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1、整体布局与推广计划目录一、概述1二、分析22.1市场情况22.2竞品情况32.3机会&威胁42.4产品状况42.5网站状况4三、计划63.1目标63.2问题63.3流量策略63.4推广计划8四、执行84.1推广人员及工作安排84.2预算9五、控制105.1获客量105.2成交率低105.3预期完成105.4时间10六、总结10一、概述通过互联网引流、推广，提升公司网站知名度，增加网站访问量、注册量、APP下载量和小程序使用量，最终达到用户缴费成交的结果。二、分析2.1市场情况微信小程序经历4年基础建设和积累爬坡：DAU（日活跃用户数量）破4亿，同比2019年的3.3亿增长21.2%;数量超38
2、0万，同比2019年300万增长26.7%;小程序GMV（线上成交额）突破2万亿，同比2019年1.2万亿增长66.7%。由于2020年到现在，疫情的原因，导致了大批企业倒闭，多数下岗人员只能依靠线上创业，这就加速了小程序由企业化，转变个人化的进度，也促使小程序将成为互联网的新风口。2.2竞品情况 目前互联网上制作小程序的企业偏多，大体上都功能上的差异化。1、灯鹿，初级版售价1999元，这个价格看似不高，如果针对企业显得不算什么，但经历过疫情的下岗创业人员，这个价格很多人还是无法接受的。功能方面比我们全面，但测试时有广告，给用户体验感差。标准版4800/年，旗舰版16800/年，标准版用于企业
3、，功能不足，用于个人价格过高，而旗舰版一般也只有企业购买，按每年1.7万计算，5年就8.5万，按灯鹿目前的功能，即便是将小程序外包自己做，也足够了。 2、微盟，已经是上市企业，小程序也只是其中的一部分，主要做小商城的小程序，每年3800、5800、8800、12800元不等。根据行业和所选硬件设施来收费相关费用。总体评价，功能相对比较完善，但后台功能繁琐，操作困难，价格方面略高，针对于微商、流量变现人群更为适合。 3、有赞、微擎、pigcms，与微盟类似，此外还有其他是有针对性开发的企业，属于定制型小程序，此类随一次收费，但价格高，后续出现问题还需后续服务。2.3机会&威胁 通过竞品分析，我们
4、基本可以把小程序分成两大类，一类是软件公司定制开发型；另一类是电商型。 威胁：不管是电商型还是软件开发型，如果他们制作软件获转型软件，速度非常快，只要他们看到我们有起色，甚至一个月就可以开发出同类产品。机会：虽然几个企业算是竞品，但还算不上真正的竞争企业，我们目前小程序的客户以书画、摄影、学习、教育、医学类，这些客户小程序需求以展示内容为主，而市面上的小程序的类型功能虽然也可以满足他们的需求，而很多用户却不选择他们，我总结为两点：第一，其他竞品价格高；第二，后台操作繁琐，不易上手；同时这两点也是我们的优势。2.4产品状况 我们目前的产品，大致可以分成这几部分，活动、云协作、文章、圈子、问卷、小
5、程序，目前能产生利润的产品，只有小程序，但其他产品并不是不能产生利润，只是还需要做些调整，如果这几部分产品产生盈利，我相信会远远高于小程序。 调整部分：1、 广告活动、云协作、文章、圈子、问卷都可以增加广告，帮助其他企业推广广告，产生盈利，甚至可以在小程序里面增加广告位，让用户可以推送自己的广告，也可以帮助他们找广告，让他们自主选择投放，赚取的广告佣金，用户再提现时，我们可以从中间收取部分费用来盈利。2、 活动我们的活动分为两大类：一类是报名付费；一种是免费，报名付费类活动，在参与用户报名后，我们可以收取部分活动组织用户的提现费用（手续费），此外这类活动的所有费用，全部集中到公司，可用于其他方
6、面投资。当然，如果用户不进行提现，也可以给与小额利息（类似支付宝）。另外一类，是B端用户发布征稿活动，这类活动可先有B端将费用打入公司账户，当用户投稿完毕，B选出优秀稿件后，由B端选择出需付费的用户，平台将费用发送到C端“我的钱包”中，C提现时，收取部分手续费。3、 开发自己的广告系统，类似百度、搜狗、头条，建立自己的广告投放平台。2.5网站状况1、 SEO方面官方网站（日访问IP：7141142网站权重百度百度移动360搜狗神马头条231110百度PC关键字：430个，移动端关键字：414个，总收录量：64756条，反链4条，周收录7条，日收录0条。搜狗收录49195条，360收录10003
7、条，神马收录2876条。死链1条：我行我素_4OGY 关键字密度：“开问”，密度值为0.8%（建议密度值2%密度8%）网站首页关键词查询关键词出现频率2%密度8%百度排名预估流量开问140.80%1,11,255开问官网10.10%1,85开问下载10.10%25图文编辑软件10.20%50名以外5图文创作10.10%50名以外5创作软件10.10%50名以外5原创社区10.10%50名以外5活动平台20.20%50名以外5征文活动10.10%50名以外5投票活动10.10%50名以外5拉票活动10.10%50名以外5词条10.10%50名以外5小说10.10%50名以外5散文20.10%50
