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1、商业计划书某某项目商业计划书 编制单位：xx投资咨询有限公司 编制时间： 年 日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于xx有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得沈阳财富科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。生物燃料项目商业计划书目录第一部分 摘要1第二部分 综述5第三部分 中小企业融资计划
2、26第四部分 运作计划33第一部分 摘要一、公司简单描述 xxxx油公司成立于xx年，注册资本xx万元人民币。xx年xx公司租用公司经营权，在国内进行成品油和燃料油xx。公司同华南各大油商，如xx油、中x化、壳x广州公司、xx等公司都保持了良好的合作关系。xx年由公司现法人代表xx出资购买公司经营权，组成人才团队到xx开展终端xx至今，已经形成一套适应当今激烈市场竞争的生存经营模式。并研究出xx盈利模型，在激烈的市场竞争中，累累取胜。吨xx利润率超过各类终端xx商xx倍。公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把x
3、x活动分为若干xx小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出xx决定。油品市场有商品属性和金融属性的特点，价格经常处于激烈变化状态。由于油品价格波动剧烈，对客户而言价格风险大。但这种波动也为我们创造了利润空间。通过xx盈利模行的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会，抓住入场的时机，得到了价格差的。因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的服务和具有竞争力的价格，与客户都保持了良好的合作关系。在帐期的市场环境里，只有我们这一家是收取现金的。利用时间段的价格变化获得价格差，成为我们xx成功的重要手段。目前公司收入来源集中在180#燃料油终端市场销售利润上。随着高油价伴随着清洁
4、能源概念逼进了越来越多人的生活，公司拟在保持现有优势的条件下，增加生物燃料xx，并将其做成公司的主业。清洁能源概念将帮助公司利润大幅增长。二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 在银行的支持下，将燃料油xx做强、做大，目标是xx万吨/年的xx量，xx额达到xx亿元，利润xx万元。发展新的能源xx品种，未来以生物燃料为主要经营品种，争取23年内将公司系统网络组建成形，并形成公司新增利润3050%。未来5年内，该品种进入快速增长期，结合金融运作，直接或间接在国内或香港股市上市。三、公司目前股权结构 公司是集体所有制企业。目前正在把它转变为新的公司：xx市xxxx有限公司，法人代表还是xx。四、
5、已投入的资金及用途 公司已投入xx万元人民币。主要用于180# 进口燃料油终端市场xx。重点是研究在有需求的市场中，如何抓住市场价格变化的机会，得到利润。公司针对将来市场竞争的日趋激烈，特别拿出了巨额资金，学习构建以风险防范为基础的市场网络系统。组建与期货相关的专家人才团队。经过二年的投资，获得了成功经验。形成了一个较为完整的市场网络系统的思路、人才、营运系统、销售系统。在燃料油xx利润的支持下，把生物柴油项目的市场网络建设起来。五、公司目前主要产品或服务介绍 燃料油是我国最早开放并同世界xxxx接轨的能源品种。市场开放十余年来，经历过多次市场大调整，由于受到国外资本的操纵，中国市场曾出现过长
6、时间市场价格高买低卖的倒挂的情况，导致xx商亏损巨大。使得燃料油xx参与者不断地被淘汰，经过xx年高油价的洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显著好转。公司正在努力获得银行的大力支持，预期的市场销量和利润都可能实现，业务会平稳发展。着眼未来能源市场发展，生物燃料是我们的重点发展方向。本计划书就主要针对该品种进行研究，希望得到市场有识之士的认可和参与。一、市场概况和营销策略在xx公司经营时期，xx公司已经同中xx油、中xx化等公司建立了良好的合作关系。在新品种的业务设计上，拿到中xx油、中xx化公司的生物燃料购买合同，或x地区大客户订单，是我们成功的第一步。我们希望获得风险投资方的支持，形成环保、节
7、能的xx概念，也支持了原料产地的农业经济发展。这正是国家xx经济计划的一个重大组成部分之一。xx公司根据自己的成功经验，也把这个项目组织成为生物燃料xx系统、运输系统、加工系统、易货xx系统、种植业服务系统等若干环节的小系统，让每一个小系统成为赚钱的运行体系。当上述xx做大做强以后，我们购买一个上市公司的壳，注入我们清洁能源、农村环保农业概念，以良好的业绩支撑，为风险投资者做成一个退出通道。七、主要业务部门及业绩简介 在燃料油xx业务中，公司以xx小组系统为基本经营单位。每一个xx小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独立进行运作，盈亏自主的
8、控制。除了xx总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断、把握以外，主要的业务小组有xxxx小组、xxxx小组、xx金融营销小组等。未来，在生物燃料的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为几个小的运作系统。分别执行不同的任务功能，组合成为一个有机的自动运行系统。八、核心经营团队 xx市场研究团队：在中国的燃料油市场里，每年有xx万吨的使用量，其中国产油xx万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品，价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，xx公司成立了市场研究团队，利用外部专家的知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出xx盈利模型，
