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1、银行怎么加强营销工作汇报（精选7篇）_银行营销经验总结方案 银行怎么加强营销工作汇报（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“银行营销阅历总结方案”。 第1篇：银行贷款营销工作汇报 银行贷款营销工作汇报材料 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 XX年，注定是不平凡的一年，通过分理处各位员工的共同努力，圆满完成了支行年初下达的贷款营销任务。截止XX年12月末，各项贷款余额XXX万元，全年累计发放各类贷款XXXX万元，其中个人类抵押贷款较年初净增XXXX万元，完成全年安排任务XXX万元的XXX%，增幅达XXX%。现就我分理处在开展贷款营销方面的工作汇报如下： 一、领导重视、
2、上下齐心 人心齐、泰山移。贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心同德的合作团队。我分理处首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的客户经理合作团队。年初通过制定客户经理管理考核方法竞聘上岗，将社会关系面广、信贷学问全面的人员选配到客户经理岗位上，做到各尽其才。 二、重视工作方法、提高工作效率。 重视客户经理办贷效率，规定对客户当天申请的贷款，必需次日办结，并对工作质量进行打分，纳入年终考核。同时，用好两张表格。年初我们设计了客户经理营销业绩统计表和工作日志，每天在办公网上公布营销业绩，每月按净增客排名分别授予金、银、铜牌，通过这一措施，促使客户经 理之间相互赶超，增加优秀客户经理的工作成
3、就感和骄傲感。同时我们要求客户经理每天书写工作日志，刚好反映工作状况、工作亮点、同业动态、看法和建议、困难及问题，畅通信息沟通渠道，便于客户经理自我总结，鞭策客户经理努力工作。 三、细分目标客户，分层次组合营销。 对现有贷款客户分层次管理营销，并实行书目管理即“差异化”服务。将现有客户群根据对分理处的贡献度、忠实度以及客户个人经济状况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并根据客户的不同层次，有针对性的营销。我分理处现有贷款客户1400多户，重点类客户100多户，加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷营销工作的关键。为此，依据重点客户的特点，实行不同措施，利用节假日走访的同时
4、，锁定拟拓展的目标客户，把工作做到前头，争取工作的主动权，为今年的工作打下了基础。 四、发动全员营销贷款 分理处其他员工一并纳入贷款业绩考核，制定贷款任务，通过介绍贷款业务按比例分成，提高全员营销主动性。 五、定期召开客户经理座谈会 通过每周定期召开客户经理座谈会的方式，听取客户经理在日常工作中存在问题，搜集客户的看法及建议，分析营 销形势，通报存在的问题，探讨改进措施。 六、加大宣扬力度，提高知名度 我分理处印制了4万余张宣扬资料，供客户经理进小区入户宣扬贷款业务。此外，我们在区府广场、南津花园等人口密集区域设宣扬台，现场解答客户有关贷款方面的问题，通手机短信等先进的电子营销方式进行贷款业务
5、营销，取得了较好的效果。 一份耕耘，一份收获，任何胜利，必定都付出了辛勤的劳动，愿我们共同努力，共创我分理处的美妙明天。 第2篇：银行营销存款汇报 敬重的戴主任、各位领导、同仁： 大家上午好！我是双峰村行曾莉华，现就我行在9月份对教化系统融资款退付胡营销心得与大家沟通共享： 一、获得信息，快速行动 我行在9月28日获悉中心财政对县教化系统以中学名义向全县教职员工胡融资款项进行分年限置换，且本次置换资金 1.168 亿元已到位，并在9月30日之前全部退付到融资客户的账户上。在得知这一信息后，我行快速行动，刘行长亲自挂帅与教化局领导沟通，争取此次融资款项胡退付全部由我行代付。同时也与中学校长、财务
6、人员紧密联系，但他们反馈胡信息是财政局已召集开了会并做了工作支配，且他们已把后续在工作全部做好，并把明细表已造好，只要资金到位、通过审批程序由其他行代付即可到各融资客户账户上。此次融资款项胡退付涉及到全县七所中学和一所职业中专，涉及到客户数若干人，资金达到1亿多元，如改为我行代付，对每所学校而言，无疑工作就得重做，花名册就得重新造具，且时间紧（仅剩2天时间）、任务重，我们当时也捏了一把汗，这存款营销项目我们能否攻下？谋事在人，我们没有退缩，以上次业务合作为契机，抓住机会、咬住目标不放松。为此刘行长启动其次次营销，把我行了解到的信息向教化局领导进行反馈，当时教化局回复：你们沪农商村镇银行能客服一
7、切困难，遵守承诺，我局也要客服困难、重新造册，让此次的融资款退付全部由沪农商村镇银行代付。此次项目营销胜利离不开我行员工家属的幕后给力。 二、团结一样，全力以赴 此次融资款项胡代付须要中学财务人员重新造具花名册，并要全部在我行开户，工作任务比较大、时间紧，免不了有些学校胡财务人员发牢骚、有埋怨，甚至不情愿供应具体胡花名册给我行，面对这一现象，我行马上实行多对一的方式启动上门服务，特殊有意支配有营销技巧、沟通实力比较强的员工对学校的财务进行安抚，并对我行各项业务的优势再次进行宣扬、主动参加为他们联系融资款项客户、核对信息、帮助造就花名册。员工胡言语和行动最终感动了他们，从早上9点钟始终等到下午4
8、点半，他们最终把具体完整胡花名册供应给我行员工。 三、打算足够、细心支配 面对如此大胡工作任务，又涉及到时间紧、只有合理支配、足够打算，才能确保工作工作如质如量的完成此次融资款项胡代付，我们行领导作出合理分工。刘行长负责对教化系统胡中学分管校长及财务人员座进一步营销；王行长负责随时打算调动各部门员工进行有力协作;本人负责融资款项资金的到位告知各客户经理要他们通知各高校财务人员至我行进行金额确认并代发，且对批量代发胡操作风险进行提示，杜绝差错发生。因打算足够、细心支配、统一部署的同时营业的小伙伴特别给力，在9月30日5点半之前，对教化系统退付的融资款项500多万全部胜利代发到位（今日还有3600
