创业培训讲师手册（GYB/SYB）目 录第1课 培训活动介绍 2第2课 什么是企业 4第3课 从企业创办者的角度分析自己 6第4课 增强创业能力、评价个人财务状况 7第5课企业类型、微小企业成功要素 9第6课 如何挖掘出好的企业构思 11第9课 寻找企业机会 13第10课 验证你的企业构思——SWOT分析 14第11课 验证你的企业构思—SWoT分析(续) 16第12课 将你的企业构思变成创业计划 18第13课 学员介绍企业构思 19第14课 了解你的顾客 20第15课 了解你的竟争对手 22第16课 制订市场营销计划 24第17课 制订市场营销计划(续) 26第18课 预测你的销售 28第19课 企业人员组成 30第20课 选择一种企业法律形态 32第21课 法律环境和你的责任 34第1课 培训活动介绍教学目标:这堂课结束时，学员能够：通过介绍相互间有一定的了解熟悉培训班的学习目标和培训容描述中国创业培训工作的一些基本信息视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第一天8:30-10:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码5分钟致欢迎词欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式无无5分钟介绍授课讲师介绍讲师，包括讲师的、个人情况以与他们对培训班的期望无无5分钟合影仅限电子版分享30分钟学员相互介绍练习1.学员通过“1.2"报数的方式组成两人小组，在规定时间小组成员彼此交谈，相互了解对方情况(包括、从事的工作、创业的经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好等)2.学员依次向全班介绍小组同伴相关信息(即报数“1”的人介绍报数“2”的人，报数"2"的人介留报数“1”的人)3.讲师对学员进一步了解A4白纸无10分钟讨论学员对培训的期望讲授/讨论1.请学员在彩色卡纸上写下自已对培训班的学习期望2.将彩色卡纸分类，并根掘培训班目标讨论这些期望(哪些期望包括在，哪些不包括在)3.把汇总彩色粘在活页挂纸后，贴在培训教室的墙上，留作培训总结使用彩色卡纸活页挂纸无5分钟介绍培训班学习目标讲授/讨论1.介绍培训班的学习目标2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目标的认同3.说明学习要求(出勤、准时等)多媒体投影仪无5分钟确定培训班行为规讲授1. 讲述并解释培训班整体日程安排和课时安排2. 介绍开始、结束和休息时间3. 说明学习要求（出勤、准时等）多媒体投影仪无5分钟确定培训班日程安排讨论1.讨论选出培训班班级管理委员人（如班长、生活委员等）2.请班级管理委员制定培训班行为（可以课后完成）活页挂纸无5分钟简要介绍中国创业培训概况讲授介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、实施目标、工作容以与培训组成部分多媒体投影仪参见本书“中国创业培训概况”容5分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给子反馈多媒体投影仪无第2课 什么是企业教学目标:这堂课结束时,学员能够:描述企业经营循环的过程至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战认识创办企业过程中陷入困境的常见原因视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天10:30-12:00)时间容概述授课方法和容视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无10分钟企业的概念教授/案例分析结合一些实例介绍企业的概念,帮助学员明确企业的三个基本要素黑（白）板《创业意识培训册》P115分钟企业经营循环过程讲授/案例分析 介绍企业经营循环过程，结合当地的实例分析企业经营循环过程多媒体投影仪《创业意识培训册》P120分钟创办企业面临的挑战讨论/案例分析1.分组讨论自己创业有哪些好处、创业有哪些烦恼和困难,并做小组汇报2.讲师在总结时通过典型事例分析人们为什么想创业和创业给人们带来的压力多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸《创业意识培训册》P225分钟创办企业过程中陷入困境的常见原因头脑风暴法/案例分析/练习1.用头脑风暴法让学员指出“企业陷入困境的原因”,并进行分类整理2.通过实例进行案例分析,说明企业失败的成因3.分组做练习1,强调参加创业培训(SYB)将会增加学员成功创办企业的机会多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸《创业意识培训册》P3和P2110分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第3课从企业创办者的角度分析自己教学目标:这堂课结束时,学员能够:说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。
创业培训(SYB)对开发这些特征的重要性视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第一天13:30-15:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无20分钟介绍练习练习分组做练习2,各小组分别对练习2中的题目进行讨论并写出答案,然后各小组分别汇报讨论结果活页挂纸《创业意识培训册》P2250分钟介绍企业创办者的特征讲授/案例分析1.重点讲授企业创办者的基本特征通过典型事例分析企业创业者的特征2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(一)3.分组做练习3,各小组分别对练习3中的题目进行讨论并写出答案,然后各小组分别汇报讨论结果多媒体投影仪、活页挂纸《创业意识培训册》P4-5和P2310分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第4课增强创业能力、评价个人财务状况教学目标:这堂课结束时,学员能够:l 说出作为企业创办者的优势和不足l 知道怎样提高自己的创业能力l 估算自己能够用于创业的资金视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。
