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1、商业计划书 西安惠客信息技术有限公司投资部制 2008 年 4 月保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：收到日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称：全球物流资讯网项目单位：西安惠客信息技术有限公司地址 ： 西 安 市 碑 林 区 兴 庆 路 中 段5 3号 四 单 元2 2 2室接 收 日 期：年月日电话传真贺箴赵明 公司名称西安惠客信息技术有限公司电子邮件m联系人 日期 2008-4-
2、14目录摘 要4第 一 部 分公 司 基 本 情 况5第 二 部 分公 司 管 理 层8第 三 部 分产 品 / 服 务10第 四 部 分研 究 与 开 发1 1第 五 部 分行 业 及 市 场 情 况1 2第 六 部 分营 销 策 略1 4第 七 部 分管 理1 6第 八 部 分融 资 说 明1 7第 九 部 分财 务 计 划1 8第十 部分项目 实施 进度19第 十 一 部 分备 查 资 料 清 单19摘要1、公司基本情况西安惠客信息技术有限公司成立于 2008-4-15，注册地点：西安市碑林区兴庆路中段 53 号四单元 222 室，注册资金 100 万，主要股东：贺箴（ 60%）、赵明（
3、 10%）、马培卿（ 30%），主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及GPS设备。2、主要管理者情况贺箴男 23陕西西安大学毕业于陕西广播电视大学物流管理专业团员 从事互联网 9 年，从事物流行业 1 年赵明男 24陕西合阳大学毕业于南昌工程学院市场营销专业团员马培卿年男 24陕西合阳本科毕业于西安交大网络教院党员从事金融行业 8于飞男 30陕西西安本科毕业于西安交大工商管理学院党员从事物流、电子商务 5 年3、研究与开发合作团队：西安虹讯软件有限公司( 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划
4、，对研发人员的激励机制。)4、行业及市场( 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3 年市场销售预测。)5、营销策略 ( 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)6、产品制造 ( 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 )7、管理 ( 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 )8、融资说明融资金额：100-500 万用于项目启动以及市场宣传，让出 20%股份，投资方不参与管理，只限于项目监督。退出方式：管理层收回股权。9、财务预测未来三年销售收入预计 2 千万， 200-300%的利润回报。
5、10、风险控制风险： 1、资金链断开；银行短期风险贷款。2. 市场策略失误；及时修正策略。3、管理经营方针错误，改善管理经营模式。第一部分公司基本情况公司基本情况： 公司名称注册资本 100 万实际到位资本 100 万其中现金到位 100 万无形资产占股份比例 97 %注册地点西安市碑林区兴庆路中段 53 号公司性质为：有限公司贺箴（ 60%）、赵明（ 10%）、马培卿（ 30%），主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及 GPS设备。目前公司主要股东情况： 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话西安惠客
6、信息技术有限公司成立时间 2008-4-15贺箴60技术股60%贺箴马培卿30资金股30%马培卿赵明10技术股10%赵明目前公司内部部门设置情况如图所示 ：贺箴马培卿赵明公司人事部业务部招商部公司目前经营的业务为：主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及 GPS设备。公司目前职工情况如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士( 中级职称)博士( 高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司近期及未来 35 年要实现的目标初步目标：利用 3 个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第 3 个月后，实现日访问量达
