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1、个人工作方案银行精选模板 有了工作方案，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是第一为您精心的银行精选模板。 20xx年，应全面提高我行的整体影响度，加强工作人员的培训，提高工作人员的综合素质。特制订20xx年工作方案如下： 一、充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理方案尤为重要，综合方案改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化方案，及时解决其问题，完善团队管理。 二、充分
2、认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队开展的重要局部，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施完善营销目标。 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队开展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的
3、各项要求;负责严格执行客户开户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时上报;严格遵守公司各项;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 2、会议管理 团队会议是团队开展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其缺乏，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进行批评指正，
4、指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。 3、区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训; 销售技巧及话术培训; 从业资格考试培训。 (一)积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设和农村根底设施建设，促进县域经济开展 今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务开展的新增长点，
5、着力加强工程营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设工程和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发工程，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农根底设施建设工程和盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动遥远的乡镇和农村经济开展。根据工程的情况和建设及运营单位的实力，我们择优支持在建、续建工程，合理地满足其规模资金需要。今年，我行大力营销的xx县旧城改造3亿元贷款工程已由省分行批复，根据目前工程进度，已经投放一二期建设资金共x万元。同时，我行营销的大别山红色旅游x万元农业综合开发工程已经进入贷款申报审议程序。 (二)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确
6、保按方案收回贷款 一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和催促棉花企业利用有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风险。201x年棉花价格波动巨大，三级棉从最高的3x0元/吨一直跌到前期x00元/吨，我行始终关注棉花市场行情，并根据形势于2月份、4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会，催促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息平安。二是屡次与企业进行沟通，严格执行清场方案，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，及时收回了全部贷款本息，为20xx年油菜籽收购打下了坚实的根底。三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼
7、工作，确保约期收贷。截止6月底，我行收回贷款x.50万元，清收准政策性不良贷款x万元，实现准政策清场2x6.50万元，其中粮食收购贷款收回x万元，收回率达x.86%;油菜籽收购贷款收回3x万元，收回率达1x%;棉花收购贷款收回x万元，收回率x.61%。 (三)将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供给与管理，促进农民增收 (四)择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活泼地方经济 对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原那么，实施差异化的信贷策略，审慎开展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质客户，为优质客户提供更换贷款品种、合理
8、增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性开展。在支持传统产业化企业开展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行根据企业的情况，主动上门效劳，积极营销x万元产业化龙头企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企业开展方面，湖北五瑞生物工程也是一个典型。该企业更是在我行的大力支持下一步步开展壮大起来，上半年获得了4x万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企业进一步开展壮大插上了腾飞的翅膀。 我行严格按照“稳健开展、择优扶持、差异管理、严控风险”的原那么，合理支持农业小企业开展，积极培育农业小企业
