《适用于口香糖商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《适用于口香糖商业计划书（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某某项目商业计划书某某项目商业计划书 编制单位：编制单位：xxxx 投资咨询有限公司投资咨询有限公司 编制时间：编制时间： 年年 日日保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于 xx 有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得沈阳财富科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录目录1.1.
2、执行总结执行总结111.11.1 公司公司111.21.2 市场市场111.31.3 投资与财务投资与财务111.41.4 组织与人力资源组织与人力资源222 2 项目背景项目背景222.12.1 产业背景产业背景222.22.2 产品介绍产品介绍333 3 市场预测市场预测443.13.1 市场介绍市场介绍443.23.2 市场细分市场细分443.33.3 销售渠道分析销售渠道分析553.43.4 竞争分析竞争分析553.53.5 目标市场战略目标市场战略663.63.6 市场容量市场容量664.4.公司战略公司战略664.14.1 公司概述公司概述664.24.2 总体战略总体战略665
3、5 市场营销市场营销775.15.1 目标目标市场市场(Target(Target Market)7Market)75.25.2 产品产品 （ProductProduct）775.35.3 价格价格（Price）.8.85.45.4 销售渠道（销售渠道（PlacePlace）995.55.5 推广策略（推广策略（PromotionPromotion）995.65.6 市场开发与进入市场开发与进入11116 6 生产管理生产管理1212商业计划书商业计划书26.16.1 生产要求生产要求12126.26.2 厂址选择厂址选择12126.36.3 生产工艺流程生产工艺流程12127.7.投资分析投
4、资分析13137.17.1 股本结构与规模股本结构与规模13137.27.2 资金来源资金来源14147.37.3 投资管理投资管理14148.8.风险分析风险分析16168.18.1 预计销售趋势分析预计销售趋势分析16168.28.2 财务杠杆与财务风险财务杠杆与财务风险16168.38.3 外部风险外部风险16168.48.4 内部风险内部风险16168.58.5 解决方法解决方法16169.9.营运资本管理营运资本管理17179.19.1 现金管理现金管理17179.29.2 应收账款管理应收账款管理17179.39.3 存货管理存货管理18181010 财务预算财务预算181810.
5、110.1 现金预算现金预算181810.210.2 预计会计报表预计会计报表181811.11. 财务报表分析财务报表分析212111.111.1 财务比率表财务比率表212112.12. 风险资本的退出风险资本的退出222213.13. 管理体系管理体系222213.113.1 公司性质公司性质222213.213.2 组织形式组织形式222213.313.3 部门人员及其职责部门人员及其职责232314.14. 附录附录2424商业计划书商业计划书31. 执行总结1.1 公司本公司是一个研究生产口香糖的公司，主要产品是 XX 口香糖，它拥有添加复合酶制剂和生产可降解性口香糖的高新技术，提
6、倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的时尚环保食品。1.2 市场中国食品市场有着强大的潜在购买力。中国口香糖市场以每年 5%-10%的速度增长，目前我国市场规模超过 20 亿元。全世界每年要消耗 10 万吨左右的口香糖。据专家预测，到 2005 年，全球糖果市场销售额将达 950 亿美元，销量约以年均 1.9的速度增长，至 2005 年达 1510 万吨。据了解，清理天安门广场口香糖污渍，几十名环卫工人花了 7 天时间，花费近 100 万元。环卫工人主要用铲子和刷子，一块口香糖要铲 30 多下，刷 100 多次，非常麻烦。随着人们环保意识的提高，生物降解口香糖市场会有较高的增长。XX
