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1、SWO交叉分析策略表表格编号：内部环境分析外部环境分析S强势W弱势1、市场优势：公司主要客户均为国内知名的客车厂商，订单 稳定，已逐步提高与客户的配合，建立质量管理体系，满足不 同客户的需要，良好的客户投诉管理系统和团队，及时回复和 处理客户投诉。2、技术优势：采用全电子职能控制方式，大大提高了控制器 的使用寿命；短路保护、过温保护、下坡恒速、自诊断功能均 为行业领先技术。3、生产与品质管控优势：公司严格按照ISO9OOO/IATF16949质 量管理体系标准要求进行生产品质管控并通过了第三方认证。1、市场劣势：随着新能源车的大力发展，使用公司缓速 器的车辆将减少，导致市场需求减少。2、技术研
2、发投入与能力不足：在研发投入与研发能力 上，与行业内领先企业存在一定差距。3、自动化程度不足：由于公司近几设备更新较慢，近几 年在设备采购更新方面落后冋行，自动化程度低于竞争对 手。4、成本劣势：公司的生产制造成本居高不下，与行业竞争 对手对比，设计成本、原材料采购成本、制造成本均高于 同行。O机 会1、市场环境：市场占有率高，客户订单稳定。2、客户需求：客户希望寻找长期稳定合作的供应 商。3、同行竞争：口碑好，比同行优势。4、财务资金：公司财务流动资金充足。SO分析W分析1、公司生产稳定，交付更高质量的产品，。2、良好的口碑和稳定的产品质量争取更多的大单客户群。3、有更多资金投入到新产品研发
3、。4、良好管理系统和标准化管理强化公司形象。1、新产品开启，推广能力不足，业绩未达到预期2、对市场情报的收集与掌握不足。3、人员流动频繁，对产品的专业知识不足，影响产品质 量。4、加强关联企业间的沟通，了解市场行情。1、竞争对手扩大产能：为占领更多的市场份额， 竞争对手不断扩大产能。2、成本压力增大：随着竞争的加剧，成本压力越 来越大。3、替代品威胁增加：新能源车的大力发展，导致 使用公司的缓速器的地方逐步减少。ST分析W分析1、选择合格的供应商，严格控制供应商产品质量。2、提高工作效率，减少人工成本。3、完善的培训制度，提高员工质量和成本意识，确保公司各项 管理体系能满足客户要求，降低成本。
4、4、生产过程优化，减少库存，提高原料利用率。5、提高设备管理技能，及时维护保养，提高生产效率。1、冋行业内恶性竞争，压缩盈利空间。2、经济条件不好，生存环境恶化。3、运作成本的提升，影响公司的日常运作。4、有可能发生重大质量事故。本表使用冃说明：编制:审核:批准:1） 符号表法：S （强势）一Strong、W（弱势）一Weak O （机会）一Opportunity、T （威胁）一Threat ；2）每年年初，行政部将汇总的SWC分析表提交管理者代表，管理者代表组织各部门负责人进行风险与机遇的识别与分析；3）各部门负责人针对本部门风险与机遇制定对策，填写在风险与机遇分析与评估报告表中，交质量部汇
5、总，提交管理者代表，由管理者代表组织评审;4）每年底，在管理评审会议前，由管理者代表组织各部门负责人对年度的风险和机遇应对措施实施情况进行评审，将结果提交管理评审。SWOT分析表表格编号:分析项目201X年现况概述影响（SWOT）SWOT分类外部 分析市场经营市场环境由于成本压力太大，原辅材料都在上涨成本上升，利润下降T市场环境市场占有率咼，客户订单稳定有利于公司稳定生产，稳定交付O客户要求客户产品质量要求有所提高，但价格没有上升。成本的上升，使我司的盈利空间较小，不利于我司的 发展T客户订单源公司客户订单散多，数量不多，不集中影响产品质量与工作效率的提高T客户需求客户希望寻找长期稳定合作的供
6、应商有利于扩大客源，争取各国各地大量小订单O同行竞争成本同行业小加工性企业增多，价格竞争较大。在材料、人工、制造成本上我司较占弱势T资源口碑好，比同行优势有利于赢得客户的信任，争取最多的客源O管理系统建立了一套完善的质量管理系统有利于赢得客户的信任，争取最多的客源S财务财务资金公司财务流动资金充足通过雄厚的资金支持引进新技术、导入新产品、开发 新工艺从而促进企业发展O毛利率原材料成本普遍上涨直接影响了毛利和凈利的压缩，销售利润低T内部 分析生产/储存供方来料原材料生产过程可能存在环境污染、使用禁用物质等事故影响原材料交期，影响公司生产安排T来料储存存储过程管理缺失占用储存空间、存在泄漏、爆炸、
7、火灾等风险T生产和检验设备生产和检验设备比同行业先进有利于提高生产效率和高端产品的生产S设备维护未按规定要求发生设备停工，漏油、安全事故等T管理系统建立了一套完善的质量管理和标准化管理系统有利于赢得客户对我司管理系统的信任S效率米购交期难以保证不利于订单交期达成W现阶段员工流动性大不利于质量与效率的提高W不良率现阶段员工流动性大质量相对不稳定，效率有所降彽W员工对成本和质量的意识不够，技能不足,造成制程中的不良增加了生产成本，增加了废弃物的产生W订单订单评审不及时影响生产排期及交期，影响公司信誉W存货周转率已建立完整库存运作系统有利于每月的成本分析S呆滞物料无法代用，业务与客户沟通出货欠佳不利于减少库存成本，导致呆滞品的积压或产品损 坏，造成固体废弃物，可能产生火灾或爆炸事故W
