市场调研报告和实习报告

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1、市场调研报告和实习报告 市场调研报告和六那么4篇 随着科技的开展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉懊悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。 我国的软件产业从80年代中期开始开展，现已成为一个重要产业部门，是高

2、新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业开展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段；软件工程已成为投资大、收益高的系统工程工程。 软件业开展需要有一个良好的环境。从我国软件业的开展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件开展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅开展着民族软件事业，也成为国外软件本地化开展的主要力量。其次，国内经济的快速开展以及Inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的开展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息效劳业带来良好的开展机遇，使国内计算机硬件市场高速开展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中

3、国软件业的开展创造了巨大的软件需求，成为软件业开展的主要推动力量之一。 近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下： 首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢；其次，市场活动频繁，在年度开始以来，大局部厂商都致力于筹划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大；第三，与XXXX年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投

4、放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows的广告宣传数量猛增所带动；第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价；第五，XXXX年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份的CIMS工程的核心产品；南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团；浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J。D。Kdwards公司与青岛海

5、信计算机达成协议，提供整套ERP系统，恩佳（Scala）的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等；第七，Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向开展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的开展策略上来；第八，XXXX年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重；第

6、九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩；最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。 随着世界软件环境的不断开展，以及 实力的不断壮大，中国软件市场的开展趋势主要表达在： 第一，品牌集中度上升，成为剧烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业开展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入；第二，应用需求成为软件产品技术的开展趋势。随着软件产

7、业的开展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术开展的重点；第三，嵌入式软件成为操作系统市场开展的驱动力，系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络根底设施和应用系统建设的不断完善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等根底架构管理，转向效劳管理和业务优化；第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有XXXX多万家企业，信息化建设为软件产业的开展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和效劳的需求比重增加，信息

8、平安产品供给结构由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有XX%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。XXXX预测XXXX年中小企业IT应用市场规模将增长XX%。从产品结构看，中小企业IT市场结构也会由硬趋软。最后，效劳竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道开展的主要方向。 基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家开展软件产业的教训，可以考虑分三个阶段开展软件产业。 第一阶段，重点开展面向国内市场的应用软件、软件效劳、嵌入式软件、消费类软件和平安软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件

9、产业迅速开展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，开展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否那么将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后效劳、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理（ERP）软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品；这些合作模式值得其他软件企业借鉴。 第二阶段，重点开展出口型软件效劳，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、开展和积

10、累，中国软件企业的根本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件工程管理能力；同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件效劳的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段开展包括软件外包出口业务在内的出口型软件效劳。当然，此类业务的开展将面临于印度的严峻的挑战；这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得国外的外包订单。 第三阶段，开展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的开展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际

11、市场。 总体来看，中国的软件业开展空间很大，市场开展前景很乐观。政府在改善软件企业开展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业开展，我国将对科技创新工程和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17%降至6%，有些产品更可实行零增值税。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，开展壮大起来，走向产业化。规模化的开展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件开展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。 计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。 输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音

12、等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。 输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。 常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。 存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。 运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。 控制器：是计算机机指挥和控制其它各局部工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。 CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向开展。密度愈高的IC电路设计，

13、意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而AMD那么表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺（20xx年第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano）于20xx年中期初发布28nm的产品（名称未定）。 GPU（显卡）制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向开展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的开展与进步，主要是靠工艺技术的不断改良，使得器件的特征尺寸不断缩小，从

14、而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。 综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广阔消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel820等新系列主板和AMDK7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。 预测：1、计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。 2、市场经营制度会日趋完善。 3、越来越多的用户能够买到自己的满意机型。 4、越来越多的人会选择自己组装电脑。 2

15、0xx的到来，代表一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种方案打算，感想良多！现归纳总结如下： （一）年度市场的整体环境现状： 1、行业市场容量变化 今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 2、品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的

16、路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 3、竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； 4、渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 5、终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口），并向社会上的销售双轨制方向开展。