7、 口香糖以新鲜、奇效、环保等亮点进入市场。产品平均定价在 2.5 元/支（据调查，市场可接受价格为 2.2 元/支左右）。公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。并且产品在刚进入市场时会采用大量的广告等手段宣传，树立良好的品牌形象。1.3 投资与财务公司成立初期共需资金 1400 万，其中风险投资 700 万，东华大学投入资金300 万，短期借款 400 万，其中用于固定资产投资 1100 万，流动资金 300 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1750 万。外来风险投资入股 700 万（40%）；东芝生物
8、技术公司专利技术入股 500 万（28.57%），资金入股 300 万（17.14%）；蓝天生物材料有限公司设备入股 250 万（14.29%）。第二年估计盈利 1807.21 万人民币，以后每年销售利润率 43%左右，第二年资产报酬率为 65.57%，投资回收期为两年。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、法律顾问。2 项目背景2.1 产业背景国际糖果发展趋势 资料显示，目前国外无糖糖果的种类主要有无糖口香糖和无糖硬糖两类，而这两类糖果都呈现惊人的发展态势。以美国为例
9、，无糖口香糖已经占整个口香糖市场的一半，是 1999 年美国与减肥有关的食品中销售第商业计划书商业计划书4二大产品，占有 126的份额，销售额 797 亿美元，1992 年至 1999 年销售年增长率为 23。2001 年美国甜食品销售额仅增长 37，无蔗糖口香糖增长 113。同样，日本无糖市场也十分活跃。日本无糖口香糖的开发始于1993 年，当时的市场占有率仅为 2，1995 年增至 12，而到 2000 年达40，由此可见其发展迅速。 我国糖果市场现状 我国是糖果生产和消费大国，每年销量达到 55 万吨，世界排名第三。据国家统计局数据，2001 年全部国有企业及销售收入在 500 万元及以
10、上的非国有工业企业的糖果总产量 3911 万吨，同比增长 1162，累计销售收入 998 亿元，同比增长 1834，出口糖果 51 万吨，同比增长 565，属于增幅较大的行业。但我国的人均消费水平不高，仅为 08 公斤，不及世界平均消费水平的 110。由此可见，我国糖果市场潜力非常大。从 2002 年开始，无糖糖果发展迅速，符合国际市场的发展趋势，更加符合消费者的健康需求。 这时包装精美而又无糖的糖果一定会成为她们的最爱。而含有赤藓糖醇的糖果不但可以预防蛀牙，而且还是一种零热量的甜味剂，用这类产品开发的无糖糖果，日益受到消费者的欢迎。 作为一种生物制品，XX 口香糖具有保健牙齿、可降解性、低糖
11、、无糖等功能。它的这些生物特性使该产品比其同类产品进入市场的竞争力大大加强了。总之，随着人们生活水平不断提高，健康意识不断强化，无糖、功能性等健康理念的口香糖产品会逐步得到广大消费者的认可。2.2 产品介绍2.2.1 复合酶酶是-种生物催化剂，它的催化效率比一般无机催化剂高 105-1013倍，极少量的酶就可使大量的物质很快地发生化学反应，在相同的条件下，无机催化剂需要数月甚至一年才能完成的反应，酶只要数秒钟就可以完成。多酶复合体中各种酶巧妙地、有序地结合在一起，形成特定的结构，有利于化学反应的进行和各种酶之间密切配合。2.2.2 XX 口香糖XX 口香糖是一种功能性新产品，它主要添加了葡聚糖
12、酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶和溶菌酶组成的复合酶制剂。蛋白酶有较强的去污力，能清除牙齿表面的蛋白质污物，又是良好的消炎剂，对龋齿和牙周病有预防作用，对牙龈炎和牙出血有治疗作用。因为菌斑主要组分之一是葡聚糖，而葡聚糖酶能有效分解粘在牙齿上会形成牙垢的葡聚糖。因此 XX 口香糖就能很迅速地把粘附在牙齿上的难溶胶质转化成水溶质，从而起到既能又能预防龋齿及牙龈炎等口腔病的效用，同时也能有效的清除吸烟和喝茶后牙齿表面和牙缝间的黄褐色素。目前，复合酶制剂已广泛用于饲料加工、食品和啤酒生产的等行业当中，生产技术相当成熟且已经大规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。据调查，英国人 Simonson, L.
