卡耐基,人性的弱点 篇一：人性的弱点 戴尔卡耐基 一与人相处的根本技巧 1如欲采蜜，勿蹴蜂房 批判不但不会改变事实，反而会招致愤慨 因批判而引起的羞愤，常常使雇员，亲人和朋友的情绪大为低落，同时对应该矫正的现实情况，一点好处也没有 尽量去理解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想—-----他们为什么要如此做这比起责备要有益，有趣的多，而且让人心生同情，忍受和仁慈 2真诚的欣赏别人 天底下只有一种方法能够促使别人去做任何事------给他想要的东西 在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰 爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的教师，由于我从他们身上学到了东西 3激发别人的强烈需求 天底下只有一种方法能够妨碍别人，确实是提出他们的需要，同时让他们明白怎么样去获得 成功的人际关系在于你捕捉对方观点的才能；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同感受 能设身处地的为别人着想，理解别人内心想些什么的人， 永远不用担忧将来 二平安欢乐的要诀 4保持自我本色 一般人的心智才能使用率不超过10%，大部分人不太理解本人还有什么才能 一个人最糟的是不能成为本人，同时在身体与心灵中保持自我。
你在这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而欢乐吧！善用你的天赋 一个人总有一天会明白，嫉妒别人是我用的，而模拟别人无异于自杀 5改善不良的工作习惯 人不会由于过度劳累而死，却会放纵和忧烦而去 没有人能永远按照事情的轻重程度去做事但按部就班的去做事，总比想到什么就做什么要好的多 不要不记得，欢乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想 良好的工作习惯： 1把你的桌面清理洁净，只保存与目前工作有关的物品 2按照事情的轻重程度去做 3当你碰上咨询题，要立即处理，或做个决定，不要搁置一旁 4学会如何组织，受权与督导 6学会放松，解除疲劳 辛勤工作非常少会导致疲劳，尤其是那种通过休息会睡眠之后都不能解除的疲劳 一个令人吃惊的可悲事实是，无数不会浪费金钱的人，却在鲁莽的虚掷浪费本人的精力 紧张是一种习惯，放松也是一种习惯 7怠倦导致身体的疲劳 我们的疲劳往往不是由工作引起，而是由于忧烦，挫折和不满等 每天时时跟本人交谈，能够引导本人考虑什么是勇气和幸福，什么是平安和力量；每天跟本人谈些需要感激的事，如此，你的心灵会海阔天空，欢乐欢畅 8活在今天的方格中 你所认为的，并非真正的你；反倒是你如何想的，你确实是什么样的人。
行动大概跟着感受走，事实上行动一感受是并行的，假如意志操纵行动，也就能间接操纵感受 只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何障碍 活在今天： 1今天我要非常快乐欢乐源于人的内心，它并非外来之物 2今天我要调试本人，而非调整世界来配合我我要让我本人配合我的家庭，事业与机运 3今天我要照顾本人的身体我要运动，关怀它，滋养它，不滥用它，不忽略它，使它成为我心灵的殿堂 4今天我要强化我的心灵我要学习，不让心灵闲置，我将阅读需要专注，思想与努力的读物 5今天我要有三方面操演我的心灵：我要默默地为某人做一件好事再最少做两件我不想做的事 6今天我要使本人怡人我要是本人看起来愉悦，穿着合宜，轻声慢语，举止恰当，多给予欣赏，少作批判，不找任何事的缺点，也不想挑任何事的缺点 7今天我要全心全意只活这一天，不去想我整个的人生一天工作十二小时所以非常好，假如想到一辈子都得如此，可能会先吓坏我本人 8今天我要定制打算我要打算每小时要做的事可能不能完全遵行，但我依然要打算，为的是防止仓促和犹豫不决 9今天我要给本人保存半小时轻松时间我要用半小时祷告，想想我人生的远景 10今天我将无所畏惧，特别是我不怕更欢乐，更享受人生的美妙；也不怕失去爱人，相信我爱的人亦爱我。
9不要对敌人心存抱负 即便我们没方法爱我们的敌人，最少也应该多爱本人一点我们应该不让敌人操纵我们的心情，健康和容貌 要想真正宽恕忘却我们的敌人，最有效的方法依然诉诸比我们更强大的力量假如我们能够不记得一切，凌辱也就无足轻重了 永远不要对敌人心存报复，那样对本人的损害将大于对别人的损害 10不要盼望别人感激你 不记得感激是人的天分，假如我们不断期望别人感恩，多半是自寻苦恼 要追求真正的欢乐，就必须抛弃别人会不会感激你的念头，只享受付出的欢乐 与其担忧别人不知感恩，不如不予预期 11盘算你所得到的恩惠 世上最好的医生是饮食有度，保持平安愉悦的心情 人生有两项主要目的，第一，拥有你所向往的；第二，享受他们只有具有智慧的人生才能做到第二点 想想本人拥有老天赐予的恩惠，你就不会再有忧虑了 12将不利要素转化为成功因子 有两个人从铁窗朝外望去，一个人看到的是满地的泥泞，另一个看到的是漫天的繁星 真正的欢乐不见得是愉悦的，它多半是一种成功 人生最重要的不是以你的所得投资，任何人都能够如此做真正重要的是如何从损失中获利这才需要智慧，才能显示出人的上智下愚 13每天尽力取悦别人 每天想到一个人，并努力使他快乐，如此就能保证你在14天内治好忧郁病。