8、名以外5写作30.20%50名以外5阅读20.10%50名以外5在线问答平台10.20%50名以外5团队协作工具10.20%50名以外52、 自媒体方面自媒体媒体账号类型账号状况头条号个人正常企鹅号企业正常搜狐号企业正常一点资讯企业正常网易号企业正常凤凰大风号企业正常知乎个人正常简书个人秘密错误百家号个人被封订阅号个人正常（医学）抖音未知正常公众号企业正常3、 广告 百度竞价账号一个结论：从整个市场及竞品对手来看，目前整个小程序市场还是处于上升阶段，还有可持续性；从竞品对手来看，我们选择的客户冲突行小，同时也是我们自己的优势；从产品来看，我们目前的盈利点只有小程序，完全可以拓展更多的盈利点；从
9、网站整体状况来看，网站优化、自媒体引流、以及广告投放目前做的还不充足，各方面存在一些问题，整体需要调整，另外整体的推广给我的感觉是没有一个主体方向，就形成了一盘散沙的状态。三、计划3.1目标1、 提升网站访问量；2、 提升网站用户注册量；3、 提升小程序用户使用量；4、 增加小程序付费用户量；5、 建立“开问”自媒体矩阵；6、 建立“开问”短视频矩阵；7、 建立小程序用户鱼池；3.2问题1、 提升网站C端用户体验感，让用户形成自我传播；2、 提升小程序用户体验，让用户快速成交；3、 提高B端用户体验，让B端用户向小程序转化4、 增加网站统计系统，明确用户来访渠道；5、 重新定位推广方向，形成有
10、效推广力；6、 重新定位自媒体、短视频内容，增加自媒体粉丝，形成引流、转化；7、 重新开启网络广告，定位广告投放方向；8、 增加在线客服、电话销售，形成利益转化；8、增加网站官方活动，提升品牌知名度及影响力；3.3流量策略1、小程序流量结构图2、网站流量结构图3.4推广计划3.41小程序1、 小程序展示页面进行SEO优化；2、 重启SEM推广，重点推送小程序独立页面，通过在线留言、在线客服获取客户信息，再通过电话销售+微信，进行二次转化；3、 开通头条+快手，推送小程序，获取客户电话，再通过电话销售+微信，进行二次转化；4、 网站自有广告，网站每个页面都要有小程序广告，增加小程序流量入口；5、
11、 增加小程序页面外链数量（提升权度和宣传）6、 问答，百度问答、知乎、悟空等提出问题，并回答，用于提升小程序品牌知名度7、 自媒体企业号，用于提升品牌知名度和引流，流量引入公众号或者微信号，进行线上+电话成交；8、 分类信息：分类信息以个人、企业名义发布小程序信息，客户看到后进行电话咨询；9、 电商（多多、淘宝）：以虚拟物品形式，出售小程序账号、体验账号，获取客户信息后进行跟踪转化；10、 短视频，开通短视频平台，用于提升品牌推广+引流转化；3.4.2网站1、网站整体进行SEO优化2、网站增加SEM推广，采用低价引流形式；3、增加网站外链，可以通过贴吧、论坛、文章发布等，增加网站外链数量，提升
12、权度及品牌知名度；4、问答，百度问答、知乎、悟空等提出问题，并回答，用于提升网站品牌知名度；5、公众号（流量中介），用于其他引流导流；6、活动，官方定时推送主办活动，由官方自主主办，用于提升流量、信誉，进行流量裂变；7、自媒体，配合官方推送活动，进行外部引流，提升品牌信誉；8、短视频，配合官方推送活动，进行外部引流，提升品牌信誉；四、执行4.1推广人员及工作安排人员安排及工作内容序号人数工作安排备注负责人11SEM、信息流广告推广优化与管理每天需做数据报表21-多人网站优化与推广优化1人，推广多人，用于发外链，问答，分类信息等，优化人员需全权负责推广人员31自媒体运营与管理42短视频拍摄、剪辑
13、与运营管理至少2人，涉及出镜、拍摄、剪辑、运营52客服与销售前期可2人，如果推广力度大需要人数会增加，人员可能涉及岗位培训61网站运营与策划，以及公众号管理网站管理与活动策划71平面设计1人UI可兼做4.2预算4.2.1人员岗位费用预算人员岗位费用预算序号岗位名称人数预算薪资1广告推广17-8k2网站优化16k3网站推广待定4媒体运营17k5短视频运营18k6短视频出镜人待定7客服销售24-5k+提成8网站运营19平面设计1合计36k-38k（4万/月）4.2.2利润与广告预算预算预算产品成交人员费用广告费用合计费用产品1价格产品2价格产品平均单价成交率预计获客量预计成交额40000200006000099829800153995%10076995五、控制5.1获客量如果获客量无法达到，可通过自媒体、短视频、分类信息网，进行客户数量补充。5.2成交率低客服销售人员进行销售培训。5.3预期完成根据成交数据，提升广告、销售、推广人员数量5.4时间初步预计3个月，团队、岗位磨合时间。六、总结我们目前的情况就如同一个超市，不断的
