中小检测机构如何走好整合之路?许欢How the Small and Medium-sizedTesting Institutions to Follow theRoad ofIntegration?中小检测机构整合的话题已经讨论了很多年但事实是，截止到2016年底，我 国已经获得检验检测资质认定的机构仍有33000多家，机构整合收效甚微在第 九届中国第三方检测实验室发展论坛上，各方代表针对这一问题，也展开了深 入探讨中小检测机构整合的话题已经讨论了很多年但事实是，截止到2016年底，我 国已经获得检验检测资质认定的机构仍有33000多家，机构整合收效甚微在第 九届中国第三方检测实验室发展论坛上，各方代表针对这一问题，也展开了深 入探讨检测行业整合并未铺开,机构如何整合?党的十八大以来，国务院对检验检测认证机构改革和职能转变提出了要求:整合 业务相同或相近的检验检测、认证机构，解决这些机构过于分散、活力不强的问 题但据最新统计数据:截止到2016年底，我国已经获得检骑检测资质认定的机 构仍有33000多家，机构数量一直居高不下欧陆集团中国区董事长及合伙人秦殊涵感慨，说了这么多年整合，现实情况究 竟如何?据我所知，2016年发生在检验检测市场的整合并购案还不到30家, 3万家机构产生不到30家的整合并购案，述能称为整合吗?这个数字并不乐观， 从中小检测机构来看，想要有突破性的发展，还需不断寻求机会。
钛和资本创始 合伙人郑安吉透露，在其所做的投资整合案例中，很多做到1000万至3000万的 企业，业务产品线就有四五个，也给整合并购带来很大难度但业务聚焦的公司 资本市场价值会比较高，其核心竞争力也会更强一些检测行业没有产品，需要靠人去推动，并购整合的是团队及产业链上下游关系， 所以区域整合会相对容易一些因为跨界整合技术不一样、人员不一样、投入方 式和模式也不一样，所以风险要更大些现在我国有3万多家实验室，能做到 1000万至3000万的占到大多数，国内大部分实验室已经具备了整合或被整合的 基础但区域整合完成后述必须继续推动其实谈整合比新设实验室要难很多， 新设实验室很多地方可以重新构建，但整合是要借助老员工把实验室战略重新 调整，花的吋间和心思完全不一样，没有2〜3年无法完成此外，如果有产业方或资本方寻求合作，郑安吉的建议是不要放弃机会虽然目 前企业可能现金流和利润都很好，但长期发展却是问题，从长远考虑不应该放 弃当然也会有很多挑战，首先是对自己的挑战，能否放下老板的身份按照董事 会的规则办事，所以要调整好心态，心态调整好往前走就会很顺中小检测机构要更多考虑合作的模式，因为再往前走，中小检测机构的发展空 间确实会受限，如果能够借助大的平台发展，发挥集团化运作模式，行业机会 肯定会更多。
如果永远是两三千万的规模，小范围内虽然能赚到一些钱，但想要 有大发展就会有很大难度机构从1000万到5000万，如何突破?“在中国检测行业中，绝大多数中小检测机构，需要寻找从1000万到5000万这 段路程的突破秦殊涵认为这不是特别容易的事情，“既然没有机构来整合， 也可以寻找一些志同道合的企业家共同合作，也是一个办法比如有5家企业共 同合作，每家企业规模都在2000万以上，加在一起就是一个亿，资金马上就进 来了，不能坐等着投资找过来再有，主营业务一定要突出，如果只有2000万 的规模却做了 4种业务，那样每种业务都很难做出成绩但如果已经是这种格局, 建议多在管理上下功夫并提高技术能力当然这些还不够，企业家自我素质也要 提高，否则行业的严冬如何熬得过去？”在团队管理上秦殊涵强调，最忌讳两个极端:要么是老板颐指气使一人说了算， 员工得不到尊重;要么是爱员工爱到没有原则这两者都不行要倡导对团队好， 要关心、要公平，但要有原则中国建材检验认证集团股份有限公司董事、总经理马振珠也认为，从1000万到 5000万的突破的确非常不易的检测机构都比较小，压力也很大，但是还 是要守规矩，不能总是偷税漏税，否则在评估审计时就会出现问题。
再者，诚信 度要高，不能总是卖假报告，上市公司不会重组卖假报告的公司走联合重组之 路做大做强的企业很多，但失败的也很多，做大做强重要的是文化引领检测行 业需要企业家精神，更要站在道德的高度上做第三方检测该做的事在投资方向上，其实很多产业思路都差不多，很多都是相通的可以相互借鉴 比如工程服务检测出来问题，它会有一整套相对完善的体系，指导如何整改所 以第三方检测也要有这样的思路，有更多针对第三方检测的衍生服务像SGS、 BV这样的大公司，原来也是以检测为基础，现在也在往其他如医学服务、工程 咨询这样的第三方服务延伸，往综合性发展这个行业做到一定规模后，会逐渐 延伸出新业务，但行业还是靠并购和整合推动郑安吉以做工程的经验谈了自 己的体会我要测仪器信息网市场总监张小师也表达了相同观点，“我在做网络运营期间， 走访了 100多家实验室，有民营也有外资，对检验检测服务附加值的衍生深有 体会，如果只提供一份检验报告，业务要盈利是相当困难的现在网络营销已经 成为很多企业核心竞争力的一部分，检验检测行业对网络营销同样要重视，建 议检测机构如果有能力，设立专门的营销团队，并利用新媒体加大品牌的影响 力中小检测机构的转折点，是整合并购吗?由于我国检测业以民营中小检测机构居多，这些年，关于中小检测机构如何做 大做强的讨论不绝于耳。
机构数量太多，实力相差无几，每个机构都想要突破， 但似乎仍未找到可行的路中小检测机构的转折点到底在哪儿？秦殊涵认为：“找到发展的转折点，靠国际大公司、靠投资人、靠政府机构合并 带来发展，都是不成立的郑安吉表示：“整合能不能改变命运?我不能给出肯 定的答案，这要取决于毎个企业的个体 SGS通标标准技术服务有限公司中国 区总裁杜佳斌强调：“中小检测机构不应该把被并购作为命运的转折点，这绝对 是错误的，只能自救只有自身强大，有自己的核心竞争力，哪怕不被并购也有 希望如果没有形成核心竞争力，即使被并购一样没有前景何为转折点?我有这样一个设想，比如浙江有100家检测机构，相互之间的竞 争非常惨烈，但是如果100家企业中，有的企业能在局部找到契合点进行整合， 也是一大进步但需要一些既有经营能力又有领导能力，宽容大度、无私、不计 较的领袖型企业家，把这些企业整合到一起秦殊涵表示郑安吉补充道：“被整合的前提关键有两点:一是心态的调整，二是对利益预期 的调整如果这两方面不能控制好，被整合以后还是会有很多问题出现所以我 不建议被整合的时候拉高估值，应该有一个合理的估值有些行业现在明显处于饱和状态，因此想要进入行业时需要有所选择，但是 和一带一路相关的基建、装备工程的检测，还是有很大的空间存在;现在国 家对环保要求越來越高，环境方面检测的需求也越來越多，但某个需求•正在蓬 勃发展时它的供应链也很大，这些在进入时也需要仔细进行考量。