商贸系统领导述职报告与啤酒业务员实习报告合集

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1、商贸系统领导述职报告与啤酒业务员实习报告合集商贸系统领导述职报告前年初，我从省政府副秘书长、办公厅党组副书记，省政府发展研究中心（省政 府研究室）主任、党组书记的岗位上调到厅里来工作。一年来，我边学习、边摸索、 边开展工作，总的感觉是充实、踏实，舒心、舒畅，温暖、愉快。现将工作情况简要 报告主要抓了五项工作：第一，抓大事，管全局。一是坚定不移地将发展作为全厅第 一要务，以此为旗帜、为目标、为轴心统一上下思想和行动。在省委、省政府的正确 领导下，在同志们的热情帮助和大力支持下，全年实现进出口总额*亿美元、增长 *%,利用外资*.*亿美元、增长*%,国外经济合作营业额*亿美元、增长*%,全省经 济

2、外向度首次突破*%、达到慨。二是坚定不移地增进团结，要求从厅领导做起，全厅 上下不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，不负责任的议论不发，没有意义的 乱猜测不讲，没有根据的谣言不传，拉帮结派则要坚决防止和杜绝。同时，要求建立 “三个良性循环”：亿元），其他资金如中小企业国际市场开拓资金、机电产品研发 资金、技改项目贷款贴息、境外加工贸易贷款贴息等也比上年有所增加。此外，出口 退税、公司债务减免、出口退税账户托管贷款等情况都有很大的改善。正是抓住了这 些关键时点、关键环节、关键政策，超前谋划，掌握主动，及时化解矛盾，解决问 题，保证了外经贸事业加快发展的良好势头。第四，抓基础，上水平。一是注重

3、利用 外资的项目建设。根据省领导“储备一批、洽谈一批、签约一批、实施一批、服务一 批”的要求，督促分管厅长、外资处面向全省收集整理出*多个项目，并按照“新报 项目求质量、在谈项目促签约、已批项目抓落实、跟踪项目强服务”的工作方针滚动 推进。二是注重商品结构的调整优化。加大了对农产品、机电产品、高新技术产品和 纺织品服装出口的扶持力度，同时强化了对*家重点出口企业和*个大宗出口商品的跟 踪服务工作。三是注重加强形势分析和政策研究与指导。先后组织了*多次调研活 动，主持召开了*多次形势分析会、专题工作研讨会、政策宣讲会，推出了*多个重点课题进行研究，审定了外经贸送阅材料*多期等。四是注重加强电子政

4、务和电子 商务工作。和土清同志一起，督促电子商务中心及有关处室陆续开通了安徽出口商品 网、安徽招商网、安徽外经贸业务网，“网上安徽外经贸厅”已初见雏形。通过抓基 础工程，夯实发展根基，有效提升了外经贸工作水平。第五，抓班子，带队伍。一是 注重加强学习。大力倡导通过群体互动等形式创建学习型机关，及时组织各类政治学 习和业务学习，带头学习和宣讲十六届三中全会精神，推动全厅上下认真实践“三个 代表”重要思想，不断提高广大干部贯彻落实党的路线、方针、政策的执政能力、驾 驭市场经济、把握外经贸规律的行政能力和履行职责的工作能力。二是带头贯彻民主 集中制。在涉及职工切身利益的重大问题上，在汽车进口配额、广

5、交会摊位分配等敏 感性事项的审批上，在大额资金的使用上，尤其是在干部的选拔任用上，都能坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”。去年先后提拔和调整*人次（包括 厅属企业），上下总体反映较好。此外，在日常工作中，也注意推进决策民主化、科 学化，不仅每季度、每个月大的工作考虑与大家一起研究，而且坚持每周一的厅长办 公会并及时召开处长会予以商量、通气。三是进一步加强制度建设。督促有关方面先 后制定了省外经贸厅党组会议制度（暂行）和省外经贸厅厅长办公会议制度（暂行），严明议事规则；修订了省外经贸厅预算经费管理暂行规定和省外 经贸厅预算外资金管理暂行规定，规范财务制度。与此同时，还注重制度的贯彻落

