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1、全面的户外用品创业方案书 我创办了一个去旅行()的网站(目前还在完善中)，模式是大学生(大局部目标受众)在网站上申报自己的旅行目的地(绝大局部是乡村小镇)，经过公开竞价后我们选择报价低且最适宜的人，并支付给他旅行的大局部费用或者支付他旅行用品(服装、装备等)。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。 在网站上允许用户向并信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独
2、制作个性化包装的产品出售给该用户(可以作为纪念品或者礼品送出)，并收取高于或等于市场价的费用。发放杂志。 期待：很快我们的网站正式建好并推广后很有越来越多的大学生以及其他局部社会成员逐渐参加我们成为用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。 截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村(初期)，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，(每个村平均1100人)我们可以影响到170万多人;中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75
3、%的村民，约7773-2。59亿人口。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比拟少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的开展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。 1，网站名：去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承当的费用，鼓励更多的人去旅行。 2，地址：北京海淀区 3，经营理念：以实惠的价位和卓
4、越的品质打动顾客，用饱满的激情效劳顾客 4，战略目标： 1)个月内域名，建设网站，并吸引局部学生和企业用户; 2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生用户和10-30家企业用户 3) 三到五年年内吸引用户100-1000万学生用户和100-300家企业用户。 5，团队介绍： (1)创业初期：公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：店长负责管理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。 (2)创业中期：经过三年经营管理的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。组织模式图如下： (3)成熟期：形成上下游齐全，具有一定规模，拥有独立研发中心、生
5、产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。 我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。创业团队中的五个人都出自工商管理专业，对于企业管理和市场营销都具有一定的专业知识，但缺乏经验。而户外用品商店的进入门槛较低，只要有一定的启动资金和户外运动经验即可创业。 我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广阔工薪阶层，同时兼顾局部高档品牌。 1。 服装类：登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等。 2。 器械类：登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、
6、滑板等。 3。 露营装备类：登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等。 4。 有关于旅游的、杂志、地图等。 1。 我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。 2。 建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。 3。 与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制。 ARCTERYX(始祖鸟) Black Diamond(黑钻) Columbia(哥伦比亚) Fire-Maple(火枫) GREGORY(格利高里) Gran
7、ite Gear(花岗岩) HIGHROCK(天石) Jack Wolfskin(狼爪) Kailas(凯乐石) LOWA MOBIGARDEN(牧高笛) Mountain Hardwear(山浩) Marmot(土拨鼠) OSPREY 奥索卡品牌 Patagonia(巴塔哥尼亚) Shehe(极星) The North Face TOREAD(探路者) VAUDE(沃德) (三)社会需求量：大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。现在的学生比拟喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。据了解，自驾游以成为一种时尚，户
8、外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高。所以社会需求量相当大! (1)目前，我国户外运动工程开展相比照拟快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和效劳，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强!为我们的开展奠定良好根底，为后期的开展，打造自己的品牌打下良好根底。 (2)某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。2%具有大学或同等学历，27。4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以
9、上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。1%，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。 (3)开始我们是以店面形式，所以门槛比拟低。而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解一下户外用品知识就很容易掌握。 (1)全国户外用品正在悄然掀起一股浪潮，据统计户外用品店正在以每年50%的速度在增长，潜在竞争力非常大。 (2)目前我国户外用品很不全，涉及范
10、围不广，质量没有统一的标准，市场机制不全。户外运动爱好者还是比拟喜欢国外产品(如：美国The North Face、德国lewa)，因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比拟苦难。 (1)北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。开始时知名度不高，缺乏品牌效应。 (2)我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常了解，所以从短期来说存在一点困难。 (一)、产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西 (二)、产品结构：背包、帐篷、睡袋、登山鞋、服装、攀登装备、露营装备、其它装备等 (三
11、)、市场因素 根据调查的结果得知，在北京玩户外运动的主要是大多年龄在1851岁的个人、朋友群或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有一定经济能力的白领阶层，大学生等知识分子。这局部人群大多年轻 ，具有良好的体力和冒险精神;他们受的教育层次较高 ，较易接受新鲜事物;生活和工作的压力大 ，需要能让他们真正放松和释放内心的活动和地方 ，那么走进大自然 ，进行一种具有刺激性、危险性和专业性的运动正适合他们的需要。近年来的迹象说明 ，大学生逐渐成了户外运动的主要消费群之一。虽然学生经济能力低 ，但他们有时间、 自由和年轻 ，思想活泼、 乐观 ，喜欢冒险和刺激的户外探险活动。而年龄在4551岁的人群 ，已
12、经意识到锻炼身体的重要性。他们喜欢结伴参与一些不需要多少专业技能的郊游 ，爬山、 踏青等户外活动 ，他们大多为平普通市民 ，有意识的向社会群众层面推广户外理念 ，亦有潜力;企事业单位职工的团体成为目标市场的一局部 ，是因为野外拓展训练可以培养职工团队精神 ，增强相互协作关系 ，提高工作效率 ，有利于企业开展而被众多企业主所关注。年龄在18岁以下，51岁以上，也占少局部份额。 所以，我们定位的消费群体是：大学生、企事业单位职工群体、局部散客。 好的选址有时候会成为创业的关键，所以选址不容无视。考虑到我们定位的消费群体、创业目标、市场等，我们将店面选择在北京的海淀区。海淀区拥有较多的大学城，另一方面交通兴旺，环境舒适，这为我们宣传与推销提供良好的条件 模板,内容仅供参考
