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1、签约指导书第一步：确认交易条件一、房屋产权三证原件齐全（产权证、契证、土地证）二、房屋产权必须清晰（权属有争议的，不得直接进行交易，需待产权清晰后才能签订合同）1. 产权人或共有权人中有一方死亡，必须办理遗属或法定继承手续并完成产权变更（继承）手续。2. 产权人与共有权人为夫妻关系现已离异的，必须办理产权变更（析产）手续。3. 产权人已经取得房屋所有权证及其他相关证书，但买卖合同相关事宜尚未履行完毕。4. 产权人名字用的是曾用名，与身份证、结婚证不一致时，需要做变更手续。三、卖方准备资料及标准1. 产权人、共有权人本人到场2. 本人有效身份证或军官证原件3. 户口本或户籍证明原件（有效期内的户
2、籍迁移证原件）4. 结婚证原件注意事项：l 产权人或共有权人（夫妻关系）有一方未到场的，到场一方必须出示未到场方的有效身份证件原件或复印件（或军官证）及有效结婚证原件（任何一方结婚证皆可，或户口在一起能体现夫妻关系可以提供户口本原件）（补签字环节江浙一带需24-48小时内完成）四、买方需准备资料及标准1. 买方已婚：夫妻双方本人到场2. 买方单身，需提供无婚姻证明原件（仅在中开、邮储办理按揭所需）3. 本人有效身份证或军官证原件或护照原件4. 户口本或户籍证明原件5. 结婚证原件6. 如约定为其中一方所有的，需夫妻提供财产约定公证书7. 如买卖双方任何一方为单身，需办理单身声明公证书注意事项：
3、l 受让人有多人而有一方未到场的，到场一方必须出示未到场方的有效身份证件原件或复印件（或军官证）及有效婚姻证明原件（任何一方结婚证皆可，或户口在一起能体现夫妻关系可以提供户口本原件）（补签字环节江浙一带需48-72小时内完成）l 受让方夫妻中涉及有一方放弃的，财产约定公证书可以在48小时内补交；五、买卖双方若有代理人代办1. 代理人本人到场2. 代理人有效身份证或军官证原件3. 房屋产权三证原件（卖方所需）4. 有效的委托公证书原件（原则上要求4份，最少3份，）卖方的相关资料（身份证、户口本、结婚证）5. 若卖方的相关资料在公证书中有复印件，无需提供原件，复印有效。注意事项：l 委托公证书时间
4、不得晚于签约时间l 委托公证书在签约时必须出示原件l 如委托公证书正在寄送途中，受托人持有委托人身份证件原件、户口本（户籍证明）原件及婚姻关系证明的，可以接受委托公证书复印件签约六、买卖双方特殊情况1. 若产权人离异l 离婚证原件+离婚协议书原件，或民事调解书原件+生效证明原件(杭州五大城区以外及外地需生效证明)，或法院判决书原件+生效证明原件（终审不需要生效证明）l 买方付款方式为按揭的，卖方还需提供户籍证明原件2. 若买卖双方为单位l 经办人需携带房屋产权三证原件（卖方所需）l 经办人有效身份证原件l 单位授权书原件l 单位公章和单位营业执照（或组织机构代码证）复印件（加盖公章）备注：以上
5、资料必须齐全，特殊情况如：买卖双方缺户口本或结婚证，可以与签约专员先沟通后再受理。第二步：签约前提交三表一、签约要素表填写重点（必填）目的：提高签约质量，提升签约效率，受理前排除相关疑义，无需拟定时再一一与买卖双方对应。1. 成交价和合同价2. 差额款及支付条件（差额一般转装修款）3. 按揭方式（商业、分期、一次性、市公组合、市公、省公、省公组合）4. 卖方是否需提前还贷5. 提前还贷预约时间及领取他证的明确时间（需房东提前与银行沟通预约）6. 买方首付款及支付时间（根据各银行的标准执行）备注：买方采用一次性付款，应一次性将全款打入保证金帐户，在验件产权受理前，首付款不超过50%给卖方；采用分
6、期付款的，需在尾款到位后办理产权过户手续，若交易双方书面同意在未全款打入保证金账户前先行过户的，则首付款需达到三成以上。7. 买方办理按揭的时间8. 卖方户口是否需迁出及迁出时间（1.具体的时间；或2.交房之前）9. 定金有无及定金金额和转付方式（1.定金转税费；2.定金转差价；3.定金退还做首付）10. 交房时间及条件（填写标准：具体的时间或银行放贷后*个工作日后）11. 财产约定（若夫妻为共同共有，若合作买房为按份共有）12. 房价内具体设施（如空调、冰箱、洗衣机、油烟机、沙发、床、餐桌、水电、煤气、数字电视等）13. 买卖双方未带的资料（原则上必须带齐，如未齐全需说明）14. 客户是否是
