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1、题 目典当行机动车典当融资业务需求调研方案 目录一、典当行机动车典当融资业务的理论基础2二、当前典当融资的业务需求风险分析2三、典当行机动车典当融资业务发展策略2随着社会面临着经济瓶颈的巨大挑战和可持续发展的严峻考验，迫使银行比以往任何时候都更加专注于基础性的融资业务发展，这些业务不仅可以在风险可控的前提下带来稳定收益，同时也能够有效地支持实体经济的健康发展。本文采用理论与实际案例相结合的方法，对于典当行机动车典当融资业务需求调研，找出典当行机动车典当融资需求业务发展存在的不足和缺陷；最后结合自己的研究和实践提出合理的可行性的参考建议。一、典当行机动车典当融资业务的理论基础（一）融资业务的概念
2、融资就是一个企业的资金筹集的行为与过程，融资业务就是基于融资而产生的业务。（二）典当行机动车典当融资业务的概念典当通过当户抵押典当行自己的财产权利或者动产，支付一些典当费用，获取当金，在典当合同期限内偿还当金、当金利息，赎回自己留给典当行的当物。机动车典当就是汽车典当，是指把汽车压在典当行从而进行融资的行为。二、当前典当融资的业务需求风险分析1.市场风险分析当前，机动车当做抵押物的比例很大，例如，北京宝瑞通的典当业务里，机动车抵押占据了超过三成的比重。如果机动车典当业务发展形势不稳定，典当行也会受到影响。2.业务操作风险分析目前典当行千变万化，在典当行管理条例发布后，证券跟股票也变得复杂化。我
3、国证券市场的收益不稳定，给机动车的典当业务带来很多的风险。3.信用风险分析目前机动车典当业务里，还存在着一定的信用风险，特别在机动车辆的典当方面。一些当户对报废车辆进行修改，然后把机动车当掉获得资金，导致部分典当行出现严重的经济损失。4.竞争风险、非均衡性风险当国家实施扩张性的货币政策时，就会下调基准利率，使银行有充足资金房贷，贷款的门槛降低，这就会大大冲击典当行业，国家政策改变影响典当行业。三、典当行机动车典当融资业务发展策略（一）专注产融协同，形成亮点产品1.延伸产融客户价值链 以往典当行的客户开发手段是主要借助利润中心优势及对上游的客户资源进行客户开发和一次转化，今后将注重开发上游客户转
4、向开发下游客户为主，立足下游客户打造核心能力，提升客户一次转化精准性、全面推动二次开发。2.提升专业能力 一是从典当行从利润层面设立更集中的业务中心，从而为机动车典当业务提供更切合产业特征的金融服务，给客户的二次开发做好铺垫，为今后典当行向集团外同行业客户发展做准备；二是落实组织保障，分行层面着手设立专门的机动车典当业务部门，提升服务效率；三是通过打造机动车典当业务业务的专业团队，培养员工专业能力，为以后的业务发展进行人才储备。4.拓展协同效应 通过加强机动车典当业务规模，争取在今年增加金融市场业务资质，搭建综合销售平台，做大资金池规模，推动一体化融资。把银信合作普遍化，成立机动车典当行融资工
5、作小组等具体的工作，最终实现拓展协同效应。（二）拓展电子渠道1.打造独特的电子银行运作模式今后典当行的电子银行将以CRM客户数据库为平台，充分分析机动车典当行融资客户特征，获得客户需求，合理使用各种电子渠道，给客户提供贴身产品和服务，进行交叉销售，提升不同客户群的满意度和忠诚度，并及时适应客户需求的新变化，透过机动车典当业务的电子银行运作，达到客户转化与价值提升。2.使电子银行服务业务发展典当行不仅要完成远程柜面业务办理，实现远程授权。同时还要建立线上供应链电子化平台，通过积极推广电子渠道办理产融结合业务，探索产融结合产品电子化之路。3.加强电子银行渠道创新要以移动柜面服务项目和自助发卡项目为
6、依托探索新型电子渠道。（三）加强风险管理风险控制对典当行而言怎么强调也不为过，在国内经济结构调整压力前，典当行风险防控的任务很艰巨。因此在加强全面风险管理，确保安全与合规经营，转变经营理念，创新盈利渠道，切实提升盈利能力。1.结合形势变化，完善风控模式深化产融协同风控模式建设，持续完善异地授信风险模式，完善典当行机动车典当业务的风险模式。2.加强风险监测，完善管理体系携手业务发展，致力风险收益最佳平衡，实现核心风控指标行业领先。建立三大核心能力；一是创新、有效、可复制的风控管理模式。持续完善全面风险管理体系，加强重点风控模式监测执行，全面推进风险管理精益化建设。二是全面、有效的风险管理工具。推
7、进风险计量体系建设和风险管理IT系统建设。三是全员风险管理。推进风险管理团队建设和风险文化建设，强化贷后管理，及时化解潜在风险。3.加强成本核算，合理控制成本成立新资本办法工作组，有序规划引入核心资本，通过紧盯市场需求与价格，以期发行符合补充自己特征的证劵；通过出台资本占用管理指引和资本占用管理考核加强资本成本计量及控制，在典当行推行成本分摊管理，严格控制成本预算；以营业支出预算管理办法的实施和监控分行及机构预算完成情况为抓手保障预算管理控制体系的健康运行。4.优化业务结构，提升盈利能力典当行今年的资产规模要在结构均衡的前提下保持在千亿以上。具体措施有：一是优化资产负债结构。科学设计考核指标，
8、从而加强收益率考核的激励措施。二是组合产品、客户综合贡献度定价。在已有的单产品定价基础上，今年启用和建设组合产品定价、客户综合贡献度定价。三是建立良好的审价流程。今年要初步建立以手工、OA、邮件系统为工具的价格审批流程。在未来需要建立以IT系统为辅助的，与审贷、CRM系统相结合的高效的定审价流程。改进策略是前进的基础，各项具体工作的落实需要典当行全体员工的共同努力，“简单、坦诚、阳光”的组织氛围和无边界的沟通文化会为各项任务的顺利完成提供保障，让我们携手并进，互帮互助，奋力拼搏，保持创业的激情，为典当行工作顺利完成做出贡献。总结：当前的典当融资具有着典当审查宽松、手续便捷、国家货币政策上的优势，同时也存在着市场风险、业务操作风险分析、信用风险分析、竞争风险、非均衡性风险，为此机动车典当融资需要注意到机动车行业的变化情况，综合分析抵押机动车期间造成的风险；在管理制度上进行进一步的完善，有效避免业务操作风险；积极了解当户的个人诚信资料，让典当公司的机动车典当业务实现稳定的发展。
