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1、产业集群与区域经济开展的核心竞争力以安徽芜湖奇瑞汽车及零部件产业群为例凯捷常用以下战略三角为企业进行战略规划。凯捷认为完整的公司战略应包括集团战略、业务战略及相应的战略支撑体系企业战略业务战略使命3.愿景 业务组合 管控模式战略支撑体系阐述企业为什么而存在并开展，以指导战略和组织的开展，向全体员工描述的振奋人心的开展蓝图基于对未来开展方向的判断和论断，总结企业的战略规划确定企业的业务组合,增长阶梯及实现路径,明确管控原那么价值观为总体战略的实施建立完善的管理支撑体系各业务具体业务规划，关键成功要素,核心能力和增长阶梯增长阶梯实现路径房地产开发 物业持有经营 房地产金融人力资源治理结构组织结构战
2、略方案运营系统在战略规划阶段，凯捷采取分析评估规划的程序对客户进行从外到内的审视后进行有针对性的规划内部资源评估战略规划外部时机分析首先要通过对房地产行业动态、经济条件、客户和竞争对手的分析，了解行业开展趋势，挖掘和认识可能的业务时机法规 市场进入限制环境规定/开放技术生产产品信息/通讯宏观经济国内生产总值外汇汇率行业动态 竞争范围成熟状况/生命周期影响经济/市场增长/利润水平的因素竞争程度财务/市场运作同行经营状况竞争地位/价值取向竞争优势的战略杠杆/核心能力行业价值链供给，生产及客户动态毛利及本钱结构供求关系产品/市场利润率客户情况消费行为渠道结构客户DS经济竞争PDDmd GenDmd
3、FulfEnt Mgmt公司Stock PriceTime理念策略业务实力资源能力通过行业市场数据的分析归纳，找到不同业务领域中具有较高吸引力的候选目标业务行业开展空间增长速度慢快低高个人宽带上网新业务市场前景比拟图企业专线企业宽带上网有线没有语音业务牌照，不能开通语音业务互动电视VOD数字电视VOIP可视 电视会议扩展业务受国家意识形态管制，节目源有限，市场开展缓慢，不具吸引力宽带将替代拨号成为最主要的数据业务接入方式，市场前景广阔宽带接入快速增长，今年上半年中国电信用户数较去年底增长100%仅政府等少数机构使用，市场容量及开展空间低，开展速度慢，不具吸引力增值业务中的数据业务扩展业务增值业
4、务中的语音业务从产品/效劳、地域、客户三个角度对各候选业务进行研究应选择哪些产品/效劳？各业务的地域分布应是？不同地域未来开展中的潜力展望如何整合现有资源，从而最有效地驾驭最有价值的市场如何就各业务将目标客户群进行细分，从而有针对地提供效劳?客户群对公司增值的吸引力有多大？产品/效劳地域客户房地产及相关业务基于对房地产各相关业务的了解，进一步明确各业务的关键成功要素是外部时机分析的重要环节确定取得新成功的必备条件评估各项必备条件的特点定义并发现 “竞争力给各项竞争力排序审核设计实施 方案各业务中具有不同“专长的核心小组与各个层面和职能部门进行讨论核心小组根据不同情况给竞争力排序核心小组对所定义
5、的“核心竞争力的关键性，效益及特殊性进行严格的外部审核进行最后一轮内部讨论审核“核心竞争力是竞争对手所难以简单照搬的，而且是深深潜存于组织内部的一种能力；这种能力不会因为当前的产品或行业变化而变化在外部行业分析的根底上，对集团的内部资源能力进行全面的评估业务资源评估管理资源评估价值评估评估业务在行业中的地位(市场，供给商、客户等)公司子业务在价值链中的位置及其可能的拓展方向判断内部资源评估评估集团的产业组织方式评估集团的管控能力对财务管理现状和资本运作、资源分配能力进行分析业务资源能力的评估，可以从产业链出发，对集团在产业链各个业务环节上所掌握的资源能力进行评估 物业管理 物业持有物业经营 房
6、产开发地产开发房地产金融中介效劳评估、经纪、定制等举例：房地产开发能力评估示意图物业管理销售营销建筑设计前期筹划存在的主要问题成功因素根据组织成长历程进行阶段组织结构分析，评估集团现有产业组织方式和管控模式，帮助得到在转型过程不同开展时期的组织模式起步期增长期成熟期衰退期下一周期/复兴初级组织，以个人能力为主导；组织以分散的职能有关权力分散，以事业部为主导整合资源，以矩阵为主导优化组织结构，建立创新体制集团消除内部危机集团领导集中权力、创造系统新秩序企业失去活力，需重组以创新市场与公司内部开展的不同阶段示意单一产品市场多元产品、市场国际化产品、市场对财务管理现状和资本运作、资源分配能力进行分析