9、做大做强。今年，我行围绕现代乳业扩大养殖规模的工程，积极开展前期营销工作，并与省市分行进行了屡次沟通。 (五)警钟长鸣，狠抓廉政建设和安保工作，确保平安经营 腐败是关系党永续开展的一大问题，事关民心向背，要做到警钟长鸣、毫不松懈，坚决反对各类腐败行为，牢筑反腐败战线。上半年，我行一是通过视频讲座、个别辅导等形式在全行深入开展党性党风党纪教育，加强对党员干部和职工的理想信念教育和廉洁从政教育，以系统内发生的大要案为典型案例，有针对性地开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育，用身边的事教育身边的人。二是建立了银企廉政共建机制，与所有贷款客户签订了廉政共建，加强相互监督和制约，推进廉洁办贷管贷，防范违
10、纪违法案件发生。 平安无小事。我行从廉政建设、案防和保卫等方面强化平安意识，建立了案件防控机制。一是提高全行员工平安认识。把平安运营作为全行根底管理的一个重要内容来抓，形成全员参与、齐抓共管的工作格局。二是锁定重点。结合实际，确定了三个方面的检查重点，即财会内控管理、计算机及网络管理、平安防范。三是密集检查。对平安防范部位坚持每月至少随机检查一次，一个季度普查一次。 (六)突出红色旋律，着重抓思想政治工作，组织开展好建党92周年各项活动 今年是个喜庆年，是建党92周年大庆，也是辛亥革命102周年。我行结合92周年庆典，着力做好思想政治工作，进一步突出红色主旋律对员工的教育和鼓励作用。目前，我行
11、改革开展中新老矛盾相互交织，员工思想活泼，且社会影响、其他金融机构对我行的影响不容无视，加强思想政治工作尤为重要。我行坚持把思想政治工作作为经常性工作来抓，坚持教育引导、意愿诉求、适时谈心、心理减压、思想隐患排查相结合，不断提高思想政治工作的感召力和渗透力。把思想政治工作与解决实际问题结合起来，重视员工的合理建议，及时研究解决存在的问题，一时解决不了的耐心做好说服解释工作，营造和谐的企业气氛。 围绕建党92周年庆典，积极组织开展各项文体教育活动，为党旗添彩，为祖国喝彩，为黄冈加油。一是行领导主动带头，积极组织全行员工排练红歌大合唱;二是深入发动干部及家属，认真排练紧扣时代主旋律的大型歌舞春天的
12、故事、xx戏舞蹈山山水水唱发行等相关节目。通过全行上下及职工家属的共同努力，我行参加市分行庆“7?1”演出活动取得了比拟好的成绩。 (七)双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益 由于去年存款工作未完成方案，对我行考核排名起了较大的影响。这激发了全行上下的工作积极性。我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：一是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业一般存款全部归行;二是利用“银政对接会”召开有利之机，大力营销财政存款。经过半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各项日均存款139x万元,比去年同期增加x万元。6月末存款余额1x
13、.85万元，比年初增加2x9.85万元。 在中间业务工作上，落实省分行投融资参谋业务管理实施细那么，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投融资参谋费统一计算，逐企业地做好了解释工作，并与企业签订公司投融资参谋协议。经过半年的努力，中间业务任务完成情况较好。元至六月，全行实现中间业务收入x.78万元，完成半年方案1x.24%，其中咨询参谋费收入x.04万元;专业协作效劳收入x.58万元;人民结算收入x.72万元;代理保险费x.2万元;银行承兑汇票承兑收入x.15万元;其他中间业务收入x.09万元。 (八)夯实根底，切实加强信贷根底管理和合规文化建设，促进业务标准化建设 认真组织开展合
14、规教育，培育合规文化气氛。上半年，通过“合规管理月”活动，利用板报、警言和事例教育等形式，大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念，使之深入了员工内心。同时，在全行开展了自查自纠活动，加强检查整改，取得了一定成效：一是对工作中存在的问题，不查清不放过，切实纠正了以往存在的一些小毛病;二是及时制止各类不合规苗头。 在信贷根底管理上，认真抓落实规章制度和严格操作流程管理，确保信贷投放合规合法。在贷款营销环节，严格贷款准入条件，合规营销工程和企业，对在社会上有劣迹、在金融机构有不良信用记录的企业，一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有开展潜力的企业，那么纳入工程库进行跟踪培育。在调评估查环节，倡导
15、廉洁调查和科学调查，对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、风险情况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估活动，确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节，坚持和完善贷前决策会议记录制度，严格按照准入条件和贷款要求进行认真审议，并对不同企业不同信贷品种采取差异化的支持，对商业性贷款不留风险敞口，做到风险全覆盖。在贷后管理环节，加大对物资流和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存实物、应收应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析，确保信贷资金平安，并落实了全程操作尽职记录。 (九)勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升效劳水平 一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收
16、支管理，控制本钱费用，优化支出结构，确保每一分钱都用到实处。二是加强收支管理。在收入管理上，我行一方面将收息工作作为重点，深入挖掘收息潜力，多收息、早收息;另一方面，大力开展存款业务和中间业务，降低经营本钱。在费用管理上，制定各项费用指标开支执行实施细那么，进一步明确开支标准和列支范围，严格费用标准，控制费用支出，特别是严格控制非业务经营性支出，杜绝铺张浪费;加强固定资产管理，合理利用指标，将指标用于确实需要之处。三是加强窗口效劳，为企业提供网银业务，方便了企业办理各项业务，企业满意度上升。四是实现“零过失”。上半年，我行会计结算工作做到了账务核算无过失、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无事故。五是实现了稳健盈利。
