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1、【精选】计划书学生范文汇总五篇【精选】计划书学生范文汇总五篇 计划书学生篇1 一、活动主题 大学生创业就业服务进高校 二、活动背景 面对严峻的就业形式，越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫，对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下，学生提供创业与就业方面的指导，做好高校毕业生就业工作，学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办，展协会承办的大学生创业就业的指导活动。 三、活动目的 并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。 15日（星期五） 江西农业大学南区门口（摆点的形式） 六、活动对象 江西农业大学全体在校大学生 七、活动内容 学生就业与职
2、业发展协会 整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个部分。 1、创业指导 创业政策咨询 向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策，包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业项目推荐等。 创业指导服务 导。 免费创业培训的现场报名与受理 2、就业指导 就业政策咨询 社会保险补贴等。 就业法律咨询 的缴纳等。 价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。 对就业过程中的各个环节，包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。 3、参观南昌大学国家大学科技园 南昌市大学创业就业指导站基础环境与建设 参观南昌市大学生创业指导站的综合服务大
3、厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境，并开展免费SYB创业培训的现场报名。 学生就业与职业发展协会 校企交流见面会 组织园内企业负责人与同学们面对面进行交流，包括企业运作实战经验分享、企业人才需求、面对面向企业咨询就业实习与指导情况等相关介绍。 八、活动部门分工 1、创业服务部牵头，主要负责这次活动的摆点，作为学生工作者为指导老师以及广大同学提供所需的服务 2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请 3、宣传部负责此次活动的宣传，活动并参与到活动中来。 4、其他部门协助以上部门完成任务。 九、经费预算 宣传横幅：40160元 宣传展板：30共计60元
4、矿泉水：20共计20元 信纸：20共计20元 笔：20共计40元 共计200元 合计500元 学生就业与职业发展协会 20xx年12月13日 计划书学生篇2 一、商业想法 很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。 二、项目概述 “土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。 为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访
5、。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。 开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。 三、团队协作与执行
6、我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。 财务员田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。 销售员阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌! 采购员开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。 定价：我们四人会根据市场调节。 四、校园营销环境分析 (一)宏观环境分析 近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着
7、大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。 (二)微观环境分析： 本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。 1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。 2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱
8、肚子。 3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。 4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。 五、SWOT分析 本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果： 优势分析： 1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点; 2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要; 3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员 4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，
9、给他们温暖。 劣势分析： 1、营销经验不足; 2、商品单项运输成本较高，风险较大; 3、店铺知名度不足，感染力不足。 机会分析： 1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食;且服务人员很差，导致同学的逆反心理; 2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。 威胁分析： 1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源; 2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。 六、产品策略分析： 零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干
10、类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。 具体方案： 每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。 1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。 2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱
11、程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。 节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略： (一)、本店采取网上购物，通过QQ订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。 (二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去
12、网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。 促销组合策略分析： 促销它作为店
13、铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。 本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。 七、财务分析 融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20xx元。当然适当的时候可能会开分店。 八、风险分析及避免方案 1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是
14、否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。 2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。 3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。 九、反馈计划 我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店