7、到 5000，注册会员达 5000以上；中期目标：利用 3 个月的时间，网站向电子商务交易平台实现初步转化，第 6 个月达到日访问量 10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；长远目标：利用 6 到 10 个月的时间，将网站运作为专业的行业电子商务交易平台， 网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分； 实现注册会员 50 万以上，进入中国互联网CNNIC排名前 100 名。公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场着名品牌，并走向整个国内及国际市场。第二部分公司管理层董事长姓名 贺箴性别男年龄 23籍贯陕西
8、合阳联系电话学历 大专 所学专业 物流管理 职称 物流师毕业院校 陕西广播电视大学 户口所在地 陕西西安总经理姓名 马培卿 性别 男 年龄 24 籍贯 陕西合阳联系电话学历 本科所学专业 金融 职称助理会计师毕业院校西安交大户口所在地陕西合阳 技术开发负责团队西安虹讯软件有限公司主要经历和业绩：市场营销负责人姓名 于飞性别 男年龄 30籍贯陕西西安联系电话：学历 本科 学位 硕士 所学专业物流工程毕业院校西安交大户口所在地陕西西安财务负责公司西安永康财务咨询有限公司第三部分产品/ 服务产品/ 服务描述( 这里主要介绍拟投资的产品/ 服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/ 服务
9、的比较，本公司产品 / 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 ) ：目标市场： 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。、全球生产制造企业、 全球物资流通企业 、详细描述本公司服务的竞争优势公司优势：具备优秀的经营管理才能的高素质团队。平台优势：物流秘书；教育培训：高校；人才网；网上保险、网上报关；物流书籍；全球 Gps运营中心；短信通服务；物流软件；企业形象展示；虚拟网； WA；P 地图；在线书库；论文、试题；二手物流车货交易平台；品牌管理，营销管理，市场预测报告 , 推广策略；物流传媒。产品的售后服务网络和用户技术支持
10、:平台拟建立：总部省级代理商地市级代理商县市服务连锁网点的售后服务网络和用户技术支持；总部成立专门物流技术咨询机构，解决用户对于物流及其相关的问题。第四部分研究与开发到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入 100 万，计划再投入的开发资金 100500万，计划分三期完成项目的实施和完善。公司现有技术开发资源以及技术储备情况：西安虹讯软件技术有限公司。公司寻求技术开发依托长安大学物流工程研究所。公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：基本原则：在定编定岗的前提下，针对不同阶层、不同部门、不同个人采用不同的激励措施。一、权益层激励权益层指通过对企业投资（包括人力资本
11、投资与非人力资本投资），并以法定途径获得企业所有权的整个群体。在通常情况下，权益层就是指企业股权的持有人， 即所谓的股东。对这阶层激励的目的是保持其对企业投资的兴趣，并积极参与企业的治理与监督。对此阶层最好的激励方式就是通过高效经营让股东获得稳定而可观的分红，并创建一支能征善战的企业团队，从而让他们看到企业发展的远景。二、经营管理层激励经营管理层指在企业中从事决策、计划、组织、协调与控制等职能的群体。企业经营管理层对企业效率起着决定性的作用，因而也是企业激励的主要对象。1 、竞争上岗与末位淘汰计划1 ）主要针对中、基层管理人员，采用公开选拔的方式来竞争上岗，做到能者上、平者让；2 ）通过每年一
12、次的总评会，淘汰排名最末 1 位，做到庸者下。2 、目标管理计划在工作目标制订相对合理（标准：明确性、时间性、可评估性、与整体目标的相容性、适度的挑战性）的前提下，经营管理者的绩效工资与工作目标挂构：达成目标，绩效工资全拿；超越目标，加发超额奖金；未达成目标，视情况按比例扣除。3 、利润分享计划利润分享计划是一种运用广泛的奖金支付方法。我们的利润分享计划面对的是经营管理层的所有成员，具体做法是在企业的税前利润中提取一小部分放在一个基金中，依据每位经营管理者的基本薪资进行分配。利润分享计划通常一年实施一次。4 、股份让赠计划针对服务满一定年限（比如 2 年以上），且对公司有突出贡献者， 可以考虑实施股份让赠计划。此股份让赠的受益者仅限于服务本公司时方可享有相关权益。5 、实行公开透明具竞争力的薪酬政策1 ）公开透明的薪酬；2 ）略高于本地区的平均工资水平，比如高出 5-10%，特殊岗位采用协议工资制；3 ）工资构成的合理分解：基本工资（逐月发放），岗位工资（逐月发放），绩效工资（年终统一发放），工龄工资（逐月发放，服务满 1 年以上即可享有，比如以 20 元/ 月为一梯度），再加上其它福利（诸如住宿、膳食、交通补助等）。6 、充分的授权并充许一心为公之人才适度的犯错7 、较为舒适的办公环境与融洽的人际关系三、基层员工激励基层员工指在企业计划范围内， 负责生产、销售、服务