7、首次按揭15. 房屋权属确认（婚前或婚后）16. 是否需要办理门牌证17. 领取房款的人员（产权人或共有权人，第三方领取需看银行标准）18. 买卖双方的联系电话和地址19. 签约的门店和经纪人二、税费清单填写重点（必填）目的：有助于生成电子税费清单时与原计算内容形成横向比较，以免引发错误。 1. 成交价2. 建筑面积3. 房屋原值4. 营业税：看产权证填发时间是否满5年5. 个人所得税：是否是唯一住房和看契证立契时间是否满5年（2个条件都需具备）6. 明确经纪服务费（按标准收费，打折后需备注）7. 契税8. 土地出让金（房改房所需）9. 若办理按揭必有他项权证登记费和抵押评估费（按标准收费，打
8、折后需备注）10. 如办理按揭买方要求自评，必须备注填写11. 若买方是夫妻必有共有证工本费和印花税12. 客户是否需要代刻私章（5元/人）13. 若出售非住宅需特别留意（产权交易费、土地交易费、课税评估费、土地收益金）三、附属转让清单填写重点（必填）目的：明确卖方随房价赠送的附属设施，以免日后交房发生冲突。 1. 配套设施（水、电、煤气、物业、有线/数字电视等）2. 家用电器（空调、冰箱、洗衣机、热水器等）3. 家具装修（床、柜子、电视柜、沙发、餐桌等）4. 以上设备必须写明规格以及具体的数量第三步：签约专员审核签约条件一、审核事项1. 买卖双方资料是否齐全2. 买卖双方身份证姓名、号码是否
9、与三证、户口本和结婚证上相一致，以及相关证明上的姓名和身份证号码。3. 产权性质明确4. 确认符合贷款条件和受理条件的银行5. 如有委托公证书的，审核委托内容是否齐全有效第四步：签约专员开通网络签约平台一、签约平台地址1. 杭州：http:/2. 余杭： 登入后点“合同备案”功能键3. 由签约专员输入用户名和密码4. 进入界面后点左侧“受理业务列表”中的“存放量转让合同签订”5. 然后点最右侧“添加待签房屋”6. 参考房屋所有权证填写以下内容，完毕后点“查询”。7. 添加完毕后直接关掉，进入主界面，直接点击“待签列表”中该房源8. 然后点击“签订房屋转让合同”9. 自动弹出的“特别告知”点击：
10、“我接受”10. 自动弹出“房屋权属信息表”，可直接关闭页面11. 结合签约要素表起草合同第五步：拟定房屋转让合同标准一、拟定合同时注意事项1. 合同自动生成产权人姓名和身份证号码，需核对卖方身份证号是否与合同上一致，不一致需直接点击修改。2. 合同若有提示卖方配偶，如婚后财产需填写配偶姓名和身份证号，其他根据情况选择丧偶、离异3. 如房改房为婚前财产，需把现有的配偶信息真实输入，签字时无需配偶签字。4. 若是余杭的合同，房东有共有权证而合同自动生成时只有主产权人的名字，需共有权人自己将名字和身份证号手写上去，并按手印。5. 买卖双方公证后有代理人，必须在代理人一栏写上代理人姓名（夫妻之间若公
11、证后也一样需填写）6. 买方有多少人必须写上多少人，若是公积金贷款，必须把主借款人写第一位7. 若客户是军官证，在身份选择里选择：军官证8. 合同第一条：土地使用权取得方式必须根据土地证上情况选择（出让或者划拨）9. 合同第二条：房屋转让价一般选择【否】包括装修款10. 合同第三条：付款方式根据要求选择，以下是填写标准：银行选择：结合房屋性质、客户特质和银行政策合理选择l 一次性付款（合同有效期15天）本合同签订之日起*天内，乙方一次性将购房款支付给代理方在上述银行的保证金帐户，待款到帐（或待款到账且产权受理）后转付给甲方*万元整；待乙方新房屋所有权证办出且交房完毕后转付给甲方*万元整。（或乙
12、方新房屋所有权证办出后转付给甲方*万元整；交房完毕后转付给甲方*万元整。）l 分期付款（合同有效期2个月）本合同签订之日起*天内，乙方先支付购房款*万元给代理方在上述银行的保证金帐户，待款到帐（或待款到账且产权受理）后转付给甲方；余款*万元整于乙方新房屋所有权证办出后*个工作日内（或*年*月*日）打入上述银行保证金帐户，待款到帐、乙方新房屋所有权证办出且交房完毕后转付给甲方。（或待款到帐且乙方新房屋所有权证办出后转付给甲方*万元整；交房完毕后转付给甲方*万元整。）l 商业按揭（委托银行监管支付）（合同有效期1个月）乙方自签订本合同之日起*个工作日内，将首付款*万元整打入代理方在上述银行的保证金帐户，待款到帐且乙方银行按揭申请审批通过后转付给甲方；剩余房款*万元整在该银行办理商业按揭贷款手续，待银行放贷且交房完毕后转付给甲方。（或待银行放贷后转付给甲方*万元整；待银行放贷且交房完毕后转付给甲方*万元整。）l 公积金（合同有效期2个月）乙方自签订本合同之日起*个工作日内，将首付款*万元整打入代理方在上述银行的保证金帐户，待款到帐且乙方办理银行按揭申请手续后转付给甲方；余款*
