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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业电子竞技创业策划书电子竞技创业策划书 2018 年 6 月 9 日姓名性别班级学号联系电话工作分工江涛男通信 11152风险预期卢晨男通信 11152团队及组织架构财务分析团队团队人员人员信息信息项目介绍和市场分析项目名称项目名称电子竞技创业策划书电子竞技创业策划书精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业执行概要执行概要现在这个时代是一个互联网的时代，是一个信息爆炸的时代，人们娱乐方式的种类也变的越来越复杂多变，越来越多的人喜欢在娱乐的过程中追求刺激，人们开始享受竞技游戏给他们带来的快感，随之而来的将是电子竞技行业的蓬勃发展。在这样的社会状况下，我们
2、觉得电子竞技产业有着无限的发展潜能。 我们的公司不同于其他俱乐部，不仅通过培养职业选手获得奖金和拉赞助，还通过承办比赛，漫展以及发展售卖周边产品进行盈利。本公司创业者都为大学生，对竞技类游戏比较了解，也更能了解目标群体的需求，开发出的周边产品能更好的取悦消费者。并且作为新一代的青年，我们具有无限的活力和挑战精神，积极为公司做贡献。 现如今电子竞技产业链的利润很大，市场还没有达到饱和程度，还有很大的空间可以让我们发展壮大，我们完全可以在传统电子竞技没有走下坡路之前获得不菲的利润。由于本公司会先培养职业战队，让其参加有影响力的比赛。在他们有一定的知名度后也可以通过承接广告，生产相关周边获取利润。
3、我们的公司在创办之初需要各方面的人才，比如说需要专业技术人才对战队选手进行培训以及管理人才对公司进行规范化管理。资金方面的需求也是我们面临的问题，公司的正常运行需要足够的资金来维持。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业目录目录800 000011 111精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业12344 4444455精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业一一 项目描述项目描述1.1电子竞技行业概述电子竞技行业概述就是电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目。电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、
4、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，和棋艺等非电子游戏比赛类似，2003 年 11 月 18 日,国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第 99 个正式体育竞赛项。2008 年,国家体育总局将电子竞技改批为第 78 个正式体育竞赛项（1）电子竞技是一种对抗性的运动，它所依托的器械是将信息技术作为中心的软硬件设备，还要遵循体育规则。在这项运动中，大家的思维能力以及反应能力都能得到锻炼和提高，与此同时，身体各部分协调的程度和意志都能得到提升。像那些传统的体育项目一样，电竞也具有对抗以及竞技性，它是可以量化的，也是能够重复的，对战双方也可以作出精确比较。同样的，它也根据一致的
5、规则和一样的技术手段进行对抗与比赛。为了提高自己与比赛器械的熟悉程度、操作速度、大脑反应速度、团队的配合度，职业选手将日复一日的进行大量的枯燥训练，以期在对抗中凭借着技巧以及战术获得最终的胜利。简单来说，依托着信息技术来运行的电子竞技也不过是一项本质与其它体育项目并无区别的运动而已。电竞发展迅速，从开始的无人知晓到现在的枝繁叶茂，整个行业不仅仅包括电竞游戏与赛事，还有相关的直播与周边产品销售等等。（2）电子竞技与网络游戏的对比分析。电子竞技是依照网络游戏的规则而独立出来的一种体育竞技项目。与网络游戏相比，它更多体现的是人和人之间的对抗和博弈，而不是娱乐性。如果说“网络游戏”的关键词在于“游戏”
