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1、中国石油新安化工销售公司物流战略三、西南化工销售公司物流现状与环境分析()西南化工销售公司发展概况西南化工销售公司是在原西北化工销售公司基础上，于2002年8月按照化 工统销战略部署整合重组而來。2009年初，集团公司党组又进行了机构重组和 调整，调整后的西南化工销售公司级别升格为副局级，定位为川国石油旗下的化 工产品专业营销公司，负责四川、重庆、湖南、陕西、云南、贵州五省一市化工 产品统销业务，经营6大类、14个品种、160多个牌号的产品。公司现有6个业 务处室、8个管理处室，下设重庆、湖南、陕西、云南、贵州5个分公司。公司统销所辖区域面积150多万平方公里、人口 3个多亿，但区域经济总量
2、远远不及发达地区，如贵州省2009年GDP不到4000亿元，尚不及广东省的1/10。 目前西南化工市场总体上仍然呈“小、散、弱”的特点，下游生产企业规模较小、 实力不强，加工工艺相对落后，产品以内销为主。与此同时西南化工市场正处于 快速成2期，发展潜力十分巨大，尤其是国家西部大开发全面推进，随着国家产 业政策优化和调整，西南化工市场正迎来更大的发展机遇。”东厂西移、东资西 进”，很多沿海地区大型化工企业相继在川、渝、湘、陕、云、贵等地投资建厂， 发展前景非常看好。两年来，西南化工销售公司坚持“诚信负责、和谐共赢、做精做优、做大做强”的经营理念，大力实施“市场引领、区域销售、技术支持、文化兴企、
3、人才 强企“五大战略，不断加大市场开发和新产品推广力度，不断加强与各级政府的 战略合作，不断提高技术支量，努力顺应市场、学控渠道、拓展终端户，公司规模、销量稳步增长，经营规模持续扩大，营销体制和内部管理 逐步规范，班子和队伍建设全而加强，步入了发展的快车道。购销率达99%,直 销率达50%以上，市场占有率达60%以上，在西南化工市场占据了主导地位。几年来，公司资产总额增长了 173%,从2006年的4. 9亿元增长到13. 4亿 元;产品销量增长了 70%,从50. 7万吨一举突破100万吨;销售收入增长了 71%, 从50.1亿元达到100亿元以上。2011年“双百”目标的实现，标志着西南化
4、工 销售公司又跨上新的台阶。公司销售网络建设不断完善，”一个区域一个中心库、 多个二级库和销售代表处，全血覆盖西南区域一级市场、二级市场“的立体营销 网络基本形成，公司的库容总量从原来的2万吨增长到15万吨。经过5年持续 不断的开发，年采购量5000吨以上的规模用户从13家增至35家，大客户的销 量比例从39%提高到79%。市场开拓成效显著，市场占有率从42%增长到60%以上, 有效保持了区域主导地位。公司管理体制逐步成型，运行机制不断健全，2008 年以来，5个销售部组建为省级分公司，通过全面实施区域化管理、区域化销售， 前沿销售优势得到了充分发挥，综合管理水平逐步提高。按照“两级行政、三级
5、 业务”的管理模式，公司机构设置不断完善，规章制度日益健全，内控、ERP等 管理体系运行有效，管理逐步实现制度化、规范化和程序化，”简捷务实髙效” 的管理框架初步形成。安全环保方而，西南化工销售公司一直坚持管理从严、体 系严密、考核严格，突11!库房、车辆、人员、办公场所的重点防范，多年来未发 生一起安全事故，保障了公司销售经营活动的正常进行。2012年底四川石化一体化炼化工程建成投产后，该公司又提出了销量突破 300万吨吟肖售收入超过300亿元的跨越历史的目标。随着2015年昆明大炼油 建成，西南化工销售公司销量将突破500万吨，西南化工销售公司将一跃成为中 石油化工销售大区中销售量最大的大
