入。贩卖精英2天一夜课程纲要培训配景：Judge评估一团体，一个公司是不是优良，不要看他是不是Harvard哈佛大年夜学，是不是Stanford斯坦福大年夜学.不要judge评估不处有几多多名牌大年夜学结业生，而要judge评估这帮人干活是不是发狂一样干，看他天天上班是不是笑眯眯回家！-阿里巴巴公司马云1.什么缘故贩卖职员老是不敢出去访征询客户？2.什么缘故一样的产物，营业职员的事迹相差几多多十倍？3.什么缘故差别的客户，贩卖职员说词千篇一概？4.什么缘故贩卖职员随便给客户亮出本人的“底牌？
7、5.什么缘故当听到客户贰言的时分，贩卖职员随便就保持？6.都明晰要多听少说，但什么缘故碰到客户后连说都不会说呢？7.什么缘故贩卖职员老是曲解客户要表白的意思？8.什么缘故贩卖职员常常向公司央求政策支撑，但事迹却特不不幻想？9.什么缘故贩卖职员老是以打工者的心态，不甘愿更多的投入？10.什么缘故贩卖职员报销的用度越来越高，但事迹却越来越不幻想？课程特点1.2天一夜实现36个探讨题，17个案例剖析题；2.分组探讨，训练为主，互动式教学，实在案例剖析3.既有抢答，又有争辩，另有现场训练训练；4.将贩卖治理融入培训现场：不只存眷团体进修表示，同时注重团队协作；不只考察团体得分，同时考察团队得分；不只考
8、察老师的进修后果，同时考察老师进修的参加度；课程纲要一、贩卖职员应当存在的10个心态1.做贩卖要有激烈的希图心胜利的愿望2.做贩卖不要老是为了钞票有幻想3.访征询量是贩卖任务的性命线勤劳4.存在“要性跟“血性热情5.世界上纷歧样不了的客户自负6.先“开枪后“对准高效履行7.不当“猎手当“农民勤劳8.保持不必定胜利，但保持确信丢掉败执着9.胜那么碰杯相庆，危那么拼逝世相救勾结10.异日的尽力，异日的后果有目的二、与客户打交道的9个根来源根底那么1.贩卖会谈中什么缘故确信要以客户为核心？案例：一样确实是与客户确破独特点的进程。案例：贩卖确实是把客户的事当本人的事2.不要满意贩卖职员脑筋设想中的客户
9、；案例：客户提出来的不确信是他特不在意的。案例：客户并不必定是你想的谁人破场3.不要客不美不雅揣测，以已推人；案例：你碰到的征询题，不人不必定会碰到4.客户有动向，就确信会买吗？案例：客户的需要是如何样发生的？案例：破场不克不及残缺决议举措，举措能够障碍破场5.客户喜爱专家的常识，不喜爱专家的姿势案例：恰当的自我示弱，取得不人的好感6.贩卖的线路不必定是走直线案例：客户会在差别人眼前表示出差别的破场。案例：寻到要害人才是贩卖胜利的第一步7.客户的破场是由贩卖职员指点的案例：多思索客户的外延要素8.不要在客户眼前传达任何负面的信息案例：客户不喜爱带来负面信息的贩卖职员9.客户不不喜爱被损害，也不
10、喜爱被本人损害的人案例：当客户对你扯谎时你会如何样做？三、一样中有哪些要素障碍客户能否与咱们签单A、谁说？贩卖职员本身的要素；客户什么缘故对差别的贩卖人员有差别的破场？使客户发生信任感要满意哪些前提？如何样让自B、说些什么？说要说到对方甘愿听1.何时要用逻辑性的感性压服？2.何时要用激起心情反响的感情压服？3.何时引见本人产物的缺陷？何时不克不及？4.何时引见竞争敌手的公司？何时不克不及？5.客户迟迟不下决议的缘故有哪些？6.先谈话与后谈话，谁更有上风？7.客户通知你一大年夜堆竞争敌手的上风，你会如那儿置？C、对谁说？客户要素的障碍四、如何样计划贩卖差别阶段的提征询内容？第一、什么缘故要“征询
11、？什么缘故要进修提征询1.逝世了都要征询，宁肯征询逝世，也不憋逝世!2.提出的征询题确信是耽误计划好的3.客户的答复确信是本人可操纵的第二、如何样“征询？提征询有哪些方法常用的3种提征询法提征询时需要留意的6个原那么第三、对谁“征询？差别客户的提征询方法1、客户文明水平的障碍2、客户熟知水平的障碍3、客户时刻与兴味的障碍要素4、贩卖中差别阶段的障碍第四、“征询什么？与客户首次会晤要了解哪5类征询题？当客户提出贰言时应当提出哪3个征询题？客户有了供给商时要征询哪4个征询题？客户回绝购置,你需要了解哪3个征询题条约成交后,你要了解哪4个征询题向客户提征询的8五、如何样揣摸实在的方法无效谛听四步调“
12、听要听到不人甘愿说第一步、进展举措，进展7个不良的心态跟举措第二步、细心不美不雅看，经过4个方法不美不雅看客户要表白实在意思第三步、充沛鼓舞客户表白的3方法第四步、平安经过，断定客户实在意思六、如那儿置议价征询题1、如何样给客户报价如那儿置客户与贩卖职员首次打仗时询价正式报价前需要确认哪4个征询题？报价时需要留意的6什么时分报2、如那儿置客户的讨价当客户还的价钞票是你残缺能够承受时你会如那儿置？当客户还的价钞票是你没方法承受时，你会如那儿置？什么时分能够落价，什么时候不克不及？落价时需恪守的6项根来源根底那么回绝客户的技艺如何样应答客户的延续征询价？七、差别客户状况如何样卡颈项1.当咱们是客户打仗的第一个供给商时；2.当咱们是客户打仗的第二个以上供给商时；合适职员：总司理、贩卖总监、地区司理、贩卖司理、营业代表、销售培训专员等培训时长：2天一夜