许多病人医学上找不到任何病因，他们只是找不到生命的目的，而且自怜对别人好不是一种责任，它是一种享受，由于它能增进你的健康和欢乐你对别人好的时候，也确实是对本人最好的时候 一个人想得到人生欢乐，就不能只想到本人，而应为别人着想，由于欢乐来自于你为别人，别人为你 14批判别人是一种自我满足 假如你被人批判，那是由于批判你能给他一种满足感这也说明你是有成就的，而且引人留意 小人常为伟人的缺点或过失而得意 不合理的批判往往是一种隐藏了的赞美 15不让批判之箭中伤你 只要相信本人做的对，就不要在意别人如何说 林肯说：“只要我不对任何攻讦做出反响，这件事就会到此为止 凡事尽力而为，然后避开别人的批判之箭 16学会自我批判 一般人常因别人的批判而愤慨，有智慧的人却想方法从中学习 与其等待别人来攻击我们或我们所做的工作，倒不如本人动手 敌人对我们的看法比我们本人的观点可能更接近事实 三如何使人喜爱你 17学会真诚地关怀别人 凡不关怀别人的人，必会在有生之年遭受严重的困难，你同时大大损害到其别人也确实是这种人，导致了人类的种种错失 关怀别人与其别人际关系的原那么一样，须出于真诚不仅付出关怀的人应该如此，接受关怀的人也理当如此。
18不要不记得微笑 行为胜于言论，对人微笑确实是向他说明：“我喜爱你，你使我欢乐，我喜爱见你 世上人人都在寻找欢乐，但只有一个确实有效的方法，那确实是操纵你的思想欢乐不在乎外界的情况，而是依托内心的情况 行动好似是跟随感受走的事实上不是如此，行动是与感受并行的我们能使直截了当受认识支配的行动有规律，也能间接的使不受意志制约的支配有规律 19千万别不记得别人的姓名 一种最简单，最明显，最重要的获得好感的方法，那确实是记住别人的姓名，使别人感受关于别人非常重要 经历姓名的才能在事业与交际上的重要性，和在政治上差不多同等重要 多数人不记得姓名，只由于他们没有下必要的功夫与精力去记他们给本人找借口：他们太忙 20学会倾听别人讲话 一直挑剔的人，甚至最剧烈的批判者，常会在一个有忍受和同情心的静听者面前软化降服 因此你假如希望成为一个擅长谈话的人，那就先做一个留意静听的人 21投合别人的兴趣 与人沟通的窍门是：议论别人最为愉悦的事情 假如你要使人喜爱你，假如你想让别人对你产生兴趣，你必须留意的一点是：议论别人感兴趣的话题 22让别人感到本人重要现实生活中有些人之因此会出现交际障碍，确实是由于他们不明白得或者不记得了一个重要原那么------让别人感到本人重要。
人类本质里最深层的驱动力是希望具有重要性 你要别人如何待你，就得先怎么样待别人 四如何赢得别人的赞同 23不要争论不休 天下只有一种方法能得到辩论的最大利益------那确实是防止辩论 假如你辩论，争强，反对，你或许有时获胜；但这种成功是空洞的，由于你永远得不到对方的好感了 凡决意成功的人，不能费时于个人的成见，更不能费时去承受结果，包括无法操纵本人的脾气，丧失自制 24尊重别人的意见 你永远不会由于认错而引来烦恼只有如此才能平息争论，引导对方也能同你一样公正宽大，甚至也承认他或许错了 别与顾客，配偶或敌人发生冲突别指责他们的错误，别惹他们动怒，假如非得与人发生对立，也得运用一点技巧 25假如错了，当即承认 假设我们明白本人势必要遭到责备时，我们首先应本人责备本人，如此岂不比让别人责备本人好得多么？ 任何愚蠢的人都会尽力为本人的错误进展辩护-----而且多数愚蠢的人都会如此去做，他承认本人的错误，感受于有别于别人，并给人一种尊贵高尚的感受 用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你所期望的更多 26友善对待别人 假设人心不平，对你印象恶劣，你确实是用尽所有基督理论也非常难使他们服气于你。
假如你想赢得人心，首先要让他们相信你是最真诚的朋友 一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁招引更多苍蝇 27让对方开口说是 当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停地强调----你所同意的事 明白得说话技巧的人，一开场就得到许多是的答复 是的反响事实上是一种非常简单的技术，却为大多数人所忽略 28给别人说话的时机 假如你不同意别人的意见，你或许想阻止他，但最好不要如此，如此做没什么效果 假如你要树敌人，就胜过你的朋友；假如你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你 最纯粹的欢乐，是我们从别人的困难中所得到的欢乐 29别将本人的意见强加于别人 没有人喜爱接受推销，或被人强迫去做一件事我们都喜爱按照本人的意愿去购置东西，或照本人的意思行动，我们喜爱别人征询我们的愿望，需求和意见 江海之因此能为百谷之王，是由于明白得身处低下，方能成为百谷之王让别人觉得那是他们的主意 30擅长从别人角度考虑咨询题 对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的缘故探寻出其中隐藏的缘故来，你便得到了理解别人行动或人格的钥匙 永远按照对方的观点去想，由别人的立场去看事，一如由你本人的一样，这或许不难成为妨碍你终身事业的一个关键要素。
31同情对方的意愿 有这么一句奇妙的妙语，它能够阻止人们辩论，消除别人产生的厌反感，并给别人留下一个非常好地印象这句妙语确实是：“我一点也不惊奇你有这种感受假如我是你，也会与你的感受一样 人类普遍追求同情儿童迫切显示他的损害；我甚至成心割伤或打伤，以收货大量同情 32激发别人高尚的动机 每个人的行事都有两个好理由：一个是看起来非常好；一个是确实非常好 我们非常难找到一个放之四海皆有效的法那么，任何事情都会有一些例外 假如没有迹象显示顾客有咨询题，最好要相信他们是诚心诚意愿意付清账款的 33戏剧性的表现本人的意图 这是一个充满戏剧性。