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1、卖场POP目录一、何谓POP二、POP的作用三、现场POP的运用与管理四、POP的制作五、 POP字体装饰方法六、作业2一、何谓POP1-1、POP的定义 (Point Of Purchase )本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在的范围内。 的中文名字又名店头陈设。3一、何谓POP1-2、POP手绘海报的兴起 近年来，由于日本引进店头展示的行销观，店家们开始重视门面的包装，而店面上出现大量以纸张绘图告知消费者讯息的海报出现，也许是大量印刷的或是手工绘制的，形成一波流行的潮流。而之中最令人侧目
2、的是手绘的兴起。 4一、何谓POP1-3、POP广告的种类（一） 招牌POP 它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。货架POP 货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。招贴POP 类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。5一、何谓POP1-3、POP广告的种类（一）悬挂POP它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。标志POP它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾
3、客传达购物方向的流程和位置的信息。包装POP它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。6一、何谓POP1-3、POP广告的种类（一）灯箱POP 灯箱POP大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 而美容院灯箱POP大多数是品牌专卖或是美容院名称形象的作用。7一、何谓POP1-3、POP广告的种类（二）外置POP 外置POP是将卖场的存货以及所经销的商品或活动告知顾客，并将顾客引入店内的广告； 具体类型有：招牌、旗子、布帘等，作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特
4、卖或制造气氛。8一、何谓POP1-3、POP广告的种类（二）店内POP 店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要素告知消费者的广告； 具体类型有：卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板等。作用主要是告诉进店的顾客，某种商品好在什么地方；告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报。9一、何谓POP1-3、POP广告的种类（二）陈列现场POP广告 陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，他们帮助顾客做出相应的购买决策。 具体类型有：展示卡、分类广告、价目卡等。作用是告诉顾客商品的
5、品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定。10一、何谓POP1-3、POP广告的种类（三） 销售型POP广告 是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告，其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类有手制价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。装饰型POP广告 是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。其功能为制造店内的气氛。种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗。使用期限位长期性，而且有季节性。11二、POP广告的作用与意义 2-1
6、、传达商品信息吸引路人进入卖场 告知顾客卖场在销售什么告知商品的位置、配置 简洁告知商品的特性告知顾客最新的商品供应信息告知商品的价格告知特价商品 刺激顾客的购买欲望卖场的活性话 促进商品的销售12二、POP广告的作用与意义2-2创造店内购物气氛 随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。13二、POP广告的作用与意义促进市场与供应商之间的
7、互惠互利 通过促销活动，可以扩大卖场及其经营商品的供应商或厂家的知名度，增强其影响力，从而促进卖场与供应商、厂家之间的互惠互利。14三、现场POP的运用与管理3-1、POP广告心理分析1 一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下： (1)看到(注意到)商品时，其内心一般的反应是 “那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。 (2)即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。15三、现场
8、POP的运用与管理3-1、POP广告心理分析2 (3)即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、 “真想看一下”、“真想试试看”。而在此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。 (4)即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“效果如何”及最重要的一点“真的需要吗”?若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。 (5)展开行动买下它。所以，PoP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，则才能产生有效用的促销力量。16三、现场POP的运用与管理3-2、POP广告的功能传播过程 POP广告的功能传播过程