6、区公司，西南化工销售公司的发展将为大物 流实施奠定坚实基础。(-)西南化工销售公司物流现状与存在问题分析西南化工销售公司远离市场资源地，加上运力不足，造成资源供应不稳定，西南化工销售公司成立时间虽然短，但公司发展迅速。运输一直是制约西南化工 销售公司发展最大的瓶颈，主要表现在山区多，道路难行，公路运价高，铁路限 制口多，停限装时间长等，加上仓储资源严重不足，仓储设施不合理，仓储能力 与市场资源不匹配，同吋缺乏物流管理经验，物流成本居高不下。上述问题都是 制约西南化工销售公司发展的主要问题。因此加强西南物流战略研究，设计适合 西南化工销售公司的物流战略是当务之急。通过对西南化工销售公司的物流现状
7、 的研究，以及建立科学的物流管理体系，优化物流线路和流向，保持合理库存， 提高库存周转率，对提高运行效率，降低物流费用，取得竞争对手的竞争优势， 保持快速发展具有重要的意义。1、化工销售企业物流的特点物流行业是提供物流行业，属第三产业。随着全球经济一体化的 进程，物流业进入快速发展期。化工销售企业的物流主要是将石化生产企业生产 出来的产品运输到各个销售区域以及为用户提供相应的是连接石化企 业和供应商以及顾客的中介，也是维系石化企业内部各生产部门运作的纽带。我 国石化物流伴随着石化行业的增长而获取良好的发展机遇。与其他行业的物流特征相比，化工物流既有一般物流活动的共性，又有其独 特性，化工销售行
8、业的物流活动总量大，活动更专业化，物流成本更高，资产专 用性更强。比如从原材料到产成品来看，物流品种繁多，既有液态的乂有固体， 英中液体货物的物流量比例大概占到总量的60%左右，其中危险品品种多且物 流管理复杂，安全要求非常高。物流设备专用性也非强，有大量的储罐来储存液 体物料，有的槽车和储罐只能用于某一种物品的物流，如储存碱的储灌就不能再 储存酸性物质，基本上每种液体物品都会有其专用的设备。所以我国目前化工物 流系统的管理具有很强的专业性。因为化工行业原料和产成品的独特性，化工物流系统进行物流管理的活动主要包括化工原料销售，产成品及其它物资集散过程（包括装、卸、储、运）工作，化 工原料、设备
9、材料、产成品的接运、发运等，对内受理各业务部门的物流业务， 对外承揽社会物流业务。2、国内化工销售企业物流发展的状况化工企业在整个国民经济发展中起着非常大的作用，化工企业在采购、生产、销售等环节规模庞大，涉及的客户分布广泛，物流流程更加复杂。化工销售企业 的发展、销量的增加和扩大需要现代物流作后盾。目前我国化工销售企业何处在 起步和发展阶段，部分企业缺乏竞争力和超群的实力，因此难以形成化工销售企 业物流发展的特色，国内化工销售企业物流发展还存在以下问题 综合实力不高，整体发展不平衡。化工销售企业物流发展不平衡，主要表现在运输能力不足，仓储资源贫乏，网络分散，经营秩序不规范。化工销售企业销售网点
10、布局较广且基本合理，一般 都会有仓库、铁路专用线、车辆等物流资源，但这些资源实际上没有得到有效整 合利用，都处于分散的结点状态，形不成网络，不能构成企业的核心竞争力。另 一方面现有设施能力未能充分利用，并且运输环节多，造成成本上升，运输、仓 储等企业有效资源不足，造成物流综合实力不高，整体发展不平衡。 市场竞争激烈，物流成本过高 目前国内物流企业竞争非常激烈，与Z相适应的化工销售企业的物流发展更 是不平衡，大多数化工销售企业因为资源量大，且生产企业需要的运输环节多， 都面临运输难问题。低成本的运输车型比例有所降低，由于市场资源急需，迫不 得已要选择高价位的运输方式，比如公路运输等，同时还因为有
11、效仓储资源匮乏, 因此造成与发达国家的物流业相比，国内企业的物流成本要高得多。根据中国物 流与采购联合会调査报告，川国物流业成本则占销售成木的20%左右，而美国 物流业成本仅占整个运营成本的9%左右，从库存周转情况来看，一般国内化工 销售企业库存产品的周转期为25至30天，而国外一些化工销售企业的产品库 存周转时间不超过10天。目前国内化工销售企业物流成本相对过高，在很大程 度上影响了化工销售企业竞争力的快速提升。 增力不强，物流发展滞后目前国有化工销售企业的物流活动还只是单一的运输和仓储，一般都是按照销售计划和流向下达运输指令，企业的运输执行部门都是简单的按照业务指令执 行，很少有能提供物流
