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1、一周服装销售总结随笔服装导购只是指导消费者在商店购买服装的人。大多数服装导购不稳定，时间短，难以管理。以下是边肖整理的服装销售周报，希望对你有所帮助。欢迎阅读学习！服装销售周总结1。如今，服装销售，尤其是女装的竞争非常激烈。不管你有什么档次的服装，行业都觉得进入门槛低，但很快就倒闭了。有一次我注意到一些做服装的经验写的这些话，简单的十六个字，没有人有我，没有人有我，别人有我的优点，别人有我变了，人很快就变了我，充分总结了一个服装的销售策略和方法，三分为货，七分为卖。本月服装销售工作总结如下：首先，人们除了我什么都没有。这句话不难理解，就是说要做你的竞争对手没有的事情，在这个环节，考验开店人员的
2、拿货眼光和他们预测服装趋势的能力。这需要根据你开店的地理位置和环境以及消费水平来决定。你获得商品的眼光决定了你与竞争对手的竞争。你卖的是别人没有的，适合你的主要消费者的商品。这样，如果你没有人，你可以抓住机会，让他们凌驾于商品之上。第二，人比我优越。这句话的理解是，在服装销售的过程中，当和你的竞争对手出现同样的金钱和商品时，你需要在你的经营策略上采取主动，这不能变成被动。价格战是对失去双方的恐惧。在实际的业务流程中，服装打板打价格战的情况屡见不鲜。这个时候卖衣服一定要以我为主，衣服都一样，但是不同的卖家可以改变你的被动局面。尽量在销售环境和氛围上营造一个优化的环境，从你的服务、售后、沟通、销售
3、环境上解决和处理，让客户记住你的店，真诚销售，用心沟通，让客户感受到你店的真实，让客户买的舒心，对你店会有很好的效果，在竞争中立于不败之地。有时候人们觉得别人的衣服很便宜，但是顾客还是会注意购买，帮助你的生意。第三，人高人一等，我变。同样，当你在良好的氛围中销售时，也许你的对手也在努力改变和优化。这个时候，你必须下大力气去改变人物。改变的方式和方法有很多，比如重新调整你的服装风格和款式以及销售策略。第四，人们改变我的速度更快。这说明我们在处理服装管理中面临的问题，包括你的衣服，要果断、迅速，在商品尤其是女装的流通和销售中，要把握快的原则。店里的服装要快速生产，快速更换，这样才能赢得更多顾客的入
4、场率。服装销售周总结二。本周的大型特卖活动圆满成功，我们的团队实力在一次次业绩突破的记录中得到充分发挥。我为有这样一个团队感到骄傲和荣幸。过去一年，客户投诉也时有发生。比如前几天发生的“羽绒服”客户投诉事件。虽然事情已经圆满解决，但作为导购，我们要深入思考工作中是否有不足之处，在以后的工作中会提醒顾客仔细查看商品，尽量减少类似顾客投诉的发生，在以后处理顾客投诉时更加冷静。把事情理解和解决在萌芽状态，这是我们需要改进的地方。我很荣幸代表我们公司参加三字经演讲比赛。在这次活动中，我学到了很多，发现人的潜力是无限的。如果你愿意努力，你的努力一定会有回报。能够在演讲中突破自我，战胜自我，也是我过去一年
5、的成就。更令人欣慰的是，我们的专柜被评为“杭州业绩年增长率”店，这是对我们工作的一种荣誉和肯定。开心和兴奋过后，我感受到最深的压力。我们将如何在20年内取得更好的成绩？接下来的20_年，我们的柜台将重点关注以下几个方面：a:积极配合店铺的促销活动，提高销售业绩。b:货源充足，争取供应好，满足客户需求。c:提高服务质量，用心服务，最大限度减少客户投诉的发生，维护品牌形象。d:完善客户信息，重点培育新客户群体，完善客户信息，将新客户转化为忠实客户；对老客户多一些耐心和关怀，让他们带新客户来消费。f:提高销售技能，定期让公司对导购进行专业知识培训，强化自身素质，提高销售业绩。我相信在以后的工作中，我
6、会继续努力，虽然偶尔会在纪律上犯一些小错误。因为没有人是完美的，错误是不可避免的，所以我不会对自己太苛刻。但是，我相信，只要我值班一天，我就会自己努力，把所有的精力和能力都投入到工作中，再接再厉，争取在20_年内取得更好的成绩。服装销售周总结3。服装导购员不仅仅是销售人员，还要观察分析消费者的行为，给对手反馈，给顾客提供优质的服务。因此，服装导购员能力的提高直接关系到服装企业的发展。但大多数企业缺乏服装导购员的培训经验，企业对服装导购员的培训就是摸着石头过河。今天，边肖为大家总结了服装导购的培训经验，希望能对服装企业的店主们有所帮助：经验一：培训服装导购的职业规划。因为很多企业都是短期在渠道导
7、购，作为从事服装导购的朋友，应该有长远的规划来指导自己未来的工作。服装导购兼容统计、促销、展示、营销，是复合型销售人才。导购是一所培训营销经理的学校。有了明确的人生目标，导购就不是短期的工作了。通过从事导购，可以学到很多产品知识和行业知识。此外，你还会感受到企业文化和企业的历史背景。如果你是国际品牌的导购，你会学到更多的知识，甚至学习终端管理的科学方法，这将在你的职业生涯中做出沉重的贡献。经验二：针对不同的服装类型培训服装指导。把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想
8、一下，如果让一个女孩去导购男式_。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。心得三：培训服装导购员的细心程度1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为
9、这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地
10、去完成4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。服装销售一周总结4作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业
11、员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促
12、成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、
13、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。服装销售一周总结5近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一
14、的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。_年晋升为福州市超一流经济强镇，_全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。_年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达7
15、00万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并
16、借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场