7、，找出直接影响价值创造和财务表现提升的关键价值驱动因素价值驱动因素提高资本回报率提高利润优化运营资本优化资产/设施降低运营本钱提高销售收入优化股东结构xx- 价值评估 -示 意内局部析中还将包括分析和比拟集团各单元业务与国内外行业竞争对手在各关键成功要素上的优劣势行业根本主要竞争对手公司05123451234512340分最差5分最好示意结合外部行业分析与内部资源能力的分析，确定集团各个业务板块的战略定位企业竞争能力低高高低行业增长潜力定位房地产金融物业持有经营分析各个业务的增长潜力确定各个业务的战略定位确定各个业务的可能开展途径房地产开发现状明确各个业务板块的战略定位的根底上，确定该业务板块
8、开展三层面的问题，并主动建立业务开展的增长阶梯第一层面重点扶持健康开展的核心业务以期高速增长和现金流第二层面在人力、财力上做大量投资，以期开展新业务第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业时机时 间产品/效劳地域客户金牛明星种子利润时间公司业务开展三层面 业务开展增长阶梯构成了子业务战略框架从开掘集团价值的能力和子业务本身盈利潜力两个维度对各个业务板块进行评价，确定企业的业务组合行业吸引力竞争地位重组/合理化的时机集团技能业务单元之间的联系对集团战略的价值奉献政策导向MACS矩阵业务单元的盈利潜力开掘集团价值的能力稳定开展优先开展撤资或清算撤资最优先开展撤资或建立技能低 中 高一般 优秀-
9、集团价值最大化- 保存还是剔除- 开展的优先顺序行业增长率单业务竞争能力MACS：market-activated corporate strategy -基于市场的集团战略在进行业务组合时应注重多业务组合策略，防止以下组合问题的出现业务单元的价值创造潜力开掘价值的相对能力高中一般优秀业务单元的价值创造潜力低一般优秀业务单元的价值创造潜力开掘价值的相对能力中一般优秀高低一般优秀业务单元的价值创造潜力开掘价值的相对能力中一般优秀高中低一般优秀业务单元的价值创造潜力开掘价值的相对能力高中低一般优秀一般优秀1、四处撒网3、瘦狗集中营4、浮华时机型2、中游漫步在明确业务组合的根底上，建立组合业务增长阶
10、梯和设计业务实现的路径房地产金融物业持有经营房地产开发2004 2006 2021 2021集团的组合增长阶梯业务单元的盈利潜力稳定开展优先开展撤资或清算撤资最优先开展撤资或建立技能低 中 高一般 优秀开掘集团价值的能力通过各个子业务板块的评估，确定集团的战略业务、维持业务、淘汰业务由于对子业务进行了开掘集团价值能力的评估，从而会影响单纯从子业务本身研究得到的战略定位和开展思路，因此，需要对前期所做的子业务战略框架进行必要的调整凯捷认为，主动建立的集团成长阶梯能够帮助企业设定各开展阶段的目标和里程碑，从而保障战略目标的实现游乐业198419851986198719881993199419951
11、996199819992000新锦江大酒店东锦江大酒店新锦江松江酒店锦江集团国际管理公司酒店销售网络的建立与完善新锦江假日酒店锦江之星及连锁店扩张酒店业锦江乐园锦江旅游公司香港锦江旅游公司锦江渡假村天马乡村俱乐部锦江航空上海航空观光巴士公司振华汽车效劳公司友谊汽车效劳公司上海国联入股锦海捷亚国际货运浦东机场货运站运输业锦江集团财务公司陆续参股交通银行上海分行、浦发银行、太平洋保险公司、上海城市合作银行、上海国际投资信托公司参股国泰君安金融业购置松江商苑松江酒家新锦江商厦麦德龙及连锁店的扩张商贸业国安大厦新锦江商业街锦江城综合大厦浦东三林城住宅区开发新锦江商厦房地产业凯捷案例参考同时，主动建立的
12、增长阶梯将会帮助集团明确不同战略阶段对能力的要求各业务所需核心能力核心能力资本 能力工程筹划 能力营销 能力工程管理 能力管控能力? ? ? ? 能力? ? ? ? 能力? ? ? ? 能力? ? ? ? 能力房产开发物业持有经营房地产金融2004 2006 2021 20212004 2006 2021 2021技术客户市场产品2004 2006 2021 2021技术客户市场产品房地产金融2004 2006 2021 2021技术客户市场产品物业持有经营2004 2006 2021 2021客户市场产品房地产开发相互影响相互支撑房地产金融物业持有经营房地产开发物业经营能力多业务格局的集团公司，需要在明确总部定位的根底上建立集团管控模式，以保证各个业务板块的战略方向符合集团总体战略的要求“瞄准短期盈利目标“形成假设干业务板块“主业鲜明资本投机型以经营为根底. . . . .