9、万到位），无任何差错，至9月底我行的各项存款余额为11.99亿元，其中储蓄存款为5.9亿元，全年净增储蓄存款2.65亿元。 我们双峰村行能胜利攻下一个又一个的营销项目，这得益于我行有敢于担当，冲锋在前且亲力亲为的刘行长，团结一样，勇于挑战的干部员工。我信任，只要我们脚踏实地、稳步推动，双峰村行的明天肯定会更美妙！ 感谢大家！ 第3篇：银行营销汇报演讲稿 银行演讲稿 敬重的领导、同事们： 大家好！我是XX银行的XX，很荣幸能与大家团聚一堂，相互共享、沟通工作阅历。古人云，业精于勤而荒于嬉，我在参与工作以来做过综合柜员、外勤营销员等工作，从成为营销员的第一天起先，我就把“服务取胜”作为营销战略的最
10、佳切入点，一切以“客户满足”为标准，坚持从塑造全新形象着手，营销取得了较好的成果，在此我将自己一年来在营销过程中的些许阅历与大家沟通。 我们营销人员须要具备良好的专业学问，这样才能为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是运用、还款，都必需了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。首先，我们须要全面的了解所营销的产品，通过学习和培训，了解每一期我们推出的是怎样的产品，多少钱起售、时间的长短以及利率是多少，娴熟驾驭各种产品的特点，找到适合该产品的客户群，向客户作特性化的推介。其次，同业之间的竞争不断加剧，优质服务的内涵不断在深化，外延不断在拓展。营销服务仅凭热忱和微笑是远远不够的，要想长久的维护
11、良好的形象，坚固与客户的感情纽带，必需注意提高自己的素养，拥有过硬的服务水平。 从事营销行业除了对自己要有足够信念，有阅历之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到特别荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家共享下，信任许多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地! 不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并
12、适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销供应决策参考。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户实行敏捷的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定一对一的营销方案。 在营销产品的时候，我们要与客户交挚友，让客户对自己有好感、信任。与客户初次见面时的说辞特别重要，好的开场白往往是胜利的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是麻木不仁的，但在一些细微环节上的变更或许可以赢得客户的倾心。一名合格的营销员首先要具备充分的自
13、信，只有对自己充溢信念，才能给自己一个清楚的思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户。与客户沟通，说白了就是谈，我之所以能常常吸纳大额存款，甚至有时候能将客户打算存在别的银行的钱，拉过来购买我们的产品，就是靠的交谈。我这里有个阅历，就是一旦确定服务对象，先简洁了解一下对象，从哪些与业务无关的、但是简单引起共鸣的事情谈起。先不要谈产品，可以先从孩子的读书状况，运动健身，个人爱好爱好等等起先，先营造一个开心的闲聊环境，这样简单拉近彼此的距离。有了这一基础，接下来简单进入正题。对存额较大的客户，我更留意跟对方的攀谈，这样能够依据客户的要求来制定合适的产品。我常常遇到白领客户，他们工作压力大，睡眠不足，
14、健康透支，面对这些客户，我往往把话题引向医疗费用昂贵这类问题。我就会建议他们一部分钱来投资一部分钱来购买健康相关的产品。这样，客户往往会接受我的建议。可见交谈中往往隐藏着商机。 我常常与同事，挚友们沟通共享客户资源，强化联动营销。这是部门间相互协作，获得信息的重要途径。我也会努力主动竞争优质客户，确保客户质量。多数营销实践证明，业绩好源于人情的美妙，客源的丰富来自人际关系的丰富。因此，我常致力于营建良好的人际关系，力争做到语言亲和、形象清爽、待人得体、交往适度，给人留下好印象。另外我还利用参与一些聚会的机会丰富自己的人际关系，为我做好营销工作奠定了基础。 对不同时期、不同地点开展有针对性的营销
15、活动。 1、在开学前，主动宣扬“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣扬教化储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣扬。 2、绽开强大的宣扬营销攻势，主动抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣扬资料，通过宣扬报道、邮政广告、柜面资料、街头询问等手段，全方位进行宣扬、介绍特色业务品种，宣扬我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推动业务市场的扩张。 经过我自己的努力与领导的支持与帮助，我在我行的营销工作取得了一些成果。 1、我的客户数量成为全行全部业务员中最多的，并且客户质量比我之前的有了很大的提高。 2、本季度为我行吸纳了1亿元的存款。 3、为我行拉拢了一批优质客户，办理了多层次的理财产品。 总而言之，只要你做有心人，依托各项优势主动提高自己，找准目标，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果肯定会转化为良好的经营结果。 胜利始于信念，执著成就业绩。在今后的各项工作中，我将怀着满腔热忱，再为我行添光彩。感谢大家。 第4篇：银行营销部终工作总结汇报 - 会议上，仔细学习探讨分行精神要点，明确交行“11118”的发展目标，“一不八新二保”的工作思路。“10年1000亿”开启了郑州