9、是与消费者的购买过程相联系的，传播过程在消费者购买过程中发挥的作用如下表所示。 消费费心理消费动费动 作POP类类型引起注意注意店头头广告海报报等产产生兴兴趣 接近商品展示陈陈列唤唤起购买购买欲了解商品品质质商品说说明书书品牌记忆记忆产产生购买购买 欲考虑购买虑购买价目表、展示牌购买购买选择选择 拿取商品、出钱钱陈陈列架、收银银台17三、现场POP的运用与管理3-2、卖场POP广告的管理 首先，从店内以及入口附近张贴宣传单开始。宣传单的作用就是积极地向顾客宣传商店举办的促销活动。即使顾客没有得到分发的宣传单，但是张贴在入口以及店内的宣传单一样可以告知顾客本店正在举行促销活动。 第二，就是宣传单
10、张贴的位置。主通路和店头是不容错过的地方，另外，还要尽量让顾客容易找到宣传单的商品，因此宣传单商品摆放的地方也就是张贴宣传单的首先位置。 另外，在宣传单商品摆放的地方，还要张贴上“广告品”、“特价品”的POP。在POP上除了写明“广告品”外，接下来还要写明商品名称、定价、售价、折扣率等具体内容。还可以附上用一句话概括的商品特点。 18三、现场POP的运用与管理3-2、卖场POP广告的管理POP广告使用的检查要点：POP广告的高度是否恰当是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸广告上是否有商品使用方法的说明有没有脏乱和过期的POP广告广告中关于商品你的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）是
11、否由于POP广告过多而使通道视线不明POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损特价商品POP广告是否强调了与原价的跌幅和限度19三、现场POP的运用与管理3-2、卖场POP广告的管理POP纸悬挂 POP纸（价格POP）原则上只可挂在L架及T型架上悬挂时要整齐、规范，不得出现夹挂不平，歪斜的现象。对挂在端架头处POP纸，一律规定为以端架层板左侧对齐。最多挂两张，最多挂两层。 注：只有一张时，以左侧对齐；有两张时，一张和左侧对齐，一张和右侧齐。粘贴：粘贴POP及其它装饰物时，一律使用透明胶条，禁止使用带色不透明胶条。20四、POP的制作4-1、POP广告的制作原则和内容 手绘POP广告的制作原则主要是
12、：容易引人注目；容易阅读；消费者一看就能了解广告所要诉求的重点；具有美感；有创意，有个性；具有统一和协调感。 手绘POP广告的说明文内容：一般来说，手绘POP广告的说明文内容要用简短、有力的文字来表现，字数应以1530字为限；必须表现促销品的具体特征和内容，及其对顾客的效用价值；文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求；要反映商品的使用方法；应该根据不同的消费层次来决定文字用句。21四、POP的制作4-2、制作材料与工具一、 筆 *麥克笔（a）形狀：平頭、圓頭、尖頭、斜角（b）大小：30m/m、15m/m、12m/m * 油性笔 * 水性笔 * 蠟笔 * 水彩笔、毛笔* 粉彩、粉笔* 排笔 二、
13、紙 * 壁報紙：原色（不易褪色）、染色（易褪色） * 粉彩、雲彩、沙點紙等：成本較高，效果好 * 白色紙：顯色佳 * 深色紙：可用蠟筆、油漆筆、水彩、廣告原料塗寫顯字 三、顏料 * 調色會使色度、亮度降低 * 水彩效果不錯 * 蠟筆具有童畫效果，不溶水特性但較易弄髒 22四、POP的制作4-3、基本构图一主标题 * 明显的色彩 * 清楚的字体 * 适当的装饰：12 种装饰 * 简短明白二副标题 * 补充主题之不足 * 避免喧宾夺主 * 尽量在主题与说明文中间三说明文 * 尽量精简 * 字与字无间隔 * 行与行留间隔 * 齐头齐尾 * 颜色区隔 * 底线加强 * 不做装饰 * 留天地、左右 23
14、四、POP的制作4-3、基本构图四插图 * 增加趣味 * 加强文字说明 * 增进美观 * 更具吸引力 * 自己画* 影印放大再著色 * 剪贴图片 *利用电脑绘图 五修饰 * 避免过于空白 * 增进美观 * 注意版面整洁和色调的协合 * 避免喧宾夺主 * 线条 * 圆圈 * 方格 * 符号 * 其他24四、POP的制作4-4、制作流程 确定主题 = 决定内容 = 打草稿 = 打底稿 = 主标题 = 副标题= 说明文 = 插图 = 最后修饰4-5、注意事项 细字拉长 = 高贵精致 * 粗字扁宽 = 可爱亲切 留天地、左右 * 上方通常大于下方，较具视觉上的美感 注意重心 * 留意装饰 = 小心不要
15、画蛇添足25四、POP的制作4-6、“文案”的结构1： (1)引入注意的文句。其主要的用意是在引起顾客的注意，至于与主题有没有直接的关系，并不重要。也可以结合厂家提供的产品或项目推广的广告语，例如：春：“春暖花开”，春之颂”，“早春特卖”“青春大跃进”，“新春行大运”“新春见面礼，来就送”夏：“夏日活力”，“清凉一夏”，“夏之恋”，“新新人类，疯狂一夏”，“透心凉，爽心口”秋：“秋之颂”，“花好月圆，送礼的好季节”，“贺中秋，庆团圆”，“秋高气爽”，“中秋夜，情意浓”冬：“送旧迎新，跨年大特卖”、“金福顺，旺满年”26四、POP的制作4-6、“文案”的结构2： (2)标题。此乃整个POP制作最
16、重要的一环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意，进而走近观看(只要顾客愿意看，就有销售的机会；若顾客不愿走近，则就完全没有销售的机会)，所以所写的“字数”不可太多，最好在10字以内。 (3)正文。此乃是说明有关商品的一切。在现今繁忙的社会中，大家都觉得很忙，时间不够，所以在书写时，内容不要太多，且尽可能的分条书写，简短有力。最重要的一点必须注意：将最具魅力的写在最前面，吸引顾客继续阅读下去。27四、POP的制作4-6、“文案”的结构3： (4)饰框。其主要的用途是将的内容与旁边的其他事物隔离开，便于顾客阅读。 (5)插图。利用简单的小插图，来修饰纯粹文字制造的POP的单调无味。（这点可视个人能力进行）28四、POP的制作4-7、具体绘制：1、字体结构 * 中文多采用正方格或长方格、分块如田字般 * 英文、数字多采用长方格2、运笔 * 要诀：不是 “写” POP字，而是 “画” POP 字。把字当成图来画！ 一先画方格：方正、扁平、瘦高（依主题而定）的格子效果不一，在方格中以铅笔打出田字格，必要时也可先把字的底稿画上去。29四、POP的制作30四、POP的制作4-7、具体绘制：3、