13、U ; Lamberts, B. L 用葡聚糖酶在仓鼠上做实验发现，该酶显著地减少了仓鼠的龋齿和蛀牙。同时，它添加了人心果乳胶成分，使其具有可降解性，减少对环境的污染；此外低糖、无糖更适合青少年儿童、糖尿病患者、肥胖患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。 另外，XX 口香糖也是一种糖果，它尝起来有全新的口感和清新的香味，让人充分感受咀嚼的乐趣。产品性能：XX 口香糖经 400 多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符商业计划书商业计划书5合食用要求，无毒、无过敏、炎症、刺激等不良反应。2.2.3 XX 口香糖的优点： * 是牙膏类产品和糖果类产品的完美组合，不仅有怡人的口感，还有洁白牙齿和预防龋
14、齿及牙龈炎等口腔病的显著疗效。* 酶的高度催化效率，反应速度快，迅速发挥功效。 * 通过咀嚼的形式，酶在口腔里的作用时间长，比一般药物牙膏更有效地保护牙齿。* 人心果乳胶成分使其具有可降解性，减少对环境的污染，生态效益明显。 * 用木糖醇、麦芽糖醇、山梨醇等甜味剂代替传统的蔗糖，符合人们对低热量食品的要求。 * 无毒、无刺激，无过敏炎症等不良反应。 * 口感和疗效完全符合功能性食品的要求。* 生产技术相当成熟。3 市场预测3.1 市场介绍 随着科学技术的发展和物质文明的昌盛，现代社会的意识理念也在不断更新。人们在不同经济水品阶段对食品的需求和悬着表追是不同的，食不果腹的人当然不会讲究食品的精美
15、，丰衣足食之后，人们必然要考究食品的营养及营养成分的合理性和食品的风味口干，更希望所摄入的食品对自身健康有调节和促进作用，于是出现了功能性食品，这不仅是一种时尚，更重要的是体现了人们自无保健意识和消费、价值观念的更新。XX 口香糖属于新型功能性糖果。功能性食品被誉为是“21 世纪的主导食品”代表了食品工业的一个重要发展方向。 自 20 世纪 70 年代美国向市场推出无糖口香糖以来，对肺汤甜味剂及低糖、无糖糖果的研究有了很大的进展。目前国内外已开发研制出了多种功能性糖果制品，如：强化维生素 C 的果味 Vc 糖果，添加双歧杆菌的功能性糖果，清凉润喉糖，清热解暑糖，降压保健糖，高钙奶糖，天然中草药
16、糖等。据分析，我国龋齿患病情况严重，全国有一半以上的人患有龋齿，全国城乡 5 岁乳牙患龋高达 76.55%，平均一个孩子有 5 颗蛀牙!按照这个数字，我们可以做一个简单的理想化市场额的计算。以中国 13 亿人口算，50%以上人持有龋齿，这样的人口就有 7 亿。目前市面上口香糖平均一支零售价为 2.20 元，如果以每人每星期消耗一支防蛀类口香糖，那么 7 亿人口的市场就该有 700 多亿元销售额。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产环保方面和高品质方向的产品发展。市场细分：我们这个产品是牙膏和口香糖的综合，双重的身价，所以它涉及两个市场，在两个市场中它有不同的竞争，先分析如下：3.2.1 儿童市场 全国城乡 5 岁乳牙患龋高达 76.55%，平均一个孩子有 5 颗蛀牙!所以市场上儿童牙膏分量很重，但其价格较贵，一些牌子如欧乐的市场价为 28 元/支，且牙膏中含氟引起氟牙斑，家长不大放心。最主要是小孩子不喜欢刷牙，而绝不会拒绝糖果！所以具有洁齿和防蛀双重功能的 XX 口香糖就会大大赢得家长和孩子们的喜欢。 年轻人市场：口香糖这一类功能性食品，展示着社会的时尚，而且咀嚼本身就是一件愉悦的