12、策划、组织及深入到企业生产领域进行供应链的全过程管 理，这种物流的增展的很少。这不是化工销售企业不愿意或者没有能 力来组织或者开展物流的而是化工销售企业的木质职能还是销售，物 流只是供应链中的一个环节，化工销售企业物流-般都是依托第三方运输，自己 本身没有运输力量，因此提供增能性较小，而且其依托的物流企业基 本都没有建立起较为完善的现代企业制度，经营意识与市场要求相距甚远，而且 还缺少市场开拓的主动性，缺乏通晓现代物流运作和物流管理的复合型专业人 才，也是制约化工销售企业物流发展的原因Z-o 物流信息化程度低，缺乏现代化技术手段 化工销售企业的物流发展相对较晚，因此和其他行业物流发展相比，起步
13、晚， 底子薄，经验少，信息化程度低，许多化工销售企业仍然采用手工、电话、传真 等操作开展业务，反应迟缓、效率低下。只是近些年化工销售企业ERP系统被 广泛应用，才从根本上解决了物流信息及时传递的问题，但由于化工销售企业的 物流是依托第三方实施，因此很多信息还需要手工录入到ERP系统中，也造成 效率低下，存在易发生差错的问题。3、国内化工销售企业物流发展的动力 物流国际化发展迅猛对中国化工销售企业物流发展带来挑战近些年，国外物流企业看好中国物流市场的发展空间，纷纷向中国市场迈进，目前已经有部分跨国公司在中国建立物流平台和零售网络，参与国内物流市场的 竞争，这也使本来竞争就比较激烈的物流市场更加困
14、难。虽然竞争增加了，但无 形中也是国内物流企业向国外物流企业学习取经，借鉴经验，最典型的就是国际 物流企业与国内物流企业结成联盟，或并购股权。他们组成专业化的物流企业， 拥有一流的管理人才和丰富的管理经验，凭借雄厚的资金、丰富的经验、优质为客户提供涉及全国配送、国际多式联运等方面的专 因此，化工销售企业物流发展虽然由第三方来承担，但是我们的第三方物流企业 已发展到一定水平，有能力满足跨国公司的需求。所以物流国际化带动了化工销 售企业的物流发展。 我国第三方物流的迅速发展，带动化工销售企业物流发展壮大目前在国内，大多数化工销售企业的物流配送都交给专业物流企业承担，也 就是第三方物流。因此，第三方
15、物流市场发展迅速，主要是其拥有专一性、安全 性、专业、快捷迅速、效率高等优势，再加上化工企业产品基本都是 易燃、易爆或者危险化学品，所以交给第三方是明智选择。中石油成品油配送和 化工产品配送都是由中国石油天然气运输公司承担，此公司世界第三大，亚洲第 一大物流公司，拥有较强的运输实力。而这类企业必将带动国内第三方物流企业 的发展。 国内化工企业整合给化工销售企业物流发展带來机遇近儿年，中石油内部不断进行优化重组，原来主体与非主体分离的企业重新 进行整合，这无疑增强了企业竞争力和实力，也给化工物流企业带来机遇。物流 企业只有迅速发展，才能有更广阔的发展空间。在未来的几年里，我国传统企业 的物流系统
16、将要进行一轮”洗盘”大量没有竞争力的部门将在竞争中被淘汰，或与 别的外部力量合并、整合。（三）西南化工销售公司物流发展面临的外部环境众所周知，石油化工业是国民经济的基础和支柱产业。一个特大型的工业城市和经济中心，必须耍有一定规模的石油化工深加工产业支撐。据专家预测，中 国同其他亚洲国家一样，目前都处在化工产品消费的快速增长时期。2013年四 川石化的投产将会为西南地区发展带来不可估量的发展机遇，也会极大促进西南 化工物流业的发展，这都是西南物流发展的机遇。加上”十二五”后，昆明大炼 油的建成，西南化工物流发展将会得到最大的提升，这些都为西南物流发展提供 良好的外部环境。随看全球经济一体化发展趋势加快，现代物流正在全世界范围内广泛兴起。优秀的企业都意识到，一个设计精良且运作良好的物流系统有助