6、，那么“电子竞技”的内核还是“竞技”。也就是说，电子竞技，本质上是一种体育竞技，电子游戏，只是它依托的一种介质。举例而言，dota 的职业选手和 lol 的职业选手当然有区别，他们专精的游戏就不一样。但是除此以外呢？他们同样是在职业赛场上和同样热爱这个游戏的对手较量，同样重视输赢，同样付出汗水，同样享受着竞技的乐趣。这些游戏的模式和操作等都是有差别的，但是它们中最重要的最吸引人的还是玩家之间的那种较量，精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业那种竞技的感觉。可以大胆的说，游戏本身并不重要，电子竞技的魅力在于，人与人之间的对抗，以及合作，当然最重要的，还是对胜负的追求。但是由于“电子”，这个看
7、上去十分诱人的词，往往能吸引人全部的注意，所以大部分人对电子竞技的认识还停留在是“一种游戏”(往往是负面的)，而不是一个体育项目，改变人们对于电子竞技的偏见的道路还很远。（3）电子竞技与的关联分析。电子竞技作为新兴的一项竞技运动，相对于传统的体育项目来说，它不仅规则明确（游戏规则是明确以及固定的），而且人为的影响较少（完全由游戏系统在规则范围类进行评判，裁判往往只具有暂停游戏的权利），因此相对而言电子竞技较为公平，而且电子竞技有观赏性的个人和团体对抗赛，这其中的规则与看点又有比较大的不同。1.2 电子竞技行业产业链分析电子竞技行业产业链分析1.2.1 电子竞技的产业电子竞技的产业链结构如图 1
8、图 1 电子竞技的产业链结构精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业1.2.2 电子竞技产业链的主要环节（1）赛事参与环节战队成员都是线下的，线上的均为半职业以及业余玩家，线上人员只负责接队，训练以及争取赞助等方面的工作，而战队成员则只进行日常的训练以及打比赛，大型的俱乐部是由赞助商赞助的，战队队员都有基础工资，并以比赛成绩进行工资的提成。（2）内容传播环节各种播放媒体在拿到俱乐部或者公司的内容发行权后，进行一系列的包装宣传，在获得大量的广告费和人气的条件下，使得观众产生不同的需求，观众又由于自己的需求（爱好）而通过电商平台等网络平台而不断地进行消费，从而产生巨大的经济利益，并流转在整条产业
9、链中。二二 行业与市场行业与市场2.1 电子竞技行业与市场的环境电子竞技行业与市场的环境2.1.1 电子竞技行业与市场的政策环境2003 年 11 月 18 日，中国国家体育总局发布文件正式批准电子竞技作为新的一种体育竞技活动，将被列为第 99 个正式的体育竞赛项目，从这一天起，中国电子竞技运动正式诞生。2.1.2 电子竞技行业与市场的经济环境在之前的时间里，电子竞技运动及其周边相关项目在全球的范围内一直都保持着高速度增长的趋势。根据一家专业的数据研究公司（荷兰市场研究公司 Newzoo）的数据显示，从媒体版权到商品及门票销售，再到在线广告、品牌赞助以及其他游戏的推广投入这 5 个维度来计算的
10、话， 在 2015 年全球的电子竞技市场总收入达到了 3.25亿美元，这其中在线广告这一部分的收入的增幅是最大的，它相比于 2014 年增加了 99.6%，相当于翻了一番。根据这家荷兰公司的预测： 2016 年电子竞技的市场总收入将有望增长 43% ，预计达到 4.63 亿美元，其中中国市场的总收入将占全球总收入的15% ，大约为 6945 万美元，这将涉及到很大的一笔关于电子竞技的经济产业链，将会影响到许许多多的新旧公司的兴衰。电子竞技收入图如图 2 所示。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业图 2 电子竞技收入图2.1.3 电子竞技行业与市场的社会环境图 3 电子竞技行业形情从体育运
11、动爱好者们（包括电子竞技运动）的角度来考虑这一社会环境，根据这家荷兰公司的调查显示， 在 2015 年中，大概平均每一位电子竞技爱好者能够为电子竞技市场贡献的收入是 2.83 美元，然而在 2016 年这家公司的预测报告中显示，每一位电子竞技爱好者预计将给电子竞技市场贡献的收入将要增长到 3.53 美元。与此同时相对的，在传统的体育项目中（非电子竞技类的体育项目），2015 年平均每个电子竞精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业技爱好者却能贡献 54 美元的收入，这相对于电子竞技市场来说，明显是成人与幼儿的差距，电子竞技行业在这个方面其实还是有很大的增长空间的。2.2 产品与服务产品与服务
