轮胎营销策划方案篇一：轮胎营销方案 王者归来 —— 重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客户1、 沙太南路货运市场：市场特征—— 零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客 户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场 排查首选的目标客户是平顺轮胎总汇，客户在白云区主要 物流市场有四间店，渠道分布能力在广 州、深圳、佛山和中山等等城市；有向 公司化方向发展；客户认可成山品牌， 对全能型的产品情有独钟；还没有市场 和产品规划的意识，我深信如果厂家有 持续和有效的营销方案和市场政策，厂 家、客户和市场能够达到 “三赢”的局面目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系列；迪恩系列预计销售库珀成山的产品是每月超过 300 条（要经过有效的市场操作下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己 的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的 销量超过 400 条产品以全能型为主预计每月销量 60 条 后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆 店2、 太和镇市场：1） 大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主； 渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区 域。
目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司太和镇 还有以下以车队和维修零售为主的重要 市场：2） 林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量 80条3） 容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量 30 条 4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量 60条广州永利轮胎公司（预计每月销量30 条5）太和镇路边市场和其它物流园市 场广达轮胎贸易部（预计每月销量 40条 广州永利轮胎公司（预计每月销量 30 条 天骄轮胎总汇（预计每月销量 10 条3、 石井镇市场1） 凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量 200 条2） 鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量 50 条3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量 20 条目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有 效的销售网点，铺面里面的了了几条产 品是客户 2007 年底进的货欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品 质让人接受。
我认为经过精准细化的营 销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回 归王者风范并不是奢望！二、市场策略推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重 点区域市场设立 一至两个核心客户， 形成销售导向功能 在确定合作伙伴之前， 要做好 1）细分市场， 定准主导产品 2） 确定通路价差定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证 （注： 渠道结构和价格体系另文表述）启动品 牌、产品的宣传，至少市场上每一个终 端零售商要有 pop 海报，形成市场消费导向协助客户作好进、销、存的合理规划为分销商制定完善的配送路线拉动市场促销车队客户，培育领袖消费者， 从而带动了大众消费者，最终形成产品 热销，提高网点分销率促销力度要有吸引力，“买 10-12 条送一条 ”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利 益最大化培育产品成长期内 （6~12 个月），提供 6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场强化品牌优势， 提升客户合作信心协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。
未来市场在产品成长成熟期时（12~18 个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量确保渠道利益链， 进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额三、市场方案1） 市场区域 白云区2） 确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品3） 建设分销渠道 白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点完成时间 3 个月4） 定价 确保产品合理流动：总经销价—经销价 —分销价 — 批发价 —零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利 政策5） 促销a、针对车队用户，和售点一起进行 “销售 20~25 条轮胎赠送 1 条”活动，赠送品是厂家费用B、前期媒介 pop 海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争6） 服务 给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内 容。
24 小时内处理完售点的问题7） 人员安排：前期时间 3~6 个月需要 2~3 人负责8） 工作进度： 3 个月时间建设至少6~8 个网点；产品成长期是 3~6 个月（网点 15~20 个），产品成长成熟期是 12~18 个月（网点分销率超过市场 70%以上）9） 销售预估（所有库珀成山产品） 成长期内每月的销售额超过 50 万元；成熟期超过 300 万元10） 销售费用：略11） 计划变动：略12） 市场研究：略篇二： “轮胎”整合营销策划方案呈： 有限公司“**轮胎”整合营销策划方案前 言我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《 “** 轮胎 ”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作 中来 在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营 销阶段，我们综合运用品牌生命周期理 论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌 管理与维护等营销理论、技能和经验， 形成此案方案分别从市场状况简析、 产品形象整合、产品渠道建设、公关推 广策略、营销费用预算、结语等六部分 进行全面的解析， 提出了我司关于 “**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。
声明：在未达成具体合作协议前， 本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用 2 -目 录第一部分 市场状况简析 一、营销环境分析1、经济环境 2、政策环境 3、市场环境 二、市场需求分析1、市场需求潜力 2、消费心理分析三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分 产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位 2、品牌定位 3、价格定位4、目标消费群定位 二、产品诉求策略1、传播主题 2、形象导入 三、广告创意表现- 3 -第三部分 产品渠道建设一、招商策略 二、终端建设 三、销售拉动第四部分 公关推广策略一、推广目标 1、企业目标 2、营销目标 二、策略概述1、策略综述 2、推广周期 3、推广范围 4、推广对象 三、公关活动推广四、媒体广告宣传第五部分 营销费用预算第六部分 结语第一部分 市场状况简析本节要点：1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定 3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有 一个准确、清晰的认识，企业才能够健 康顺利的成长，而只有在此基础上制定 的推广、宣传等一系列营销策略措施， 才具有实际的意义和作用，在后期的策 略推广、实施之后才能取得预期的效果。
一、营销环境分析1、经济环境年初受到全球需求预期的乐观情绪 带动，橡胶市场的需求一度非常乐观 同时，在我国汽车产业继续向好的推动 之下，轮胎产量大幅增加中国汽车工 业协会称 , 4 月份不包括零售环节的库 存，汽车企业的库存量为万辆左右中 国车市要出现像 2009 年那样的逆势高增长已难以为继，2010 年增速会逐渐放缓然而在整体销量同比较大幅度的增长和 国内汽车保有量增多的情况下，汽车行 业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑据国家统计局的数据显示，自 2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了2008 年因金融危机的影响略降 %以外，06 年、07 年、09 年三年的增长率均达到2-3 成，2009 年增长%，年产量已达亿条总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势 4 -这对于我国汽车轮胎市场需求带来一诸多发展机遇2、市场环境中国汽车逐年刷新的产销规模，已 经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯 狂这一点在外资轮胎企业身上表现得 尤为明显：从去年开始，他们在国内掀 起了新一轮产能投资热潮与此同时， 越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产 能储备和终端销售渠道商方面 “挖空心思”。
全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也 没有发生任何改变目前世界排名前 10 位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国 本土国有重点轮胎企业，已有 50%被外资并购国内子午胎市场 80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀受汽车 销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场 需求出现强劲增长，这是其在中国不断 扩张的驱动力随着规模的不断扩大， 外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配 套，而是将目光投向了潜力更大的国内 汽车后市场二、市场需求分析1、市场需求潜力我国是汽车生产和消费大国，截至2009 年 6 月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车 69626031 辆根据全国乘联会统计： 09 年 1 月狭义乘用车日均销量万台， 较 08 年 1 月的万台增长 20%随着我国经济的快速发展， 这一数字还将急剧增长庞大的汽车使用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大的商机 5 -篇三：轮胎商业计划书篇一：轮胎商业计划书范文格式轮胎商业计划书范文格式发布时间： 2009-05-04 03:44轮胎项目概要兆联公司商业计划书范文格式项目要点项目背景项目核心竞争力项目内容与特点体系架构技术或资源特点 商业经营模式特点客户基础市场机遇项目投资价值发展使命成功关键盈利目标轮胎项目公司介绍兆联公司商业计划书范文格式发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构[历史] 财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发资源状况项目地理位置与背景项目设备与设施项目建设基本方案与内容 经营模式与盈利模式。