6、 实，坚持按规矩办事、用制度管人。四是努力做好思想政治工作。主要是结合业务工 作和干部提拔、调动、选用、福利待遇等实际问题来进行，不搞“空对空” o到厅里 这一年，我先后召开不同类型的座谈会*多次，定期不定期开展不同层次的集体谈 心、个别谈心以及登门看望，包括厅机关和各单位、各企业的同志，还包括离退休的 老同志、老前辈，共计*多人次，一方面了解大家的思想状况，另一方面听取大家的 意见和建议，加强与大家的思想沟通。对大家的意见，督促有关方面都及时地予以答 复反溃正是坚持两手抓、两手都要硬，切实加强了厅领导班子和职工队伍的思想政治 建设、组织建设和廉政建设，充分调动了领导班子和广大干部职工的积极性

7、、主动性 和创造性。123内容。 在工作中，我深深感到，自己所做的，无一不是在省委、 省政府的正确领导和省人大、省政协的有效监督下完成的，无一不是在厅机关、厅属 各单位、各企业广大干部职工的真诚帮助下实现的。党组各成员给我的帮助和配合自 不待言，各位处长、老总、校长、主任和同志们（这也包括离退休的老同志）对我的 理解和支持也非常多。上面所说的事关全局的大事，都是在党组集体领导下展开的； 发展思路的确定与深化，都是受大家的启发或是与大家一起商量形成的；对改革和发 展的思考、措施的研定，都是在同志们特别是企业老总的提醒甚至指教下作岀的；工 作重点的强化，都是靠党组各成员、各业务骨干去具体谋划、去实

8、际推动的；发展目 标的实现，都是靠大家的心血和汗水、靠大家加班加点、靠大家无私奉献、靠老同志 的鼓励来支持和保证的。没有这些，我将寸步难行，一事无成。有许多工作，可能是 由我主持的，但大量的工作特别是一些难点、难事则是同志们去做、去解决的，付出 最多的是他们；有许多事情，是我牵头办的，但由其他同志来办，可能更好。人要有 自知之明。岗位职责与本人能力的差异，组织和同志们的厚望与本人水平的距离，经 常提醒和督促我勤奋工作，以不负厚望、不辱使命。党组其他同志的身体力行和同志 们高强度、超负荷、任劳任怨的工作态度与敬业精神，是我学习的榜样和工作的动 力。来厅里工作的这一年，我最欣慰、最感动也最幸运的是

9、，遇到了如此好的一个环 境、如此好的一批同事、如此好的一批老同志。可以说，没有他们无微不至的关心、 关照，没有他们无私无怨的支持、帮助，我不可能如此快、如此顺利地适应环境，开 展工作，履行好职责，也不可能被大家所接纳和认可。在工作中，我还深深感到，自 己身上还存在着许多的不足和缺点。尽管大家对我很包容、很理解，但我自己则深感 歉意和惭愧。平时是比较注意学习，但一是被动，二是不够刻苦；工作是比较认真， 加班加点不少，但一些事情包括处长、校长、老总们要求的事情做得并不好，一些事 情本应做的还没有来得及做，一些涉及群众利益的工作措施也没有落实到位；处理协 调问题能坚持依法行政、民主决策，也能注重抓落

10、实，但深入市县、企业调研不够， 熟悉和熟练掌握政策都有欠缺；对同志能坦诚相待、友好相处，也能做到严格管理、 不怕得罪人，但工作中不够注意方式方法，有时过于严厉等等。这些不足是现象的、 浅层次的，深层次上的问题则是本人水平和能力与入世后的新形势不相适应，与领导 和同志们的要求有较大差距。今年是新组建的商务厅正式运转的第一年，面临的任务 异常繁重艰巨。我决心按照省委、省政府的要求，在厅党组的集体领导下，和同志们一起，倍加努力学习，倍加努力工作，倍加珍视和维护业已形成的良好的工作氛围, 倍加自觉地接受同志们和组织上的监督，更加积极主动地履行好职责，以实际行动实 践好“三个代表”的要求，不辜负组织和人

11、民的重托，不辜负在座各位和全厅上下的 期望。啤酒业务员实习报告我是一名学习市场营销专业的20*年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金 星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销 售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做 起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的 营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难 时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场 上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经 决定卷铺盖离开；

12、可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生 命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了， 我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问 题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的 处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来 的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销 的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户 外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参 加20*年啤酒

13、大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维 雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒 等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也 组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并 迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作 为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元箱；维雪20带3,28元箱；雪花10带2,28元 箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真 是一场没有硝烟的战争

14、！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将 近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很 多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一 名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一河南商 业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知 识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼！ 了，你们辛苦了！感 谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广 先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管 孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你 们致谢！12内容。