9、让各xx小组在实际工作中使用。 xx价格研究小组：在对金融市场的摸索过程中，研究团队团结了期货市场中的很多专家。包括xx期货经纪有限公司，中国xx期货经纪有限公司的燃料油事业部专家等一批专家团队。xx营销团队：经过大型跨国公司xx的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中国市场里迅速发展客户。制定市场营销策略，特别善于大客户的销售工作。xx销售团队：年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉一线客户的情况，特别能战斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。日常工作团队：由于公司的扁平式组织结构，使得每一个xx小组系统内，需要把xx活动中的每一环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少错误
10、。当每一单业务完成时，自然的业务结果就出来了。根据xx公司的工作原则，各小组“自我检查、自我认识、自我激励、自我行动、自我总结”，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次xx活动中，扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。九、公司优势说明 在中国xx油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润，xxxx油公司利用xx公司的营销和管理优势，帮助中xx油公司在xx地区开展汽油、柴油的盈利性销售，使得xx公司和中xx油合资的xx万吨库容的xx油库得以满负荷周转。xxxx油团队也获得了柴油、汽油经营经验。xx公司曾经帮助xx中国公司在xx地区的加油站网络进行柴油、汽油购买和配送
11、策划，获得xx中国公司的认可并得以实施。xx团队在资源调配和物流方面的经验与创新，也有利于推动生物燃料项目的顺利进行。由于油品价格波动剧烈，xx公司参与了国内燃料油期货的套期保值，积累了宝贵的经验，并已经形成了专家团队。公司员工王英奇曾在xx实达期货公司任职，并与多家期货、证券、外盘公司有良好关系。这些经验与专家团队系统，都将对未来乙醇产品产销环节的价格风险化解，提供良好条件。十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还预计筹资规模：xx万元，投资或入股形式。资金主要用于收购原料，启动xx流程。投资利润来源：油品销售收入、金融运作利润。资金方最终以股权转让或股权上市流通的方式
12、进行退出。十一、中小企业融资方案（资金筹措及投资方式） 详见后面有关章节，第三部分 中小企业融资计划。十二、财务分析 1. 财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3年5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨及项目设计说明1、项目设计说明公司项目类型定位于“xx型委托加工”，项目成熟后卖给上市公司套现，或对合适的上市公司进行收购，间接上市套现。2、xx公司盈利模式xxxx油公司从xx年开始，由xx公司进行承包经营多年。xxxx油公司将xx公司的组织结构、企业文化进行了具有中国特色的延伸。xx公司（网站xx）是一个世界性的xx公司，主
13、要从事原油、柴汽油、xx脑油、航空煤油、液化气、燃料油等油品的现货xx和衍生品交易。还参股了糖类、化工品、炼油厂等上市公司，采用控制xx活动的办法，把利润区和利润点控制在自己手里。特别是航空煤油，xx公司和xx公司控制了世界xx%的生产量，利用跨国经营的优势，发现xx机会，获取利润。xx公司员工有xx人左右，有新加坡、纽约、欧洲等地区性经营团队，每年经营额 x万亿美圆，每年度的利润x亿 美圆。xx公司是合伙制企业结构，股东和员工是同一身份，使得企业内的一切事务都处于相互了解、相互配合、相互监督、共分利益的状态。类似毛泽东时代的人民战争状态，想谋私利者一定被大家发现并打掉。公司采用的是xx小组的
14、组织结构。每一个xx小组是二个业务人员，一个跟单员，每次xx活动的开始到结束，都经过每一个小组成员，当处于亏损状态时，大家研究并决定是否斩断此合同，承认损失。所以，每一个人对利润的追求是自发的，有主动性。xx公司的经营模式，通过对生产企业进行小比例的股权投资，控制xx流程，签定包销产品合同。利用现货生产厂商的平台，使用财务杠杆，放大现货xx，并在现货xx基础上进行衍生品交易，获得了超额利润。3、xxxx油公司项目设计优点我们的生物燃料项目，也准备参考xx公司的模式，从组织结构上，把整个系统分拆成为若干小系统，对每一小系统的利润要求具体化，由竞争产生优秀者。让每一个前线指挥员决定有效的资源配置形
15、式，以利润作为考评标准。并按xx小组的利润提成比例，确定每一个人的收入。在“公开、公正、公平”的原则下，实现人才利益的金钱表达。公司定位在“xx型委托加工”，以xx为主要的控制形式，从采购原材料到委托加工，回收成品到销售环节。力求在每一环节对风险进行控制，不让风险跨越，使损失扩大。这种模式，具有诸多优点。首先，节约成本。我们不必投入大量资本购买厂房、设备等不易变现的资产，加入到生产厂家的竞争大军中去，而是集中精力建立系统平台，节约资金。让资金投入到周转速度快、利润最大化的环节；不需要雇佣劳动力，不必为人员、生产管理等问题而耗用大量精力，减少公司决策程序。其次，灵活有效。通过委托加工，与多家具有成熟生产能力的工厂形成合作关系，产品产出可按自己的需求调整。这样的结果，比自己投厂生产得到速度快、工艺成熟，产品质量同样稳定。委托加工能够很容易实现跨地域生产，通过原材料调配，方便我们就近安排生产和销售。另外，委托加工方便我们整合自己与加工企业各自的优势。利用具有资质的加工企业平台，我们可以直接进入某些受到行政限制的环节，规避限制条款。当条件成熟时，我们与受委托加工企业进行金融运作，完成风险资本的退出。需要时，我们也可参股这些企业。二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标 四、公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司