12、2.2.1 产品与服务特色及盈利模式本公司在其他同类型俱乐部只通过培养职业选手获得奖金和拉赞助商的情况下，不仅会通过明星效应收取广告费用，还可以通过承办比赛、漫展以及通过电商发展售卖周边商品（如手办，服饰等）等进行盈利。2.2.2 产品与服务前景电子竞技类游戏玩家众多，而且相应的产业链也越来越成熟，其中蕴含有巨大的经济利益，而相应的目前市场上此类公司或俱乐部还远远达不到市场的饱和要求，我们公司完全可以在传统电子竞技没有走下坡路之前获得不菲的利润。2.3 市场分析市场分析2.3.1 市场需求21 世纪是科技的时代，互联网的时代，而伴随着时代的发展、科学技术的不断进步，绝大部分青少年以及一部分青年
13、们已经越来越多的远离传统的户外游戏及运动了，人们大多是通过网络来消磨时光。而最容易消磨时间并与此同时可以获得满足感的网络游戏也就随之出现了。在大量的网络游戏中，电子竞技类游戏又是其中最经久不衰的，大多数玩家喜欢的都是这类游戏，而现实中全球最火的游戏虽然会不断变化，但绝对都是电子竞技类游戏。玩家多就意味着需求高，也就意味着其中蕴含着巨大的经济利益。2.3.2 目标市场蕴含如此大经济利益的产业链，本公司是不可能全部都参一脚的。我们公司的主要目标是通过培养职业选手进行比赛以此来获得赞助商的资金支持，并且通过职业选手的明星效应获取利润：首先可以给职业选手搭建一个直播平台，利用职业选手的人气获得观众的礼
14、物等获取收益；其次，我们公司还可以通过承接一些广告来获取广告费用；最后还可以授权及售卖相关的周边商品获利。在这些目标以外，我们公司还可以通过承办电子竞技比赛、漫展等获得相应的利润。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2.3.3 市场竞争环境分析（1）现有企业的竞争虽然电子竞技产业链的利润很大，市场还没有达到饱和程度，但是我们也不能想当然的以为我们只需要随便的工作就可以获得相当的利润，其实在这个并不饱和的市场中，竞争还是非常激烈的。传统老牌顶尖的俱乐部还有很多：EDG、ehome 、 lgd、 panda 、 TongFu、 dk、 ig、 nirvana、 For LOVE、 WE、ty
15、loo 、AgFox 等，这些俱乐部都是需要我们公司去学习和不断追赶的。（2）行业竞争情况虽然传统电子竞技类游戏还是有非常多的玩家，并且相当长的时间内是不会减少太多的，但是由于目前的社会发展状态以及人们的日常生活观念的影响，目前以“王者荣耀”等为首的手游已经吸引了越来越多的传统电子竞技类游戏的玩家。相应地，每一位玩家花在这些游戏上的钱其实是并不会因为游戏数量的增加而相应的等量增加的，也就是说，这些玩家会把本来花在电子竞技类游戏上的钱花在了这些手游上了。三三 营销策略营销策略当前社会中，不可否认的是，电子竞技具有极大的市场潜力。但是由于目前电子竞技的市场发展还不成熟，市场规则仍有许多不完善的地方
16、，同时，电子竞技行业，战队实力是最核心的部分，而比赛的情况变化莫测，市场的情况也就随之不断变化。在这样的情况下，关于电子竞技的营销策略还需要我们共同摸索。3.1 产品策略产品策略3.1.1 产品定位本公司旨在通过组织队伍参与电子竞技比赛，从而获得一系列利润。面对的目标人群是电子竞技的观众，包括游戏玩家以及不玩游戏的潜在顾客。作为吸引游戏玩家的优势在于，本公司旗下队伍的强劲实力。作为吸引不玩游戏的潜在顾客，我们公司的主要优势在于，以造星的方式对有潜力的选手进行包装，打造明星选手，从而带来一系列利润。3.1.2 产品核心价值电子竞技相关的核心价值在于，消费者通过支持并观看战队比赛，获得一种参与精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业电子竞技赛事的快感，在该战队赢得比赛获得荣誉时，消费者将得到极大的满足感。与此同时，消费者对战队会产生一种粉丝效应，本公司将通过造星的方式力求扩大这种效应，从而在周边售卖、广告赞助、网络直播等方面获得更大的利润。3.1.3 产品生命周期（1）投入期在投入期，我们公司将与线下网咖积极合作，寻找愿意合作的网咖作为我们选手的培训基地。在投入期，我们工作的重点是对选手
