年市场业务销售工作总结

《年市场业务销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年市场业务销售工作总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、年市场业务销售工作总结年市场业务销售工作总结在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話 表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是 冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向 不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵 的。”一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队 伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发d,要让国际商贸城的 每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心，可是这样过两天, 方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务, 事情并非想像的那么

2、好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部 在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦 解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱, 财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留 下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的 时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟, 这也是留下来的理市！从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个 人签到了 70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有 成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂, 没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一

3、切从头开 始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！%1. 业务能力1对公司和产品一定耍很熟悉。对公司和产品不 了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专 业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutiano其实只耍对公司和 产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问 题。2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了 解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因 为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相 应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3 业务技巧很多客户都 喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专

4、业，所以谈判中可以 解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然， 业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出 发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求, 这样做会事半功倍。%1. 个人素质能力1诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户 都喜欢跟诚实的人做朋友，做牛意。2.热情，只要对自己的职业有 热IW，才能全神贯注地把自己的精力投下去。3.耐心，遭客户第一 次拒绝后，千万不要放弃，再接再励，耐心讲解，明确知道为什么不 接受，分析解决问题。4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么 也不想做。我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还 个很重

5、要的部门还没成立人力资源部，在一个公司是必不可少 的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互和学习，互相 提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培 训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容， 通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、 向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训 内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未來，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感 与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营 销队伍、一批

6、高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，i步步 实现预期的目标。第，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转 化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。 第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制 度。第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文 化和企业精神，调动业务员的工作积极性。第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强， 综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成 木会高一些，一些有实力的企业可以尝试。第五，人性化管理，经销 商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到 的难题，免除业务员工

7、作的后顾Z忧，让业务员被老板的诚信打动， 从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。我们业务部部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的 业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按吋按 量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人 员的心态:记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改 变的。2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作 职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不 干有损于efutian形象的事情。3

8、、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧, 道徳人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有 权威性的it企业而努力。我们是个团结的集体，具有团队精神的 集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确, 责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压 力乂要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层 面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业 的，计算机技术的发展E1新月异，一天不学习就会落后，因此现在我 们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大 精神里的一句话就是要“与时俱进”对公司

9、提一个创业企业要成功的几条因素：1. 首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务來源和赢利 模式，有自己的核心竞争力或者产品。其次要有个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队 伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的吋候他是可以有 决定权的，他木身是有威望的，能管得住自己的手下。3另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打 拼的时候没有后顾Z优财务制度一定健全。4公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等 方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种 媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先

10、有个意 识（这方面当然要舍掉花钱）。6对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人 尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住优秀的人 才才能把事情做强做大。7.公司的执行力，要有一个强大的执行力來保证公司最高决策的 快速执行。这个执行力需要多方面的制度來保证，公司整体的凝聚力 也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。&风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公 司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。9注重细节，提侣切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是 经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

11、10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成 我们的事业。希望公司在xx年各个系统能够完善，领导和员工齐心 协力工作，在奥运Z年大展宏图。以上是我的述职报告，我会努力 配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监 督。部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的 业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互札（配合相互协作、按时按 量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人 员的心态:记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改 变的。2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作

12、 职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不 干有损于efutian形象的事情。3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧, 道徳人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有 权威性的it企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的 集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确, 责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压 力乂要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层 面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业

13、的，计算机技术的发展E1新月异，一天不学习就会落后，因此现在我 们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大 精神里的一句话就是要“与时俱进”对公司提一个创业企业要成功的 儿条因素：1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务來源和赢利 模式，有口己的核心竞争力或者产品。其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队 伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的吋候他是可以有 决定权的，他本身是有威望的，能管得住口己的手下。3另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打 拼的时候没有后顾Z优财务制度一定健全。4公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的

14、荣誉和资职等 方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。5影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种 媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意 识（这方面当然要舍掉花钱）。6对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人 尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住优秀的人 才才能把事情做强做大。7.公司的执行力，要有一个强大的执行力來保证公司最高决策的 快速执行。这个执行力需要多方面的制度來保证，公司整体的凝聚力 也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。&风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公 司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。9注重细节，提侣切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是 经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成 我们的事业。希望公司在xx年各个系统能够完善，领导和员工齐心 协力工作，在奥运Z年大展宏图。以上是我的述职报告，我会努力 配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监 督。