2019年文具行业分析报告

《2019年文具行业分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年文具行业分析报告（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2019年文具行业分析报告2019年7月目 录一、2C：日本文具的高附加值由来51、产品维度：三菱、百乐提升产品附加值6（1） 书写工具技术壁垒高，简洁孕育龙头6（2） 三菱铅笔：产品力基础扎实，盈利力量稳中提升7（3） 百乐：产品力推动全球化业务进展，盈利力量持续提升92、渠道端：杂货店模式提升文具消费频次14（1）Loft 1. 6二、B 端：行业收缩下，B 端业务成为美国文具龙头业绩重要支撑181、美国文具行业概况：线下零售衰退182、Staple 及 Office Depot 进展历程及成长启发22（1） 公司概况22（2） 进展历程241986-1989 年：创立初期，平价策略把握蓝

2、海市场机遇241990-2000 年：黄金十年，跑马圈地252001-2007 年：下坡前的鼎盛时期252008-2018 年：零售下滑，强调 2B 业务重要性26（3） 成长启发27三、美日龙头对我国文具行业的启发291、我国文具行业进展趋势：从量增到质升292、C 端：渠道优势明显，人均消费提升空间大313、B 端：大办公市场前景宽敞，聚焦服务力量36（1） 从办公文具到大办公市场，十倍放大市场规模36（2） 电商化选购推动选购规范化，2B 集采业务处于政策机遇红利期36（3） 一站式选购配送是竞争关键，文具龙头借助线下渠道布局供应差异化服务38（4） 中美政府选购政策差异较大，国内龙头收

3、购海外标的加速行业集中384、相关企业39（1） 晨光文具39（2） 齐心集团40行业进展阶段及特点对比：日本文具行业C端业务进展成熟，行业集中度较高，制造商与渠道商角色通常是分别的。其中在文具制造 领域诞生了三菱铅笔、百乐公司等全球知名龙头，技术水平及设计能 力全球领先，产品附加值较高。美国文具行业线下零售已进入收缩阶 段，B端业务则保持较为稳定的增长，文具零售巨头Staple、OfficeDepot 均以向一站式办公用品及服务供应商的角色进行转型。我国文具行业 行业所处生命周期阶段要优于日本与美国：C端文具产品附加值较低， 消费升级的空间还格外宽敞；B端受益于阳光选购政策推动正处于蓬 勃进

4、展时期。同时，我国文具龙头在C端兼顾制造与渠道两大环节， 拥有更完整的产业链，也成为B端业务供应差异化服务的支撑。C端对标日本，文具消费升级方兴未艾。日本书写工具龙头三菱、百乐以产品力为核心战略驱动，产品附加值以技术壁垒及用户设计作为基础，关心以绑定IP、推出限量款等手段维持较高的盈利力量，毛利率均在50%左右，高于我国文具制造商近20pcpts。在渠道端，日本的文具杂货店模式将文具消费提升至生活方式消费，提升了文具消费频次及消费金额。我国书写工具人均消费仅有日本的1/3左右，提升空间还格外宽敞。渠道方面，近两年我国杂货店进展快速，但多以生活杂货为主，文具杂货店市场相对空白，晨光九木杂物社有望

5、领先占据这一市场，并将其作为消费者训练入口，提升文具消费的文化内涵。B端对标美国，挖掘潜在需求、提升服务力量是制胜关键。受到无纸化冲击，美国文具零售巨头Staple及OfficeDepot零售端业务下滑明显，而2B端业务照旧保持比较稳定的增长，两家巨头都在向专业一站式办公用品及服务商转型，核心竞争力主要体现在两个方面：1）最终一公里配送及后端服务差异化；2）挖掘不同类型企业客户的需 求痛点做出针对性定制化服务。我国B端市场受到政策推动进展迅猛， 呈现电商化、平台化的进展趋势。相较于京东等综合型电商平台，晨光、齐心等文具龙头凭借落地服务力量，在中间及以上规模企业市场 有较强相对优势。随着办公用品

6、招标选购范围的不断扩大、以及物流 配送体系的完善，龙头企业对客户的跨区域服务服务力量将日益增加， 行业将快速向龙头集中。一、2C：日本文具的高附加值由来日本文具行业起步较早，三菱、斑马等龙头企业早在1900年之前 就已成立，随着日本经济高速进展及训练事业的大力进展，日本文具 行业在20世纪蓬勃进展，孕育了诸多全球知名的文具厂商。20世纪末 期，日本经济泡沫破灭、人口增速放缓，文具行业进入低迷状态。但行业低景气度倒逼行业集中度提升，依据日本经济产业省公布的数据，1997年至2002年间，日本文具零售店数量从2.1万家削减至1.6万家， 削减了约四分之一。经受了蓬勃进展期以及低迷调整期后，近几年日 本文具已进入了稳定进展的成熟时期。从进出口来看，日本文具进出 口总额比较均衡，但平均出口价格远高于平均进口价格，说明日本文 具制造在结构上侧重高端文具制造，向海外输出的多为高附加值产品。