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1、NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋的营销策划一：公司简介：NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公 司总部位于美国俄勒冈州Beavertono该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动?irrTJ 千二：产品介绍：1:产品简介NIKE FREE 4.0 V2 跑步鞋颜色：体育红/反光银/深铁灰材料：人造革/人造织物产品造型图片川 g g q g2：产品特点与特色：NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋将合脚性、舒适感和赤足奔驰感提升至更高的水准，NIKE FREE 4.0外底将灵活性和支撑力平衡得更出色，无论而对何种场地，你的强人耐力和爆发力
2、都将 成为你的驰骋优势。支撑力NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋运用铸模鞋垫和专业鞋面构造，为你在高速移动时的双脚缔造全 方位的合脚感和支撑力，让你的脚部更稳定地锁定于鞋床内，提升步速间的流畅度和速度。 赤足跑步感NIKE FREE4.0外底为你造就结合灵活性、支撑力和赤足感的自如驰骋感，帮助你在疾驰中 强化腿部肌肉同吋有效保护脚部。合成革和人造织物组合鞋面，舒适合脚鞋面网眼设计，提升穿着时的空气流通感铸模鞋垫，提升合脚效果揺研究发现，胞者赤足奔驰可更有效强化 收脚。自然步态有利于双足强度，而强度 是更高疾速的基础条件。NikeFree为速度 而生，它首先侧重于锻炼脚部肌肉，因此 跑者必须
3、经过一段时间才能完全适应。更 深切口外底可加强双脚灵旺性，带来赤足 般奔跑效果。三：市场分析目前国内跑鞋市场并不完善，做跑鞋比较专业的品牌主要是李宇，安踏和特步三大品牌。 同时国内的跑鞋市场在飞速的发展，使用跑鞋的人群在不断的扩大，跑鞋销量也在逐年扩大。 耐克公司一直因其产品的时尚性与科技的领先性，同时运动观念的高认可性而受到市场的青 睐。所以耐克公司在做国内跑鞋市场的时候本来就具有了比较好的市场基础，同时还有其特 有的科技优势和运动观念的高认可性。特别是NIKE FREE系列跑鞋，更是其跑鞋中的最新 产品和主要产品，凝聚了耐克跑鞋的精华所在。因此NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋的推广已
4、经 有了一定的先天优势。四：营销主题：爱生活，爱跑步目标客户群：都市年轻白领现在跑步已经越来越成为-种时尚的运动，特別是在大都市中。越来越多的人钟情于这 种即可以锻炼身体，同时也能派遣生活压力，并且容易实施的的运动方式。所以把这次营销 的主题订为“爱生活，爱跑步”，就希望在这样一种潮流下，能更迎合时代的特征，并且希 望当跑步成为人们生活的一部分的同时，NIKE的跑鞋也能成为人们生活的必须品。爱生活, 爱跑步，更爱穿上耐克跑步鞋去跑步，去享受生活。把目标人群订为都市年轻白领，主要是 从需求和购买力方面去考虑。一件商品如果迎合了消费者的需求，同时消费者也有这个购买 力，那相当于营销已经成功了一半！
5、所以把目标客户群定位年轻白领，这个群体现在是比较 庞大的一个群体，同时他们的影响力也很大。当他们购买并享受了 NIKE FREE 4.0 V2跑步 鞋Z后，相信通过他们，跑步鞋也必将被推广到更多的人群中去。五：目标顾客分析1：白领阶层主要特征白领一般衣着光鲜地111现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从城市的各个角落涌向 高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人他们有许多工作要做, 很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时 刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同吋为步入金领储备能量；他们公私分明，下 班时间很少办公，他们把自己的业
6、余时间用來休闲充电，娱乐健身。2白领阶层的消费特征白领阶层因为他们工作性质和工作压力以及生活环境与其它阶层的不同，从而他们重视 外观形彖，求关心理强烈。他们属于典型的感性消费者，经常非理性消费，容易情绪消费, 冲动消费和从众消费。同时口碑传播的影响力在他们生活的圈子中相当强。他们也对细节的 挑剔:和对价格敏感。随着他们经济上的独立和社会地位的提高，白领阶层越來越追求时尚, 享受生活，善待白己，和注重全方位的消费体验。3：白领阶层的消费心理动机白领阶层的消费心理动机主要包括情绪动机，情感动机两方面。情绪动机：由消费者的喜怒哀乐爱恨俱等情绪引起的购买动机。白领阶层他们绝大部分 把购物消费当成一种缓