授课时间:90分钟(第一天15:30-17:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无40分钟增强你自己的创业能力讲授/案例分析/练习/讨论1.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(二)2.讲授一些常见的增强创业能力的方法3.做练习4,鼓励学员在培训班上与他人一起讨论,相互评价,讨论优势和不足4.做练习5,要求学员制定自己的能力增长计划,同时讨论怎样利用优势和改变不足多媒体投影仪、活页挂纸《创业意识培训册》P5—7和P24—2630分钟估算自己能够用于创业的资金讲授/案例分析1.讲授怎样估算学员自己能够用于创办企业的资金2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(三),帮助学员理解如何降低创办企业的财务风险多媒体投影仪、活页挂纸《创业意识培训册》P7—8和P27—2810分钟总结讲授1. 总结这堂课的学习要点，回顾教学目标2. 对第一步做总结多媒体投影仪《创业意识培训册》P9第5课企业类型、微小企业成功要素教学目标:这堂课结束时,学员能够l 说出好的企业构思对创业者的重要性l 说出4种主要的企业类型以与微小企业成功的要素。
视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第二天8:30-10:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授1.回顾第一步的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无10分钟分析企业构思的重要性讲授/案例分析通过典型事例分析企业构思对创业者的重要性多媒体投影仪无60分钟企业类型与微小企业成功的要素讲授/案例分析/练习/讨论1.简要讲授4种类型的企业,用彩色卡纸列举一些本地企业,学员们讨论其企业类型2.通过典型事例、小组讨论对4种类型企业的关键成功要素进行分析3.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(四),强调微小企业的创办原则4.分组做练习8,各小组分别汇报讨论结果,强调创办企业不能盲目跟风多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸《创业意识培训册》P10—14和P2910分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第6课 如何挖掘出好的企业构思教学目标:这堂课结束时,学员能够：l 懂得挖据好的企业构思的方法l 了解盲目投资办企业的危害性,以与为什么分析市场是最重要的视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)授课时间:90分钟(第二天10:30-12:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授1.回顾第一步的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无80分钟如何挖掘出好的企业构思讲授/案例分析/练习/头脑风暴法1.通过典型事例讲授、分析挖掘好的企业构思的两条基本途径,强调两条途径应该相结合2.分组练习:成立四个模拟创业团队,利用两条途径挖掘好的构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思以与如何挖掘的,小组之间相互评价3.介绍用头脑风暴法产生企业构思的方法,然后四个模拟创业团队针对已经产生的企业构思再次进行头脑风暴法,用鼓励的办法激励学员们产生更多的企业构思并进行小组汇报多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸《创业意识培训册》P14—15和P2910分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第9课 寻找企业机会教学目标:这堂课结束时,学员能够:l 懂得问题造就机会。
l 至少说出3个企业构思视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第三天8:30-10:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标与容综述讲授l.回顾上节课的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无70分钟问题造就机会讲授/案例分析/练习/头脑风暴法1、通过典型事例讲授、分析一个好的构思必须包含两个方面2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(五),介绍如何抓住市场机会3.分组做练习9,成立四个模拟创业团队,利用问题造就机会的方法进行构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思是什么、如何挖掘的、是否有能力抓住这些机会,小组之间相互评价4.如果可能,组织学员到某社区进行实地考察,发现机会5.要求所有学员使用这些方法,至少产生3个企业构思多媒体投影仪、活页挂纸《创业意识培训册》P15—16和P。