7、解压力，平衡情绪，宣泄郁闷的方法。所以很多白领阶层的消费决策 带有较强的情绪性，容易受环境的影响，有很不稳定和冲动性的特点。在他们身上经常会出 现“反正心情不好，那就买吧，那样心情会好很多”的情绪动机。情感动机：由人的高级情感如道徳感，威望感，美感等引起的购买动机。白领阶层的 情感动机具体体现在追求美感的购买动机，他们对商品的美学价值和艺术欣赏的要求较高, 所以他们更注重外观造型，色彩和品位。追求成就的购买动机，白领阶层是具有强烈的成就 动机的人，所以当他们进行购物Z后一般都会和同伴分享，希望能得到好评和认同。追求名 望的购买动机。这是因仰慕产品品牌或企业，希望炫耀和显明而产生的购买动机，这种
8、动机 在白领阶层中也比较突115。六：前期营销：1：广告营销在产品上市之前找姚晨给NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋做代言，并拍摄一个能体现都市， 吋尚，自然，和运动的快乐的广告。比如选取一些特别具有代表性的画面，然后姚晨穿着 NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋轻松而愉悦的跑过。跑过都市拥挤的道路，跑过早晨的花园，跑 过时尚的派对，跑过工作的压力，跑过生活的阻碍，最后腾空一跃.选取姚晨为跑鞋代言主要是考虑到她的影响力，她微博上的粉丝数有两千多万，比人民 日报的日发行量都还多。同时她目前代表的也更多的是一种时尚的都市生活，都市文化。甚 至是很多都市白领的偶像。而广告的拍摄也不能离开这次营
9、销活动的主题。2：新闻发布会在产品上市之前，公司应该尽可能大的召开新闻发布会c通过发布会，把NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋的理念和科技应用以及在同类产品中最突出的地方都像社会公布，尽可能的吸引 眼球，吸引媒体的注意。3：网络营销通过姚晨的微博以及和一些网络商城合作，比如京东。然后把NIKE FREE 4.0 V2跑步 鞋的网络广告挂到网站上去。七：中期营销1：店面宣传NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋上市后全国每个专卖店内斗应该在比较显眼的地方挂出 NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋的广告。同时当冇顾客咨询跑鞋时销售员也应该主动枳极的向顾 客介绍NIKE FREE 4.0 V2
10、跑步鞋。2：活动营销通过组织城市环城跑步竞赛的形式宣传耐克的跑步精神，同时也宣传NIKE FREE 4.0 V2 跑步鞋。这个活动是中期营销中最主要的一个营销活动，所以在城市选取的吋候应该注意城 市的影响力和代表性，所以选取北京，上海和成都三个城市作为本次活动的城市。同时在举 办活动的同时，一定要处理好和谋体关系，让谋体以宣传此次活动为契机，大力宣传耐克的 运动精神，跑步精神和NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋。八：后期营销1：促销方式的搭配组合考虑到产品的一个生命周期，当产品进入生命周期的后期的时候公司主要以采取多种促 销方式组合的形式进行后期营销。公司各专卖店可以通过折扣，买一赠一，赠
11、送优惠券，免 费抽奖等形式进行促销。这样虽然压缩了利润空间，但在拉动销量，实现资金周转等方面将 起到很大的作用。在这些促销组合搭配的时候也应该注意消费者的购买体验，应该特别强调 产品的价值而不仅仅是强调优惠的幅度。2：加强网络销售因为网络销售它本身成本较低的特点，所以在网络各大商城的专卖店里可以进行折扣更 大，更优惠的促销，同吋可以增加投入到团购里的量。用销量来换取利润。3：改进跑鞋当进入生命周期后期后，产品就将面临着被市场淘汰的对能。所以公司应该加大研发和改 进，可以对NIKE FREE 4.0 V2跑步鞋进行改进，推岀升级版，或者在颜色和设计方面进行 改进也可以同样获得消费者的重新青睐。九：营销总结本次营销活动中不管前期营销，中期营销和后期营销环节都最充分的考虑白领阶层的消费 行为以及消费心理，有侧重的选择媒体进行宣传和报道，同时也更注重体现白领阶层的价值 和社会地位。因此此次营销活动必将打动白领阶层，同时也让他们在自己购买的同时能最大 限度的通过他们的影响力和交际圈子带动周围的人购买。
